（南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)牟其中先生講話錄，續(xù)上）

如何小心求證呢？就是十六個(gè)字：風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，最低成本，綜合效益。

如果我們證明他一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，什么都好好的了，都穩(wěn)穩(wěn)妥妥的了，還要我們干什么？沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的事情，哪有利益？大家都干的事，大家都知道非常穩(wěn)妥的事，除非是國(guó)有企業(yè)大規(guī)模，還是以前的國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在的國(guó)有企業(yè)都不行。所以，風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)利潤(rùn)，的確，最大的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)是一定會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的，為什么呢？就是上上個(gè)世紀(jì)美國(guó)有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫熊彼得，就發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新理論，他認(rèn)為所有的創(chuàng)新就是對(duì)舊的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的破壞，要破壞就有風(fēng)險(xiǎn)，但是破壞一旦成功，就是新東西建立起來(lái)了，那就是巨大的利潤(rùn)。但是只要是破壞，就有風(fēng)險(xiǎn)。你不破壞，拖延下去，茍延殘喘可以拖延很長(zhǎng)時(shí)間。但是他會(huì)越拖越萎縮，越拖越?jīng)]有利益，所以我們南德集團(tuán)秉承一則冒險(xiǎn)，一則創(chuàng)新，一則推進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)。一個(gè)項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)不可怕，比如我們討論一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)事有什么風(fēng)險(xiǎn)有什么風(fēng)險(xiǎn)，肯定要列出來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)可不可以克服？創(chuàng)造什么條件以后我們可以克服？今天不能克服明天可不可以克服？能克服就謹(jǐn)慎的往前推進(jìn)，逐漸推進(jìn)，像這樣的事每天都在各位身邊發(fā)生。我們走了幾十年，就是這么一步一步走過(guò)來(lái)的。每一步都有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，所以說(shuō)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事是沒(méi)有的。風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)就成了我們公司一個(gè)經(jīng)營(yíng)的根本的原則，就一定要冒險(xiǎn)去，不會(huì)墨守陳規(guī)，也沒(méi)有什么陳規(guī)可墨守。我們田無(wú)一畝，房無(wú)一間，我們墨守什么？抱殘守缺，連抱殘守缺的條件都沒(méi)有。我們只有去創(chuàng)造，財(cái)富要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)，所以我們從來(lái)不規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，迎著風(fēng)險(xiǎn)上去，第二個(gè)辦法就是胡適的那句話，“小心求證”，在風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中怎么可以規(guī)避他。所以我們的第一句話就是風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，同時(shí)就是胡適的那句話“大膽假設(shè)，小心求證”。

我們講風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，也非常強(qiáng)調(diào)小心求證，不二解釋，是完全矛盾的對(duì)立的，但是大家細(xì)想一下，這才是我們篩選項(xiàng)目的根本的原則。

