“我們老得太快，聰明得太遲”——查理·芒格。

2005年，81歲的查理·芒格認(rèn)為81歲的他能夠比10年前做得更好。他決定對1992年2月2日、1994年10月6日和1995年4月24日的三次演講稿進(jìn)行修改，于是就有了這個人類誤判心理思維模型——25條人類誤判心理學(xué)。

該25條人類誤判心理學(xué)被收錄在《窮查理寶典》一書中的第十一講中。

從今天開始，參考《窮查理寶典》，分幾篇文章跟大家聊聊這個思維模型—查理·芒格100個思維模型中的第45個，一個告訴我們人類大腦會失靈，人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會出錯，如果不對此加以小心提防，就會很容易受到別人故意的操控。

本篇文章先概述的介紹下25條人類誤判心理學(xué)，后面幾篇文章就重要的幾條人類誤判心理做詳細(xì)的介紹。

01、人類誤判心理思維模型的緣起

芒格先生在講人類誤判心理思維模型前，跟大家分享了一個螞蟻和一個對比引起的感知缺陷實(shí)驗(yàn)：

一、螞蟻實(shí)驗(yàn)

有一種螞蟻，當(dāng)它在巢穴里嗅到螞蟻尸體散發(fā)出的外激素時，它就會和其他螞蟻合作把尸體運(yùn)出巢穴。

偉大的哈佛大學(xué)教授E. O. 威爾遜（E. O. Wilson）做過一個非常出色的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，他將死螞蟻分泌的外激素涂在一只活螞蟻身上。

很自然，其他螞蟻把這只有用的活螞蟻拖出了巢穴，盡管它在整個過程中不斷地踢腿和掙扎。

另一種螞蟻證明，螞蟻有限的大腦不但容易受環(huán)境欺騙，而且還會遭到其他生物的操控。

這種螞蟻的大腦里面包含了一種簡單的行為程序，引導(dǎo)螞蟻在爬行的時候跟著前方的螞蟻?zhàn)摺?/p>

如果在這種螞蟻爬行時把它們弄成一個圓圈，它們有時候會不停地走啊走，直到死亡為止。

這就是螞蟻的大腦。

它擁有的反應(yīng)程序特別簡單，平時運(yùn)轉(zhuǎn)是沒有問題的，但在許多情況下，螞蟻只會生搬硬套地根據(jù)這個程序作出機(jī)械反應(yīng)。

二、對比引起的感知缺陷實(shí)驗(yàn)

人類和螞蟻是相同的，都是由活體結(jié)構(gòu)加上神經(jīng)細(xì)胞中的行為程序組成的。就螞蟻而言，其行為程序只有少數(shù)幾種，而人類的行為程序多一些。

但是螞蟻以上犯的錯，人類也會犯，如，對比引起的感知缺陷！

有些教授喜歡用實(shí)驗(yàn)來證明對比引起的感知缺陷。

他們會讓學(xué)生把一只手放在一桶熱水里，另外一只手伸進(jìn)一桶冷水。然后他們會突然要求學(xué)生把雙手放進(jìn)一桶常溫的水中。

學(xué)生雖然兩只手是放在同一桶水里面，但一只手感覺好像剛放進(jìn)冷水，一只手感覺好像剛放進(jìn)熱水。

人們的感知被前后對比欺騙了，無法辨別哪個是冷水哪個是熱水！

這個實(shí)驗(yàn)告訴我們：人類的大腦靠簡單的行為程序——對比來感知溫度，這種對比在大多數(shù)情況下是沒有問題的，但是在一些復(fù)雜的情況下，如實(shí)驗(yàn)中的情況，就會出現(xiàn)問題。

導(dǎo)致這種結(jié)果的原因之一是人類感知中的微量效應(yīng)——我們的大腦只能感知到鮮明的對比，而無法像精密的科學(xué)儀器那樣以科學(xué)的單位來估算感知的變化。

而感知和認(rèn)知是相通的，我們以為感知就是事實(shí)，如此感知又會誤導(dǎo)我們的認(rèn)知。

所以，人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會出錯，如果不對此加以小心提防，就會很容易受到別人故意的操控。

02、25條人類誤判心理學(xué)

接下來我想簡單地列出那些雖然總體上很有用但經(jīng)常誤導(dǎo)人的心理傾向。后面我們再來詳細(xì)討論每種傾向引發(fā)的錯誤，同時描述如何防止犯這樣的錯誤。以下是這些傾向：

一、獎勵和懲罰 超級反應(yīng)傾向?

