今天上午去朝陽大悅城親子活動(dòng)的展業(yè)，一直到下午四點(diǎn)，趁著家長入場和出場的時(shí)候才能見到他們發(fā)傳單，發(fā)的并不多，效果不是很好。等待的時(shí)間就在微信展業(yè)，聊了五六個(gè)壽險(xiǎn)的人，在企業(yè)峰會(huì)的群里加了十七八個(gè)普通客戶，這個(gè)群今天通過率非常高。結(jié)束后刁哥把家長名單都給我們了，非常感動(dòng)。

收獲：

1，對(duì)于壽險(xiǎn)人確實(shí)像昨天總結(jié)的一樣，每加一個(gè)就和他們聊一下，不要覺得他們特別高大上的背景頭像，聊了就知道他們也是愿意聊的，說到底大家都是做業(yè)務(wù)唄。

2，想談?wù)労献?，做引子，然后再舉個(gè)新華保險(xiǎn)飯返點(diǎn)的例子要告訴他們。勾起他們的好奇心，深入聊到利息，額度等詳細(xì)的信息。

3，聽英姐的分享，當(dāng)客戶在猶豫要不要的時(shí)候，別逼單，別求著他簽，（您要是覺得可以接受您就簽，您要是覺得接受不了，那就不要，您自己考慮）。他要是覺得利息高想走其他的產(chǎn)品，就給他分析兩邊的費(fèi)用，比如先問客戶長期用還是短期用，平安銀行雖然利息比我們低一些，但是有千分之八的保險(xiǎn)費(fèi)，提前還款有百分之五的違約金，你要是提前還款，必須得承擔(dān)5.8%的費(fèi)用，這樣攤下來，利息已經(jīng)達(dá)到一點(diǎn)幾了。平安銀行信貸利息是0.85，如果用12個(gè)月，那（5.8%/12+0.85%）×100 =1.3%就是具體的月息，這樣利息是很高的。我們這邊提前還款沒有任何違約金。您也可以自己算算。