簡用論道線下互聯(lián)網 ▏作者：劉益群

大型商超企劃圈內，過去有一句老話：“不促銷就是等死，過多促銷就是找死”。

可見，對實體店而言，促銷其實是把雙刃劍，掌握不好，容易傷著自己，運用得好，方能促進銷售。

我們可以從4個類型來對比一下主流促銷。

1、純粹的電商促銷（線上促銷），就是將線下常用的促銷手法搬到線上的商城，比如開淘寶店的掌柜，隨時可以在淘寶的賣家服務市場購買促銷模板，按時間付費。

淘寶店的促銷，店家根本就不知道促銷活動中客人是誰，只希望多點流量而已，結果成了“為流量而促銷”。

2、做互聯(lián)網行業(yè)平臺的，做O2O模式的，他們將電商平臺與線下實體店的促銷部分聯(lián)動起來了，不過，對比促銷費用，這類的促銷成本最高。

O2O的線上線下聯(lián)動促銷，尤其是社區(qū)O2O，為了從線下導流到平臺，結果成了“為用戶而促銷”。

3、大型實體商超的促銷，每個賣場都有那么多的品牌、品類，無法滿足活動中客人與品牌有多高的匹配度，只求每次活動進店人數(shù)越多越好，結果大多成了“為人氣而促銷”。

4、市場上，數(shù)量最多的還是各行各業(yè)的專賣店（實體店），他們是實體經濟的主體之一。店家往往根據(jù)位置、貨品（或服務）、客人的不同，采用不同的促銷方式與頻率，因為店家熟知自己的客人要什么、能接受什么方式、進店時間、消費頻次與習慣等等。

他們的促銷，最切合促銷的本質：粘住自己的客人，促進復購。

所以，大部分的實體店，能把握好每次促銷的時機、新鮮感、頻次、力度、費用等關鍵點，盡量避免雙刃劍的“自傷”。如果您經常出差，多觀察一下實體店的促銷活動，您會發(fā)現(xiàn)很多有意思的促銷活動，高手在民間！

不過，實體店的促銷，也需要借鑒其他3類主流促銷的優(yōu)點，尤其是如何利用互聯(lián)網工具將優(yōu)秀的促銷活動做到更快速、更有針對性、便于傳播、便于成交等（簡用科技的“促銷寶”，就能滿足實體店的這些需求，價格還不貴）。

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