激勵機(jī)制的威力巨大，我們總是忽視它的威力。

有的人因?yàn)槭苓^教育而變得道德高尚，但在激勵機(jī)制的驅(qū)動之下，他可能會有意或者無意地做出一些不道德的行為，以便得到他想要的東西，而且他還會為自己的糟糕行為尋找借口。

激勵機(jī)制引起的偏見的另外一個常見后果是，人們傾向于鉆各種制度的空子，他們往往在損人利己方面表現(xiàn)得極有創(chuàng)意。當(dāng)然，懲罰也強(qiáng)烈地影響到行為和認(rèn)知，盡管它的彈性和效果不像獎勵那么好。

二、喜歡/熱愛傾向?

喜歡、熱愛傾向造成的一個非常具有現(xiàn)實(shí)意義的后果就是，它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：

1.忽略其熱愛對象的缺點(diǎn)，對其百依百順；

2.偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物品和行動（這一點(diǎn)我們將會在“受簡單聯(lián)想影響的傾向”中討論）；

3.為了愛而扭曲其他事實(shí)。

三、討厭/憎恨傾向

討厭、憎恨傾向也是一種心理調(diào)節(jié)工具，它能促使深陷其中的人們：

1.忽略其討厭對象的優(yōu)點(diǎn)；

2.討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動；

3.為了仇恨而扭曲其他事實(shí)。

四、避免懷疑傾向?

人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

五、避免不一致性傾向

為了節(jié)省運(yùn)算空間，人類的大腦不愿意作出改變。

人們傾向于積累大量僵化的結(jié)論和態(tài)度，而且并不經(jīng)常會檢查，更不會去改變，即便有大量的證據(jù)表明它們是錯誤的。

六、好奇心傾向

最好的現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)能夠增強(qiáng)人們的好奇心，而好奇心則能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果。

好奇心還能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。?

七、康德式公平傾向

人們期待公平分配，一旦沒有得到，就會表現(xiàn)出不滿的情緒。

八、艷羨/妒忌傾向?

這一條普遍存在于各種神話、宗教和文學(xué)作品中，在現(xiàn)實(shí)生活中也無所不在。

巴菲特明智地指出，“驅(qū)動這個世界的不是貪婪，而是妒忌。"

九、回饋傾向

和猿類、猴類、犬類等認(rèn)知能力較為低下的動物一樣，人類身上也有以德報德、以牙還牙的極端傾向。

回饋傾向主要有兩種表現(xiàn)形式：

1.以德報德、以牙還牙

2.回饋式讓步

十、受簡單聯(lián)想影響的傾向

人們會因?yàn)榭吹教摕o縹緲的關(guān)聯(lián)，而作出不理性的決策。

十一、簡單的、避免痛苦的心理否認(rèn)

現(xiàn)實(shí)太過痛苦，令人無法承受，所以人們會扭曲各種事實(shí)，直到它們變得可以承受。

我們或多或少都有這種毛病，而這經(jīng)常會引發(fā)嚴(yán)重的問題。這種傾向造成的最極端的后果經(jīng)常跟愛情、死亡和對化學(xué)物質(zhì)（酒精、毒品等）的依賴有關(guān)。

十二、自視過高的傾向

生活中，自視過高的人比比皆是，他們通常會表現(xiàn)為：

1.稟賦效應(yīng)：人們作出決定之后，就會覺得自己的決定很好，甚至比沒作出這種決定之前所認(rèn)為的還要好。

2.托爾斯泰效應(yīng)：惡貫滿盈的罪犯并不認(rèn)為他們自己有那么壞。他們或者認(rèn)為他們從來沒有犯過罪；或者考慮到他們在生活中遭遇的壓力和種種不幸，做出這樣的事、變成這樣的人，是完全可以理解和值得原諒的。

當(dāng)然，有時候高度的自我贊揚(yáng)，也是一種不錯的積極心理品格。

十三、過度樂觀傾向

大約在基督出生之前300年，古希臘最著名的演說家德摩斯梯尼說：“一個人想要什么，就會相信什么?！?/p>

從語法上來分析，德摩斯梯尼這句話的含義是，人們不但會表現(xiàn)出簡單的、避免痛苦的心理否認(rèn)，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時候，還會表現(xiàn)出過度的樂觀。

十四、被剝奪超級反應(yīng)傾向

人們在失去——或者有可能失去——財產(chǎn)、愛情、友誼、勢力范圍、機(jī)會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點(diǎn)點(diǎn)時也是如此。