既然這樣說(shuō)那我們?nèi)绾斡模?/p>

就是一定要做到規(guī)模經(jīng)營(yíng)。如果說(shuō)人家給你講一個(gè)項(xiàng)目，全公司來(lái)證明一個(gè)事情，證明成功了很好，分錢分房，很高興。如果說(shuō)證明錯(cuò)了，那怎么辦？不光不能分錢分房，連飯都沒(méi)有吃的了，絕對(duì)不能孤注一擲。板凳為什么四條腿哪？如果只有一個(gè)樁，馬上就會(huì)倒下來(lái)，兩條腿也會(huì)倒下去，三條腿就形成一個(gè)面，穩(wěn)定，有四條腿，萬(wàn)一有一條腿斷了，還有三條腿，能形成一個(gè)面，還可以坐在那兒。如果說(shuō)我們公司能夠有很多項(xiàng)目在同時(shí)推進(jìn)，這就是為什么很多人說(shuō)我們公司做的太雜。經(jīng)常有人問(wèn)你們公司做什么的？我說(shuō)我不知道我們公司是做什么的，我也不知道做什么的，只要你建議我做什么，我都會(huì)和你一起做什么。南德有一句名言：養(yǎng)一籠小雞，總有一只是公雞。如果我們有五到六個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在做，按照我們那個(gè)應(yīng)該是成功率是很高的，到五六個(gè)的時(shí)候不知道我們篩選多少遍了。可能在幾百個(gè)里面篩選，大家都知道我忙，各個(gè)部門(mén)在不停的匯報(bào)，發(fā)生什么事了。每天晚上我筋疲力盡，連打電話的力氣都沒(méi)有。我擔(dān)心漏過(guò)一個(gè)好項(xiàng)目，只要有一個(gè)項(xiàng)目做成功了，至少保證我們公司穩(wěn)定五年以上。有了五年以上的經(jīng)濟(jì)條件，這五年我們傻瓜呀？也許新的五年我們有兩個(gè)好項(xiàng)目，第三個(gè)五年呢？就三個(gè)了，五個(gè)了。但是我們開(kāi)始只做一個(gè)，集中精力辦大事。做砸了怎么辦？我沒(méi)有這個(gè)自信，所以我從來(lái)就是規(guī)模經(jīng)營(yíng)。大家都知道南德成功的做了飛機(jī)，做了衛(wèi)星，開(kāi)發(fā)了滿洲里。大家不知道南德有多少事情，我告訴大家，審查我的時(shí)候，有四十七個(gè)公司，四十七枚章。你們不是騙子公司？四十幾個(gè)公司，什么都不做，刻那么多章干什么？注冊(cè)那么多公司做什么？他根本不知道，建立一個(gè)公司就是一個(gè)項(xiàng)目，就有一群人在研究這個(gè)事情。而我自己心里掌握著一件事情，我們公司集中盡力辦一件事，也請(qǐng)大家今后不要有什么意見(jiàn)。并不是偏頗對(duì)那個(gè)人重視對(duì)那個(gè)人不重視，不是的，是我認(rèn)為那個(gè)項(xiàng)目最成熟，我就會(huì)集中精力做一件事情。打仗，在兵法上有“傷其十指，不如斷其一指”之說(shuō)，把你打傷，不如把你的腿打折。所以我永遠(yuǎn)會(huì)集中精力做一件事情，所以這件事情向我匯報(bào)，馬上處理，馬上解決。但是我不能保證這個(gè)事情一定會(huì)成功，同時(shí)還會(huì)有三個(gè)事情擺在次要地位。也天天要匯報(bào)，天天要聽(tīng)，天天要開(kāi)會(huì)推進(jìn)，但是他不會(huì)像第一個(gè)項(xiàng)目那么緊急。也就是說(shuō)，誰(shuí)是在第一個(gè)項(xiàng)目上碰見(jiàn)了不可逾越的障礙，趕快掉頭，不要戀戰(zhàn)。把準(zhǔn)備的這三個(gè)項(xiàng)目挑一個(gè)，馬上頂上去。他已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，再集中精力辦三個(gè)項(xiàng)目里面的一個(gè)，這三個(gè)項(xiàng)目一直在推進(jìn)，并不是說(shuō)他不能辦，是不能竭盡全公司的力量支持他辦。這個(gè)時(shí)候，把三個(gè)項(xiàng)目中的一個(gè)推到第一個(gè)位置上去，又補(bǔ)充一個(gè)項(xiàng)目上來(lái)，還有三個(gè)項(xiàng)目在準(zhǔn)備。要有補(bǔ)充項(xiàng)目，還要有一個(gè)梯隊(duì)——第三梯隊(duì)，第三梯隊(duì)有六個(gè)項(xiàng)目，這六個(gè)項(xiàng)目干什么哪？就是調(diào)查研究，說(shuō)這樣說(shuō)那樣，就是不去干活。隨時(shí)準(zhǔn)備上去頂替那三個(gè)之一。所以我們就建立這樣三個(gè)層次，為什么南德老不亂，這個(gè)不行了，馬上又有另外一個(gè)事，又熱火朝天的干起來(lái)了。再不行后來(lái)還有啦，要有層次。這個(gè)層次最后變現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)營(yíng)。規(guī)模很大，好像南德什么都干，其實(shí)我只做了一件事。在這段時(shí)間，我只干一件事情。我會(huì)心無(wú)旁騖，你看看飛機(jī)成功以后，光是在莫斯科的就有兩三個(gè)小組，衛(wèi)星開(kāi)始準(zhǔn)備，大家不知道我們還準(zhǔn)備了一個(gè)油田。

