以前，必勝客、百勝客在國外是不外賣披薩的，只有來店里才能夠吃到披薩，而達(dá)美樂跳出來說我要做外賣披薩。很多老板一看到機(jī)會，就沖動起來。

先不要沖動，要先分析一下定位是不是符合我們所分析的:第一，長期的;第二，利潤增長的；第三，獨(dú)特的價(jià)值。我們分析一下：

第一，現(xiàn)在的人們越來越忙，交通越來越擁擠，出門越來越不方便，塞車的時(shí)間越來越長。在這種情況下，外賣是長期市場還是短期市場？答案是長期的。

第二，外賣利潤高，還是在店里面賣披薩利潤高？答案是外賣。

第三，我給顧客提供什么？達(dá)美樂極其聰明，在進(jìn)入臺灣地區(qū)市場時(shí)寫了八個(gè)字，叫做“全臺最快外賣披薩”。我們看一下這八個(gè)字能不能符合剛才定位所提到的三個(gè)方面。第一，達(dá)美樂是做什么的？賣披薩的。第二，達(dá)美樂斯為誰做的？是為想要外賣的人做的。第三，達(dá)美樂披薩跟別人的批薩有什么不同？是最快的。這就是達(dá)美樂的獨(dú)特價(jià)值，用四個(gè)字來說，就是“價(jià)值主張”。

當(dāng)獨(dú)特的價(jià)值成為我們的價(jià)值主張的時(shí)候，我們就要一直不斷的強(qiáng)化這個(gè)主張。像達(dá)美樂就一直強(qiáng)調(diào)說是最快的外賣披薩。