1. 基本信息
書名：《從0到1》
副標(biāo)題: 開啟商業(yè)與未來的秘密
原作名: Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
作者: 彼得·蒂爾 / 布萊克·馬斯特斯
譯者: 高玉芳
出版社: 中信出版股份有限公司
出版年: 2015-1-1
叢書: 奇點(diǎn)系列
媒介：紙質(zhì)
方法：- [ ] 不求甚解； - [ ] 觀其大略；- [x] 熟讀靜思；- [ ] 八面受敵；
開始：20180913
結(jié)束：20180920
用時(shí)：9小時(shí)左右
地點(diǎn)：家里+地鐵上
豆瓣評(píng)分：★★★★ 7.6 18427人評(píng)價(jià)
我的評(píng)分：★★★★★ 強(qiáng)烈推薦
我的簡(jiǎn)評(píng)：
好多年前就很火的一本書?？上М?dāng)時(shí)只是聽了一些說書的音頻，就自以為掌握了內(nèi)容。自己進(jìn)來一挖，發(fā)現(xiàn)挖到寶了。看了兩遍，受益匪淺。
原著翻譯過來是《零到一：關(guān)于初創(chuàng)公司的說明，或如何構(gòu)建未來》，一本討論創(chuàng)業(yè)的書，也是每一位創(chuàng)業(yè)者必讀的書。
2. 內(nèi)容簡(jiǎn)介
硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品，斯坦福大學(xué)改變未來的一堂課，為世界創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)哲學(xué)。
在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。
你必須找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。
從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機(jī)會(huì)與價(jià)值！
Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得?蒂爾在本書中詳細(xì)闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)?！稄?到1》還將帶你穿越哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域，解讀世界運(yùn)行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價(jià)值與機(jī)會(huì)。
揭開創(chuàng)新的秘密，進(jìn)入彼得?蒂爾顛覆式的商業(yè)世界：
創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1
全球化并不全是進(jìn)步
競(jìng)爭(zhēng)扼殺創(chuàng)新
“產(chǎn)品會(huì)說話”是謊言
失敗者才去競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)選擇壟斷
創(chuàng)業(yè)開局十分重要，“頻繁試錯(cuò)”是錯(cuò)誤的
沒有科技公司可以僅靠品牌吃飯
初創(chuàng)公司要打造幫派文化
3. 作者簡(jiǎn)介
彼得?蒂爾（Peter Thiel）
被譽(yù)為硅谷的天使，投資界的思想家。1998年創(chuàng)辦PayPal并擔(dān)任CEO，2002年將PayPal以15億美元出售給eBay，把電子商務(wù)帶向新紀(jì)元。2004年做了首筆在Facebook的外部投資，并擔(dān)任董事。同年成立軟件公司Palantir，服務(wù)于國(guó)防安全與全球金融領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析。蒂爾聯(lián)合創(chuàng)辦了Founders Fund基金，為L(zhǎng)inkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創(chuàng)公司提供早期資金，其中多家公司由PayPal的同事負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)，這些人在硅谷有“PayPal黑幫”之稱。他成立了蒂爾獎(jiǎng)學(xué)金（Thiel Fellowship）鼓勵(lì)年輕人在校園之外學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)。他還成立了蒂爾基金（Thiel Foundation），推動(dòng)科技進(jìn)步和對(duì)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。
布萊克?馬斯特斯 （Blake Masters）
2012年在斯坦福大學(xué)法學(xué)院就讀，期間選修彼得?蒂爾的“初創(chuàng)企業(yè)”課，將細(xì)心整理的課堂筆記發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，引起240萬次的點(diǎn)擊率。隨后，彼得?蒂爾參與將這份神奇的筆記精編成為本書。