如果沒(méi)有這個(gè)規(guī)模，南德集團(tuán)也不可能持續(xù)這么長(zhǎng)的時(shí)間。

集中精力辦大事，辦衛(wèi)星，衛(wèi)星辦不下去了，開(kāi)發(fā)滿洲里。投了8000多萬(wàn)，30年的收益權(quán)，后來(lái)置換成了10平方公里的土地。飛機(jī)的利潤(rùn)被朱XX給劫走了，衛(wèi)星收不了錢，在天上。我們就靠滿洲里十平方公里土地做文章。當(dāng)時(shí)的方案就是“紅旗不倒”。抓我的時(shí)候還有60多人上班那，靠什么支撐的，就靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

我們有一個(gè)根本原則，絕對(duì)不投資重資產(chǎn)。南德叫吃飯經(jīng)濟(jì)，今天發(fā)津貼，保證食堂能開(kāi)火，按月按時(shí)發(fā)放，情況好多發(fā)一點(diǎn)，情況差少發(fā)一點(diǎn)。只要能發(fā)，就是最低成本，只要能維持南德運(yùn)行，能夠運(yùn)行，就有可能產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)。

所以要規(guī)模經(jīng)營(yíng)，但不像其他公司一樣亂投，南德公司只把錢投在人身上，吃飯是為了人，生活費(fèi)也是為了人，盡可能地改善員工的生活條件。絕對(duì)不投在物身上，買這設(shè)備買那設(shè)備。唯一的只對(duì)人投資。

首先是生存問(wèn)題，第二是健康問(wèn)題，再就是這些人的發(fā)展問(wèn)題。這是我最關(guān)心的，只有把人關(guān)心好了，為大家提供了條件，最后這樣一套科學(xué)的賺錢方法大家就掌握了。這就會(huì)爆發(fā)出原子彈般的力量，這是不可限量的力量。人是不可限量的力量，所謂最低成本，就是我們只養(yǎng)人。很多人說(shuō)你養(yǎng)這么多人干什么？人是最大的財(cái)富，養(yǎng)人是最低的成本。我經(jīng)常在想，全世界的力量是從哪里來(lái)的？最后歸結(jié)為唯心主義結(jié)論，是從人身上來(lái)的。我當(dāng)時(shí)還說(shuō)最唯心主義的話，幸好沒(méi)有傳開(kāi)，我說(shuō)世界是觀念構(gòu)成的。整個(gè)世界是觀念構(gòu)成的，要改變世界，首先要改造觀念；把觀念改造好了，我們掌握了正確的方法，抓住了機(jī)會(huì)，誰(shuí)都可以把一個(gè)事做到非常大，賺很多錢。我們天天在身邊實(shí)踐這些事情。明天我會(huì)講我們已經(jīng)開(kāi)動(dòng)的項(xiàng)目，請(qǐng)大家參與的項(xiàng)目，這是明天的事，今天只講原則。

為什么要風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)？為什么要規(guī)模經(jīng)營(yíng)？

一個(gè)單一的途徑很可能馬上夭折，夭折怎么辦？后繼無(wú)人，所以要規(guī)模經(jīng)營(yíng)。夭折一個(gè)，后面再上來(lái)兩個(gè)，夭折兩個(gè)，上來(lái)四個(gè)，夭折四個(gè)，再上來(lái)八個(gè)，總要成功。總不能一次次倒霉，總是失敗，一次失敗，二次失敗，事不過(guò)三，總是要成功的。所以我們講了三條原則，就是風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，為什么要風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)？一定要伴隨小心求證。不然的話莽夫一個(gè)，猛張飛一個(gè)，胡亂來(lái)。要風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，保證風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)夭折以后能夠繼續(xù)前進(jìn)就需要規(guī)模經(jīng)營(yíng)。打掉一個(gè)，還上來(lái)兩個(gè)。

能夠維持規(guī)模經(jīng)營(yíng)，唯一的辦法維持最低成本。不能夠維持最低成本，規(guī)模經(jīng)營(yíng)不兩天就要歇火了，關(guān)門(mén)了，維持不下去了，兵無(wú)糧草自散。所以要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，就必須要維持最低成本，要維持最低成本，維持最低成本的一個(gè)剛性原則就是：“絕對(duì)不做重資產(chǎn)投入”。

