互聯(lián)網(wǎng)賺錢的道路看似有千萬條，但你真正走的時候，現(xiàn)實會告訴你哪條都不好走。
我來自北方一個100多萬人口的縣城，在杭州讀了一個?？茖W(xué)校，學(xué)的是電子商務(wù)，自身對這塊比較感興趣，所以平時也多關(guān)注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)各方面的知識。
畢業(yè)后就在杭州找了份網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，經(jīng)驗?zāi)芰μ嵘筇蹖Ｗ鲞\營崗位了，認(rèn)知的面廣了，身邊接觸的能人也就多了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法自然的在心里慢慢滋生萌芽，但不知道該做什么項目。
恰好老家一個玩的很好的同學(xué)結(jié)婚，請假回老家順便呆了幾天，在這幾天里和朋友聚會玩耍中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上衣食住行這塊是個機會，回去后一直關(guān)注縣城本地生活平臺這塊，下班后就呆在宿舍琢磨我要怎么做，平臺怎么規(guī)劃，加上網(wǎng)上看到許多例子，越想越起勁，前景太好了。
在互聯(lián)網(wǎng)大佬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷鼓舞下，加上那句“最窮不過要飯，不死終會出頭”的刺激，一拍腦就花錢讓朋友給注冊了域名和搭建網(wǎng)站，然后頭也不回的辭職帶著不到5萬的積蓄回老家了。
回去后先在縣城中心地段的小區(qū)租了2室1廳，自己整天跟打了雞血似的一邊繼續(xù)在網(wǎng)上看相關(guān)案例信息，一邊讓朋友在網(wǎng)站上加各類功能，然后就是急切的等著網(wǎng)站弄好，好大顯身手。
由于項目一個人做，沒那么多錢，就只建了PC端和手機端的網(wǎng)站，等賺到錢了再開發(fā)APP。網(wǎng)站是套的模板，加上域名空間房租等費用，前期花費在2萬多點。
一個多月后，朋友告訴我網(wǎng)站弄好了，然后我就天天熬夜填充各類信息，心想著信息完善后就可以吸引本地人來逛網(wǎng)站，有了人氣后就去和各行業(yè)商家談入駐，等到網(wǎng)站運營穩(wěn)定了就可以收費盈利了。
在這美好的目標(biāo)下，我一個人花了兩個多月的時間，把資訊、美食、汽車、裝修、教育、交友、婚嫁、招聘、房產(chǎn)、理財、母嬰、交通等版塊信息填好，然后天天在各大群發(fā)網(wǎng)站鏈接引流。當(dāng)然也不是直接扔鏈接，都是扔的許多本地?zé)狳c新聞話題和生活服務(wù)信息。
但效果與我想的差距太大了，點擊注冊量簡直沒法看，心里那個著急啊，是哪地方出問題了嗎？還是我宣傳的力度和方式不對。咨詢其他人意見，說是網(wǎng)上傳播受限，要多開渠道，尤其是線下活動引流。所以接下來的日子我是一邊印刷單頁宣傳，一邊做地推，只要現(xiàn)場注冊網(wǎng)站用戶，就送扇子筆杯子之類的小禮物，這樣持續(xù)一段時間后，注冊用戶確實增加了不少，但幾乎都是“僵尸粉”，發(fā)帖回帖的很少，甚至絕大部分注冊后都沒有二次登錄。
整天看著后臺那些用戶賬號沒有任何動靜，心里別提多累。各類話題帖子策劃的好好的，就是沒用戶參與。沒事就網(wǎng)上看其他人做的經(jīng)歷，自己在琢磨著。發(fā)現(xiàn)結(jié)合商家做活動引導(dǎo)是個好辦法，就弄了個萌寶寶評選的活動方案，找商家談合作了。一心想著把活動搞起來引流再刺激用戶參與，所以沒問合作商家要任何費用，只是讓商家出了點禮品贊助，其他的物料、證書設(shè)計制作等都是自己掏錢的。一個人忙里忙外，有些事忙不過來就找了朋友幫忙，因為持續(xù)在花錢，沒有盈利，也不敢招人。沒想到活動搞下來，后臺新注冊用戶和瀏覽量蹭蹭上升，然后我就一鼓作氣的再弄了幾個活動，這樣幾個月下來，網(wǎng)站名氣人氣有了，但自己的余錢卻是沒有了。
所以我開始琢磨著如何盈利了，期間也有商家在網(wǎng)站打廣告，但一兩百的廣告費打一個月的周期實在太長了，而且也僅僅是少數(shù)商家，等到時間長沒啥效果，就沒什么商家愿意打廣告了。