4. 思考
為什么讀這本書?帶著什么問題來讀這本書？
為什么這本書這么火？幾乎創(chuàng)業(yè)者都要看？
大佬之中的大佬寫的書。天使投資人中的天使寫的書。
拿出書中一小段，你就知道為什么了。
“我創(chuàng)建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)在硅谷以“PayPal黑幫”而著稱，許多前同事一直以來互相幫助，開辦、投資成功的技術(shù)公司。2002年，我們以15億美元將PayPal賣給了eBay公司。這之后，埃隆·馬斯克創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司，并與別人合辦了特斯拉汽車公司；里德·霍夫曼與別人共同創(chuàng)立了領(lǐng)英公司；陳士駿、查德·赫爾利和賈維德·卡里姆共創(chuàng)辦了YouTube視頻網(wǎng)站；杰里米·斯托普爾曼和拉塞爾·西蒙斯成立了Yelp點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站；戴維·薩克斯與其他投資人共創(chuàng)了Yammer企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司；而我與別人合作創(chuàng)辦了帕蘭提爾公司。如今這7家公司市值均超過10億美元。在PayPal，我們并未刻意營(yíng)造辦公環(huán)境，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都做得極其出色，這樣的文化足以超越原來的公司?！?/p>
5. 總結(jié)
5.1 這是什么樣的一本書？
大咖的談?wù)劇皠?chuàng)業(yè)”。分類是企業(yè)管理。
5.2 整本書在談的是什么？
主題是創(chuàng)業(yè)，圍繞創(chuàng)業(yè)談了談如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)、如何去競(jìng)爭(zhēng)、如何打造企業(yè)文化……等等等等。
5.3 作者是借著怎樣的整體架構(gòu)，來發(fā)展他的觀點(diǎn)或陳述他對(duì)這個(gè)主題的理解？
本書是作者在斯坦福大學(xué)上課時(shí)，學(xué)生做的筆記，所以內(nèi)容是分的比較碎。大概如下。
第1章 未來的挑戰(zhàn)——如何開始創(chuàng)業(yè)。從零到一的進(jìn)步而不是從1到n的復(fù)制。這需要獨(dú)立思考和勇氣去發(fā)起挑戰(zhàn)?！懊總€(gè)初創(chuàng)公司都不得不做這場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。”
第2章 像1999 年那樣狂歡 ——作者講了過去互聯(lián)網(wǎng)熱潮、硅谷淘金熱的故事，并總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。
第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的——這章是論“壟斷”對(duì)企業(yè)的重要性。
第4章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) ——這章討論的是如何去競(jìng)爭(zhēng)。
第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì) ——這章告訴我們要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，“一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和?！边€重點(diǎn)講了如何打造“壟斷企業(yè)”的一些方法。
第6章 成功不是中彩票——這章談的是目標(biāo)的重要性。 在對(duì)未來明確的樂觀主義者眼中，如果計(jì)劃縝密，工作努力，未來會(huì)比現(xiàn)在更好。
第7章 向錢看 ——這章講的是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的一些方法。
第8章 秘密 ——這章講的是所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
第9章 基礎(chǔ)決定命運(yùn) ——如何開始創(chuàng)業(yè)。
第10章 打造幫派文化 ——如何打造企業(yè)文化。
第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門 ——論銷售的重要。
第12章 人類和機(jī)器——談?wù)勅祟惡蜋C(jī)器的關(guān)系
第13章 綠色能源與特斯拉 ——這章作者通過失敗和成功的2個(gè)案例，談?wù)劰拘枰紤]的7個(gè)問題。
第14章 創(chuàng)始人的悖論——談?wù)剟?chuàng)始人
5.4 最大的收獲是?
