【R·閱讀原文片段】

學會傾聽

當你讓談話都在圍繞著自己時，別人也許會認為你很聰明，但這并不能在你們之間建立起信任，也就無從了解對方。同時，也失去了一次建立深厚友誼的機會。因此，若要推銷自己，可以盡力表現(xiàn)自己的聰明。如果想建立良好的關系，那么就應該將表演的機會讓給別人。想要贏得他人的心，就要多向他人提問，以表達你的興趣和鼓勵他人進行深度對話或多說一些話，是每個優(yōu)秀提問者的任務。你可以先這樣問：“關于這件事，你能再多說一點嗎？”接下來再這樣問：“什么時候？發(fā)生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？”弄清楚對方的情況和需求后，你才會知道該怎么去做，而對方也會從你的問題中體會到你對他的關心和重視。“你能多跟我講講嗎？”是一個簡單而有效的問題，不妨經常這樣問別人，以開啟更為流暢的交談。

當對方回答時，你可以進一步問對方：“能跟我多講講嗎？”這樣會讓你們之間的對話和交流更加暢通。不要小看這樣一個簡單的問話，它可以用在任何場合使用，將對方迅速帶入到互動的對話中。

“你能多跟我說說嗎？”是一個隨時都能用上的有效問題，甚至每天都可以用。

【I?講解和復述】

提問不僅是一種技巧，更是一種境界，問的境界不同，人生便不一樣。提問不同，感覺不同，結果不同。

圍繞自己的談話，能推銷自己，讓他人覺得自己很聰明；

將表演機會讓給別人，能建立良好的關系；

想贏得他人的心，就要多向他人提問。

優(yōu)秀提問者的任務，就是要讓對方感到你對他有興趣，感到被關注，愿意和你多說說話，同時受到鼓勵愿意進行有深度的對話。

“你能多跟我說說嗎？”是句有魔力的提問，簡單而有效，能使雙方的互動交流更加流暢。后面如果加上“什么時候？發(fā)生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？”不僅自己能了解對方的需求，對方也能體會到對他的關心和重視。

（作業(yè)修改）

學會傾聽：‘傾聽‘是種可以通過學習得到的能力。為什么我們需要學會傾聽？因為傾聽能讓我們擁有并建立良好的人際關系。而傾聽之前是需要有提問的技能。如果想顯示自己聰敏，圍繞自己談就可以。想贏得他人的心，就需要多向他人提問。

優(yōu)秀的提問者，能讓對方感到被關注。愿意和你多說，并在你的鼓勵下，愿意進行有深度的溝通對話。

“你能多跟我說說嗎？”這句有魔力的提問，簡單而有效，能使雙方的互動交流更加流暢。后面如果加上“什么時候？發(fā)生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？”不僅自己能了解對方的需求，對方也能體會到對他的關心和重視，從而打開心門。

【A1?回顧過去】

你自己曾經有沒有經歷過“讓一場對話圍繞著自己，從而無從了解對方的”的經歷？或者“通過提問給對方表達的機會，從而建立良好關系”的實例？

初入職場帶領自己的團隊，想早一點了解每個部下，建立信任和共鳴，所有的話題都是我的想法，我為什么要這么做，這么做是為了。。。。。。，后來發(fā)現(xiàn)我說了那么多我的想法，對未來的計劃等等，我的團隊什么也沒有變，一如我入職初期時的不了解。后來改變了談話和提問的方式，對方說的越來越多，團隊的凝聚力共鳴也隨之增強。休息日周末大家還會攜家?guī)Ь彀溩拥鹊?，關系越來越好。

【A2?未來應用】

近期，你是否有想要約見的客戶，想要更多了解的朋友同事？請寫下他們的名字和相關信息。

當你們見面時，你可以怎樣運用今天學到的方法，來更多的傾聽對方？請運用拆頁所學，具體寫下你可能的提問和對話。

我想了解一起打太極的同學，大家都叫她雪飛，很甜美的女孩子，同在一起學習太極，但是只有簡單的交流。如果下次見面，我將這樣問她：雪飛一起練拳半年了，你好勤勉，從不缺課。

雪飛：喜歡太極。

我： 能跟我多說說嗎？太極什么地方吸引你。。。。。

（作業(yè)修改）

雪飛：我自小身體弱，想通過太極學習強身健體。另外聽說這里的老師是南老的弟子，也想從太極了解中國的文化。

我：那從什么時候開始覺得國學和太極有相互關系滴，是不是有什么發(fā)生的故事啊