我又陷入了更深一輪的糾結(jié)了，變現(xiàn)真的那么難嗎？我把全國各地許多做的好的地方網(wǎng)站研究了好幾遍，總結(jié)出了兩點，一個是集中幾個行業(yè)重點做活動宣傳推廣，另一個是平臺增加商家營銷插件及推增值服務(wù)。
經(jīng)過一番仔細(xì)篩選后，我只留下了招聘、便民黃頁、樓盤、裝修、美食、出行、婚嫁交友、教育等幾個版塊，并且重點對商家在平臺上的營銷插件做了開發(fā)，比如商家產(chǎn)品上架下架、發(fā)紅包、集贊、優(yōu)惠券、團購等營銷推廣功能一應(yīng)俱全，找了跑腿公司合作。功能免費推出后，有不少商家嘗試了，但效果不理想。
這樣以來導(dǎo)致我找商家談活動策劃合作就受影響了，無奈之際在朋友建議下，推出了商城及團購功能，商城這塊自己去網(wǎng)上淘一些便宜質(zhì)量不錯的東西掛在上面，有人買我就下單采購過來再發(fā)貨，減少成本支出。至于團購這塊，主要是和一些美食娛樂商家談優(yōu)惠，他們把店里商品給個低價放在平臺上團，我免費給推廣，傭金和服務(wù)費一點也不收取。即使是這樣，運作起來后也沒啥效果，畢竟某團你餓嗎的市場占有率太高了。
但這并不是壓倒我最致命的稻草，反而是那場樓盤活動及營銷，自認(rèn)為這合作是契機，實際上卻是“關(guān)機”。和鎮(zhèn)上一家新開的樓盤談了三四次，確定了承包樓盤開盤營銷宣傳活動，由于是朋友介紹，就只象征性的收了幾千元的定金，看我執(zhí)行情況，合同過幾天就簽，活動結(jié)束立馬結(jié)全部款項?；顒游锪?、宣傳、邀約人員、資源等費用我先墊付了，誰曾想活動前一周，對方突然說證件沒批下來不好開售，要取消活動，讓我把東西撤場，我心里慌了，墊了那么多錢，忙里忙外這么久，就這樣被打發(fā)結(jié)束了，去找人家理論，耍賴皮說是不可抗拒因素，合同又沒簽，活動也沒辦，賠償談不上，那幾千塊錢的定金就當(dāng)辛苦費了。
我心里那個草泥馬啊，算是栽跟頭栽倒底了。我氣不過平臺上發(fā)帖推資訊曝光，誰曾想竟然被一杯茶給潑沒了，還倒貼了幾萬塊。
這個坑我是實實在在掉到底了。
婆婆媽媽的說了上面那么多廢話，下面來點干的吧，就說說縣城本地生活平臺的坑有多深。
1.平臺搭建這塊?，F(xiàn)在網(wǎng)上好多本地生活平臺APP模板，功能確實都非常全，本地人衣食住行等所有需求幾乎都能實現(xiàn)滿足了，看起來可行，做起來就難行了。首先只從框架結(jié)構(gòu)來看，對縣城人來說，展示層級太深，就好比拼多多和淘寶，拼多多購物4步就完成了，而淘寶要在6步以上，這直接導(dǎo)致的就是用戶使用難度差異，所以這也是三四五線人群更喜歡拼多多，二三線更喜歡淘寶的一部分原因。再有本地生活服務(wù)平臺還是要做到簡化再簡化，重點還是在當(dāng)?shù)責(zé)狳c資訊及便民服務(wù)信息上下功夫，畢竟垂直類的生活服務(wù)產(chǎn)品都成熟的很。
2.縣城人群的思維心里。本地生活服務(wù)平臺并不是你想的功能全面，他們就買你帳。在他們絕大部分人眼里，生活和生意模式還是根深蒂固，在生活需求放大有限情況下，便捷的線下本地服務(wù)仍然滿足的了，更多時候平臺只是給他們提供了一種需求信息參考選擇。而生意模式這塊，你看看縣城的各行業(yè)開店推銷情況，你就會明白商家對網(wǎng)上平臺的認(rèn)知觀念了。
3.垂直類平臺的沖擊。細(xì)看本地生活服務(wù)平臺里的功能模塊，對應(yīng)的重量級平臺市場早已成熟了，資訊再全，能比過幾大網(wǎng)媒及自媒體和社群嗎？團購?fù)赓u再嗨，能嗨過某團你餓了嗎？順風(fēng)車拼車再快，能快的過滴滴嗎？買賣租房能搞的過58嗎？再說縣城的房地產(chǎn)中介可厲害著呢！
最后說一句，平臺思維在縣城很難有人群及資源支撐，市場已經(jīng)成熟的垂直類產(chǎn)品在目前來看，已經(jīng)拆分滿足了日常所需的衣食住行等需求，若想搞事，只能從已經(jīng)成熟的平臺產(chǎn)品著手，看看他們有哪些覆蓋不到的群體及解決不了的問題，畢竟所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是模式，都是線下已交易成型的，只不過是如何搬到線上罷了。