下面的三個(gè)章節(jié)的內(nèi)容感覺收獲最大。
第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的——這章是論“壟斷”對(duì)企業(yè)的重要性。
第6章 成功不是中彩票——這章談的是目標(biāo)的重要性。 在對(duì)未來明確的樂觀主義者眼中，如果計(jì)劃縝密，工作努力，未來會(huì)比現(xiàn)在更好。
第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門 ——論銷售的重要。
5.5 體悟到什么啟發(fā)？
要好好學(xué)習(xí)銷售！?。?br>
要好好學(xué)習(xí)銷售?。?！
要好好學(xué)習(xí)銷售?。?！
5.6 從這些啟發(fā)，你接下來要去追查的是什么？將采取的什么行動(dòng)？
略
5.7 你將如何應(yīng)用本書的知識(shí)？
略
5.8 作者推薦的書籍
略
5.9 相關(guān)的書籍&文獻(xiàn)
略
5.10 提及的電影、音樂：
略
溫馨提示：
以下是我“嚼過的口香糖”。更多精彩，請(qǐng)閱讀原著哦~
“蔥鮪火鍋式”讀書筆記 | 關(guān)鍵詞筆記 |
推薦語
《從0到1》是指導(dǎo)大企業(yè)不斷改進(jìn)提升的重要手冊(cè)，也是新創(chuàng)企業(yè)家們的心法秘籍。讀這本書吧，接受彼得·蒂爾的挑戰(zhàn)，開創(chuàng)超乎期待的事業(yè)。
──杰夫·伊梅爾特（Jeff Immelt），通用電氣公司（GE）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官《從0到1》傳達(dá)了前所未見、讓人為之一振的新觀念，教導(dǎo)人們?nèi)绾卧谑澜缟蟿?chuàng)造價(jià)值。
──馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg），F(xiàn)acebook（臉譜網(wǎng)）首席執(zhí)行官彼得·蒂爾打造了多家異軍突起的公司，《從0到1》展現(xiàn)了他到底是如何做到的。
──埃隆·馬斯克（Elon Musk），特斯拉汽車（Tesla）首席執(zhí)行官當(dāng)一個(gè)有冒險(xiǎn)精神的人寫書了，務(wù)必要讀一讀。如果作者是彼得·蒂爾，就要讀兩遍。但是保險(xiǎn)起見，請(qǐng)看三遍，因?yàn)椤稄?到1》絕對(duì)是經(jīng)典之作。
──納西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb），著有《黑天鵝》《從0到1》是每個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的人，都必須優(yōu)先閱讀的一本書，絕對(duì)不可錯(cuò)過。
──馬克·安德森（Marc Andreessen），網(wǎng)景（Netscape）聯(lián)合創(chuàng)始人
看完前面幾條，我就知道為什么這本書這么火爆了。有這么多大佬給他背書，不火都難了?。?！
前言
- 從0到1》一書是關(guān)于如何創(chuàng)建創(chuàng)新公司的，主要基于本人作為PayPal和帕蘭提爾公司（Palantir）創(chuàng)始人，以及Facebook和太空探索技術(shù)公司等上百家初創(chuàng)公司投資者的經(jīng)驗(yàn)寫就。
- 一個(gè)最為重要的模式：成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍。
- 此書源于2012年我在斯坦福大學(xué)所教授的一門關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程。我的一個(gè)學(xué)生布萊克·馬斯特斯記下了詳細(xì)的筆記，在校內(nèi)外廣為傳閱。在《從0到1》一書中，我和他一起對(duì)筆記進(jìn)行了修改，以適合更廣泛的讀者閱讀。
這里講了本書的來源。
第1章 未來的挑戰(zhàn)
從零到一的進(jìn)步而不是從1到n的復(fù)制。這需要獨(dú)立思考和勇氣去發(fā)起挑戰(zhàn)?！懊總€(gè)初創(chuàng)公司都不得不做這場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。”
每當(dāng)我面試應(yīng)聘者時(shí)，都會(huì)問這樣一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法？”
這個(gè)不繞彎子的問題聽上去很容易回答，其實(shí)不然。它挑戰(zhàn)智力，因?yàn)槊總€(gè)人在學(xué)校接受的知識(shí)都是已被肯定的，一定被人贊同。它也挑戰(zhàn)心理，因?yàn)槊總€(gè)努力去回答的人都必須說一些他們明知道并不為眾人認(rèn)同的看法，這需要勇氣。出彩的回答很少，相對(duì)于智慧，這些想法缺少的更是勇氣。
一個(gè)反主流問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法？”
從0到1：進(jìn)步的未來
- 我們期待的未來是進(jìn)步的。進(jìn)步可以呈兩種形式。第一，水平進(jìn)步，也稱廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)——直接從1跨越到n。水平進(jìn)步很容易想象，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道了它是什么樣。第二，垂直進(jìn)步，也稱深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。垂直進(jìn)步較難想象，人們需要嘗試從未做過的事。如果你根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)造出了100臺(tái)打字機(jī)，那就是水平進(jìn)步。而如果你有一臺(tái)打字機(jī)，又造出了一臺(tái)文字處理器，那你就取得了垂直進(jìn)步。
