小刀是一名95后，做房地產銷售才兩年，去年，在火熱市場的推動下，她銷售了100套豪宅，銷售金額達3.6億元，一下子成了“銷售明星”。

解讀：為了弄清楚，銷售金額3.6個億的金額構成，特意前去了解一二，問問她具體是什么情況？能否有什么價值的信息，供我們學習，她表示，賣豪宅要淡定，能夠買得起豪宅的人不多，但是資金實力大，老業(yè)主會重復買，甚至介紹朋友、家人來買。

點評：她所講的能買的起豪宅的人不多，實際上指的是相應客戶群，在銷售層面來講也叫對標，何為對標，對標是指，客戶的資金和相關情況所反應出來的購買力，比如一個小白領，他買豪宅，別墅的機會就很少，如果來看的話，可能是踩盤，可能是替老板看等，相關的因素，這些都是我們分析客戶的一些發(fā)力方向，從而找到更好的解決方案的一些信息點。通過對標客戶，分析出客戶的圈層，同時為引導做準備。

其次心態(tài)很重要，不能太急，也不能不急，內心一定要平和，把相應的流程全部走完，沒有走完，等于沒有完成銷售動作，也很難得到客戶的認同或者信賴！所以，要保持好心態(tài)哦

小刀是一名95后，做房地產銷售才兩年，去年，在火熱市場的推動下，她銷售了100套豪宅，銷售金額達3.6億元，一下子成了“銷售明星”。

解讀：為了弄清楚，銷售金額3.6個億的金額構成，特意前去了解一二，問問她具體是什么情況？能否有什么價值的信息，供我們學習，她表示，賣豪宅要淡定，能夠買得起豪宅的人不多，但是資金實力大，老業(yè)主會重復買，甚至介紹朋友、家人來買。

點評：她所講的能買的起豪宅的人不多，實際上指的是相應客戶群，在銷售層面來講也叫對標，何為對標，對標是指，客戶的資金和相關情況所反應出來的購買力，比如一個小白領，他買豪宅，別墅的機會就很少，如果來看的話，可能是踩盤，可能是替老板看等，相關的因素，這些都是我們分析客戶的一些發(fā)力方向，從而找到更好的解決方案的一些信息點。通過對標客戶，分析出客戶的圈層，同時為引導做準備。

其次心態(tài)很重要，不能太急，也不能不急，內心一定要平和，把相應的流程全部走完，沒有走完，等于沒有完成銷售動作，也很難得到客戶的認同或者信賴！所以，要保持好心態(tài)哦