十五、社會認(rèn)同傾向

社會認(rèn)同傾向是一種自動根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行為方式去思考和行動的傾向，即從眾。

常以下面兩種形式出現(xiàn)：

1.謝皮科綜合征：“社會認(rèn)同傾向”和“激勵機(jī)制引起的偏見”共同導(dǎo)致的現(xiàn)象，即不同流合污者就會受到團(tuán)體排擠，甚至殺害。

2.旁觀者效應(yīng)：看客，所有人的不作為。

十六、對比錯誤反應(yīng)傾向

因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依賴某些更為簡單的東西，比如對比。

更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對比錯誤反應(yīng)傾向。

十七、壓力影響傾向

每個人都知道，突然的壓力，比如遭遇威脅，會導(dǎo)致人體內(nèi)部的腎上腺素激增，推動更快、更極端的反應(yīng)。每個上過心理學(xué)概論課的人都知道，壓力會使社會認(rèn)可傾向變得更加強(qiáng)大。

有一種現(xiàn)象知道的人不少但還沒有被充分認(rèn)識，輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現(xiàn)，比如說在考試中；而沉重的壓力則會引發(fā)徹底失調(diào)。

十八、錯誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西。

十九、不用就忘傾向

所有技能都會因?yàn)椴挥枚嘶?。人們只要勤奮就能降低這種傾向的影響。如果人們能夠熟練地掌握一種技能，而不是草草學(xué)習(xí)來應(yīng)付考試，那么這種技能將會較難以丟失。

想想我們高中大學(xué)學(xué)的數(shù)學(xué)，化學(xué)和物理，誰還記得？

二十、化學(xué)物質(zhì)錯誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗(yàn)，使用酒精、毒品等化學(xué)物質(zhì)麻痹自己。

二十一、衰老——錯誤影響傾向

年齡的增長自然會造成認(rèn)知衰退，而每個人認(rèn)知衰退的時間早晚和速度快慢卻不盡相同。從某種程度上說，帶著快樂不斷地思考和學(xué)習(xí)能夠延緩不可避免的衰退過程。

二十二、權(quán)威——錯誤影響傾向

人類社會被組織成等級分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這種文化增強(qiáng)了我們追隨領(lǐng)袖的傾向。

而當(dāng)領(lǐng)袖犯錯的時候，或者當(dāng)領(lǐng)袖的想法并沒有得到很好的傳達(dá)、被大眾所誤解的時候，跟隨領(lǐng)袖的人就難免會遭受極大的痛苦。

二十三、廢話傾向

作為一種擁有語言天賦的社會動物，人類天生就有本事啰里啰嗦，說出一大堆會給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩的廢話。

二十四、重視理由傾向

人，尤其是生活在發(fā)達(dá)文化中的人，天生就熱愛準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過程中得到的快樂。大多數(shù)人都認(rèn)為有理由的事情是很重要的。

我們可以充分利用這一點(diǎn)，將直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個解釋“為什么”的理論框架之上，那么他們對知識的吸收和使用就會變得更加容易。

二十五、lollapalooza傾向——數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

即數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向。這是查理芒格自己制造的一個詞，他解釋了邪教組織為什么能夠極其成功的通過各種手段將許多心理傾向引起的壓力施加在傳教目標(biāo)身上，從而迫使他們皈依。

03、寫在最后

芒格先生在介紹完這25種心理學(xué)后，說道：

這篇稿件是一個81歲的老人憑記憶花了大概 50個小時改定的，而且這個老人從來沒有上過一節(jié)心理學(xué)課，在過去將近15年的時間里，除了一本發(fā)展心理學(xué)的著作，沒有看過任何心理學(xué)的書。

即使如此，我認(rèn)為我這篇演講稿整體上是非常站得住腳的；我希望我的后代和朋友將會認(rèn)真地考慮我所說的話。

我甚至希望會有更多的心理學(xué)教授和我一起致力于：1.大量地采用逆向思維；2.詳盡地描繪心理學(xué)系統(tǒng)，讓它能夠像檢查清單那樣發(fā)揮更好的作用；3.特別強(qiáng)調(diào)多種心理傾向共同發(fā)揮作用時產(chǎn)生的效應(yīng)。

以上，是今天分享的全部內(nèi)容，接下來幾篇文章注重介紹幾種心理誤判心理學(xué)。

與您共勉，謝謝。