兩種進(jìn)步形式：
- 水平進(jìn)步（廣泛進(jìn)步），從1到n。這是一種復(fù)制，這是全球化。
- 垂直進(jìn)步（深入進(jìn)步），從0到1。這是一種創(chuàng)新，這是科技。
創(chuàng)業(yè)思維
- 初創(chuàng)公司遵守這樣一個(gè)原則，你需要和其他人合作來完成工作，但也需要控制規(guī)模，使組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
- 從積極的角度說，一個(gè)初創(chuàng)公司就是說服一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來。一個(gè)新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比靈活性更重要，而規(guī)模小才有思考的空間。
- 每個(gè)初創(chuàng)公司都不得不做這場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。
第2章 像1999 年那樣狂歡
作者講了過去互聯(lián)網(wǎng)熱潮、硅谷淘金熱的故事，并總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。
- 思考一個(gè)基本命題：“企業(yè)的目的就是贏利，不是賠錢?！边@一點(diǎn)對(duì)任何有思想的人來說都是顯而易見的。但是在20世紀(jì)90年代后期，人們并不能清楚地領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的任何損失，都可以視為對(duì)未來發(fā)展所做的投資。傳統(tǒng)的“新經(jīng)濟(jì)”觀念將網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量視為比利潤(rùn)更權(quán)威、更著眼未來的財(cái)務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
- 90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮是自1929年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來最大的泡沫，人們從中獲得的教訓(xùn)決定了，也扭曲了人們今天對(duì)科技的所有觀念。
20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮：1998年9月 ~2000年3月
- 在90年代末那18個(gè)月（1998年9月 ~2000年3月）里，我們完全沉浸在網(wǎng)絡(luò)的世界里，將全球化發(fā)展拋到了九霄云外。
馬賽克瀏覽器在1993年11月由官方發(fā)布，大眾有了上網(wǎng)的途徑。馬賽克后來更名為網(wǎng)景，并在1994年后期發(fā)布了自己的瀏覽器——導(dǎo)航者（Navigator）。
1996年4月雅虎公司剛上市就估值8.48億美元。
亞馬遜緊接著也在1997年5月以4.38億美元的估值上市。
1996年末，即互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前3年，美聯(lián)儲(chǔ)主席艾倫·格林斯潘曾警告說“非理性繁榮”可能會(huì)導(dǎo)致“資產(chǎn)價(jià)格虛增”。
1997年7月東亞金融危機(jī)爆發(fā)。
1998年9月開始的短命網(wǎng)絡(luò)熱潮，其背景就是這樣一個(gè)潰敗無序的世界。間接證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)是唯一可以前進(jìn)的道路。
硅谷淘金熱：1998年9月 ~2000年3月
- 每周，都有數(shù)十個(gè)新企業(yè)競(jìng)相舉辦豪華開業(yè)派對(duì)（而慶祝成功的派對(duì)卻很少見）。這些紙上百萬富翁為上千美元的宴會(huì)埋單，并企圖用初創(chuàng)公司的股票來支付（有時(shí)甚至成功了）。
- 大批的人放棄了收入不菲的工作，去開辦公司，或進(jìn)入初創(chuàng)公司上班。我認(rèn)識(shí)一個(gè)40多歲的研究生，他在1999年開了6家不同的公司。
PayPal狂熱
- 1999年末，我經(jīng)營(yíng)起了PayPal公司
- 我們想要?jiǎng)?chuàng)造一種新的網(wǎng)絡(luò)流通貨幣來替代美元。我們的第一個(gè)產(chǎn)品可以使人們用掌上電腦轉(zhuǎn)賬。但是卻沒人需要這個(gè)產(chǎn)品，記者們甚至把這個(gè)想法評(píng)為1999年最糟糕的十大商業(yè)構(gòu)想之一。
- 直到1999年秋，我們的電子郵件支付產(chǎn)品都運(yùn)轉(zhuǎn)良好——每個(gè)人都可以登錄我們的網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)賬，很簡(jiǎn)便。
- 我們付錢讓人注冊(cè)，以此吸引客戶。每位新用戶一注冊(cè)即可得到10美元，每推薦一個(gè)朋友來注冊(cè)就能再得10美元。這個(gè)方法幫我們招來數(shù)十萬新用戶，呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
- 我們知道達(dá)到目標(biāo)還需要更多資金，我們也清楚繁榮景象即將逝去。2000年3月那輪融資給了我們?nèi)〉贸晒Φ臅r(shí)間。我們剛一完成交易，網(wǎng)絡(luò)泡沫就破滅了。
