帕累托法則（即二八原則）想必大家都不陌生。在庫存管理中，ABC分析法是其中的一個具體應用。簡單地說，ABC分析法就是根據不同的指標值將產品分為三類（或多類），對每類產品采用不同的管理方法。常用的分類指標包括：銷售額、銷量、產品特點、利潤貢獻率、庫存價值等。

　　以銷售額為例，ABC分析法的步驟如下：

　　1、將商品按銷售額從大到小進行排序。

　　2、計算各種商品銷售額占總銷售額的百分比，并進行累計。

　　3、按照分類標準，選擇斷點進行區(qū)分。

　　一般而言，A類產品占總銷售額60-80%，品種數占全部產品5-15%；B類產品占總銷售額15-25%，品種數占全部產品的15-25%；其余的為C類產品。

　　三類產品的管理方式和備貨邏輯是不同的，其中：

　　A類產品對公司銷售額貢獻最大，總公司和所有門店都應備貨，備貨周期最短，可以每周1次。為減少庫存資金占用，A類產品應在保證安全庫存的前提下，小批量多批次按需儲存，盡可能降低庫存總量，減少倉儲管理成本。但若控制不好庫存，很容易出現斷貨風險。

　　B類產品銷售額次之，總公司備貨。對于門店，只要是各區(qū)域的中心店備貨即可。備貨周期可以是一個月一次。

　　C類屬于長尾商品。只在總公司備有少量庫存就可以了，可以一季度備一次貨，最好是集中采購，并適當增大庫存量，相應減少訂貨次數。實際工作中，可采用“雙堆法”或“紅線法”進行粗略控制。

　　應用ABC分析法，一般是將分析對象分成A、B、C類3類。但也可以根據產品特性和數量大小分成兩類、或3類以上。不足之處是，ABC分類標準較為單一，具有一定的片面性。