風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，如果小心求證一個(gè)事情，萬(wàn)一小心求證否定了怎么辦？所以同時(shí)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。有規(guī)模以后才能保證風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)。要保證規(guī)模經(jīng)營(yíng)，如果說(shuō)規(guī)模投資以后投資重資產(chǎn)，大規(guī)模投資，誰(shuí)也受不了，所以只有最低成本。

什么叫最低成本？不對(duì)重資產(chǎn)投資，只對(duì)人投資，是最低成本。用通俗的話來(lái)講就是吃飯經(jīng)濟(jì)，我最關(guān)心的就是錢還夠我們這些人維持多長(zhǎng)時(shí)間。這三條下來(lái)最后的結(jié)論就是“綜合效益”，所以考慮每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候不僅僅考慮你們自己，他最后就會(huì)形成綜合效益。因?yàn)槲覀兯銕げ皇撬忝恳粋€(gè)項(xiàng)目的帳，是算整個(gè)公司的帳。為什么很多人反對(duì)南德的平均主義，很多人說(shuō)這個(gè)人不行啊，少發(fā)點(diǎn)錢啊，把他趕走啊，我都沒(méi)聽(tīng)他這些話。南德就像吃大鍋飯一樣，在南德工作流程差不多，權(quán)力也差不多，業(yè)務(wù)也差不多，拿錢也差不多，福利也差不多。反正沒(méi)多大差距，很多人說(shuō)不行。我告訴大家，剛好這是保障南德穩(wěn)定的和取得巨大利潤(rùn)的有機(jī)內(nèi)在的聯(lián)系，大家看不懂這一點(diǎn)。如果說(shuō)剛才我講了，他之間的邏輯關(guān)系非常清楚，經(jīng)過(guò)我解釋以后大家都認(rèn)識(shí)清楚了。就是說(shuō)必須風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，這是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。任何人來(lái)給我講東西我都相信，除非是一眼就看出來(lái)這東西是不行的，做不到的，一般我都會(huì)接受下來(lái)，這是第一個(gè)事情。

有了風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，如果沒(méi)有規(guī)模經(jīng)營(yíng)保證不了他，就是一定要規(guī)模經(jīng)營(yíng)。要規(guī)模經(jīng)營(yíng)我們哪來(lái)這么多錢哪？哪來(lái)這么多的投資??？所以只可能保持最低成本原則。在各種生產(chǎn)要素之中，最大的就是智慧，智慧在人的頭腦里面。所以我們只要把這一點(diǎn)掌握住了，就可以立于不敗之地，就有了最低成本原則。

三個(gè)原則都有了，這三個(gè)原則綜合起來(lái)執(zhí)行下去，他一定會(huì)產(chǎn)生綜合效益。東邊不亮西邊亮，總有一只雞要叫的。養(yǎng)了一籠雞，這雞總要叫，一叫就會(huì)一鳴驚人。南德所做的這些事情那就是一環(huán)一環(huán)一環(huán)內(nèi)在的聯(lián)系非常深刻，很多人表面上一看認(rèn)為這樣不行那樣不行。但是實(shí)驗(yàn)這么多年的結(jié)果，南德在這么險(xiǎn)惡的環(huán)境當(dāng)中生存下來(lái)，這就是最大的實(shí)驗(yàn)，證明這一套的確可行，的確有他的道理。為什么有道理？以前為什么不行，只有現(xiàn)在行，他有一個(gè)最大的背景在以前絕對(duì)不行，只有在一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，因?yàn)槲覀冏龅亩际禽p資產(chǎn)，養(yǎng)人嘛。養(yǎng)人就有最大的信息量，最大的信息量就能把這些人的信息，發(fā)動(dòng)每一個(gè)人掌握更多的信息，再進(jìn)行科學(xué)的梳理。把其中某一種事情組合起來(lái)，某一種元素組合起來(lái)。組合起來(lái)之后，他自然就會(huì)得出幾個(gè)非常優(yōu)秀的組合，就是項(xiàng)目。這幾個(gè)優(yōu)秀的組合還是規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其中有一個(gè)成功了，你全部就成功了。這樣想起來(lái)就風(fēng)險(xiǎn)最小。（未完，待續(xù)下篇）