這里講了PayPal的發(fā)展史，和他在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前取得融資的故事。
獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
- 納斯達(dá)克指數(shù)在2000年3月中旬達(dá)到了峰值5 048點(diǎn)，然后在4月中旬跌至3 321點(diǎn)。而這之后，曾經(jīng)充滿希望的90年代又重新被定義成瘋狂貪婪的時(shí)代。納斯達(dá)克的崩潰宣告了這個(gè)時(shí)代的終結(jié)。
遭受硅谷之劫的企業(yè)家們從中學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想：
- 循序漸進(jìn)。
不能沉溺在宏大的愿景中，否則會(huì)使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因?yàn)樾拇娓淖兪澜缰坌牡娜送ǔＲ又t遜。小幅地循序漸進(jìn)地成長(zhǎng)是安全前進(jìn)的唯一道路。- 保持精簡(jiǎn)和靈活性。
所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴(yán)格計(jì)劃。你不知道你的事業(yè)會(huì)變成什么樣，事先規(guī)劃通常既死板又不現(xiàn)實(shí)。相反，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)。- 在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)。以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，才是可取之道。- 專注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷。
如果你的產(chǎn)品需要廣告或營(yíng)銷人員去推銷，就說明你的產(chǎn)品還不夠好：科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費(fèi)，唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式成長(zhǎng)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成了信條；忽視它們的人被認(rèn)為會(huì)遭受2000年美股大崩盤、科技股重挫那樣的厄運(yùn)。然而這些法則的對(duì)立面可能更正確：
- 大膽嘗試勝過平庸保守。
- 壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃。
- 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢。
- 營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要。
- 我們?nèi)匀恍枰驴萍?，甚至還可能需要用1999年的那種狂熱去尋求新科技。要想建立新一代企業(yè)，我們必須扔掉之前陳舊的教條。
看完這部分，感覺到的是任何事情都有兩面性，考慮的真全面。
第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的
這章是論“壟斷”對(duì)企業(yè)的重要性。
如果把我們之前提出的反主流問題用在商業(yè)上，那就是：還有什么有價(jià)值的公司沒有成立？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩個(gè)簡(jiǎn)單模型解釋了這兩種現(xiàn)象：一是完全競(jìng)爭(zhēng)，二是壟斷。在經(jīng)濟(jì)學(xué)入門的第一課中，“完全競(jìng)爭(zhēng)”是一種理想的、默認(rèn)的狀態(tài)。所謂的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在供求相當(dāng)時(shí)達(dá)到平衡。處于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的每個(gè)公司之間沒有差別，賣的都是同質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)檫@些公司都沒有市場(chǎng)支配力，其產(chǎn)品價(jià)格必須由市場(chǎng)定。如果有錢可賺，就會(huì)有新公司入市。這樣供給量上升，價(jià)格下落，起先吸引這些新公司的利潤(rùn)又蕩然無存。如果進(jìn)入市場(chǎng)的公司太多，這些公司就會(huì)虧損，一些還會(huì)倒閉。最終價(jià)格會(huì)回升到可維持的水平。在完全競(jìng)爭(zhēng)下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，沒有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。
與完全競(jìng)爭(zhēng)相反的是壟斷。競(jìng)爭(zhēng)性公司的產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)，而壟斷公司擁有自己的市場(chǎng)，所以可以自己定價(jià)。沒有了競(jìng)爭(zhēng)，壟斷公司可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
