如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。對于任何商業(yè)活動，廣告，甚至追女孩，都能有所借鑒。讀完之后，有些想法和領(lǐng)悟，于是就把它記錄下來，順便理清思路。
本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，就是要 1.有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場。2.就是盡量簡化信息，越簡單越多，使其能切入人的心智（少即是多，把最優(yōu)勢部分用少數(shù)文字表達，或者用一個簡短的比喻，使?jié)撛谙M者能馬上明白并接受。）3.把焦點集中在潛在客戶而非產(chǎn)品，尋找客戶的需求而非產(chǎn)品特點（有助于大幅度提高傳播效率）。
特勞特曾說：“《韋氏詞典》對戰(zhàn)略的定義是針對競爭對手確立最優(yōu)勢的位置，這正是定位要做的事情。
為驗證與發(fā)展定位理論，特勞特與阿爾·里斯提出了具體運用的定位四步工作法。
1.分析整個外部環(huán)境，確定競爭對手，及競爭對手的價值是什么。
2.避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。（針對競爭對手確立最優(yōu)勢的位置，尋找自己的相對優(yōu)勢，簡化信息）
3.為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
4.第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入用戶的心智。（所謂營銷，就是搶占消費者心智的過程）
百事可樂，也是利用可口可樂強勢（可口可樂發(fā)明者更“正宗”）中的弱點（祖父輩在喝），界定出自己的新一代“年輕人的可樂”的定位，從破產(chǎn)走出光明大道。（上世紀(jì)的百事可口之爭絕對是營銷和廣告的經(jīng)典案例，有興趣的也可多加琢磨，一定受益斐淺）。云南白藥創(chuàng)可貼通過“有藥好得更快些”，重新定位強勢品牌邦迪的戰(zhàn)略性缺點（無藥），從而反客為主，成為領(lǐng)頭。（這里的重新定位——是如何調(diào)整消費者心智中的認(rèn)知。這些認(rèn)知可以是關(guān)于你的。也可以是關(guān)于競爭對手的。重新定位的關(guān)鍵在于為自己建立起正面定位。）