這里的“壟斷企業(yè)”指的僅僅是一種企業(yè)，它供給消費(fèi)者的產(chǎn)品其他企業(yè)無法供給。谷歌就是從0到1的范例：自21世紀(jì)初谷歌就已經(jīng)將微軟和雅虎遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后了，在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域無人可敵。
事實(shí)上，資本主義和競(jìng)爭(zhēng)的概念恰恰相反。資本主義基于資本的累積，而如果處于完全競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)就會(huì)消失。企業(yè)家們從中獲得的教訓(xùn)很清楚：如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值，不要只是跟風(fēng)建立一個(gè)沒有特色的企業(yè)。
這里作者提出了他的觀點(diǎn)，一個(gè)成功的企業(yè)，肯定是壟斷市場(chǎng)的！！這里的壟斷不是說靠政府弄到的特許經(jīng)營(yíng)、也不是非法強(qiáng)霸、而是靠企業(yè)才創(chuàng)新、從零到壹，打造其他企業(yè)無法供給消費(fèi)者的產(chǎn)品。
這里諷刺的是，在中國(guó)好像挺多東西都被政府自己壟斷了。
企業(yè)的謊言
- 世界上有多少真正壟斷的市場(chǎng)？又有多少真正完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？這很難說，因?yàn)槲覀儗?duì)壟斷和競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)本身就很模糊。在旁觀者看來，所有企業(yè)都一樣，他們只能看出兩者間的一些細(xì)微差別。但是事實(shí)要更為兩極分化。完全競(jìng)爭(zhēng)和壟斷之間存在巨大差別，因此大多數(shù)企業(yè)都比我們想象中的更靠近這兩個(gè)極端之一。
壟斷者的謊言
- 壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊。他們知道炫耀壟斷會(huì)招致檢查、審核，甚至遭受打擊，所以為了繼續(xù)不受干擾地獲得壟斷利潤(rùn)，他們會(huì)想方設(shè)法來隱瞞壟斷這個(gè)事實(shí)，通常的方法是夸大（并不存在的）競(jìng)爭(zhēng)。
非壟斷者的謊言
- 非壟斷者的謊言與壟斷者相反，他們不會(huì)夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立，而是會(huì)說：“我們結(jié)成了自己的聯(lián)盟?！眲?chuàng)業(yè)家通常傾向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輕描淡寫，但這卻是初創(chuàng)公司犯下的最大錯(cuò)誤。而最致命的誘惑就是將市場(chǎng)描述得太狹小，好像你可以理所當(dāng)然地駕馭它一樣。
- 假如你想要在美國(guó)加州的帕洛阿爾托開一家英式餐廳，你可能會(huì)這樣找理由：“沒人在那里開英式餐廳，我們擁有整個(gè)市場(chǎng)。”除非這個(gè)市場(chǎng)明確需要英式食物，否則你說的就是錯(cuò)的。如果現(xiàn)實(shí)是本地餐廳市場(chǎng)占主導(dǎo)，怎么辦？如果附近城鎮(zhèn)的所有餐廳都是市場(chǎng)的一部分，又怎么辦？
- 非壟斷者通過把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來夸大自己的獨(dú)特性。
- 相反，壟斷者通過把他們的市場(chǎng)描述成若干大市場(chǎng)的并集來偽裝他們的壟斷性：
冷酷無情的市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的問題遠(yuǎn)不只利潤(rùn)問題。想象一下，如果你正在經(jīng)營(yíng)芒廷維尤的一家餐廳，而你的餐廳與數(shù)十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者相比并沒有什么特色，你就不得不費(fèi)盡心力將餐廳維持下去。如果你給消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠的食物，自己獲利很少，你就只能給員工發(fā)最低工資。而且你不得不減少不必要的開銷，甚至降低工作效率：這就是在小飯館常見到老奶奶在前臺(tái)招呼，小孩兒在后臺(tái)洗碗的原因。
谷歌那樣的壟斷企業(yè)則與眾不同。因?yàn)椴挥脫?dān)心和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，它有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。
要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。
壟斷資本主義
在靜態(tài)的世界中，壟斷者只是收租人。如果你壟斷了市場(chǎng)，你就能提升產(chǎn)品價(jià)格；其他人沒有選擇，只能從你那里買。但世界是動(dòng)態(tài)的，我們可以創(chuàng)造更好的新事物。富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出嶄新的事物，給消費(fèi)者更多的選擇。有創(chuàng)意的壟斷企業(yè)不僅對(duì)外界社會(huì)沒有壞影響，相反，它們是使社會(huì)更美好的推動(dòng)力。
就連政府也知道這些，因此還專門有部門努力創(chuàng)造壟斷企業(yè)（授予新發(fā)明專利權(quán)），盡管也有另外的部門在扼殺它們（實(shí)行反壟斷措施）。
進(jìn)步的歷史事實(shí)上是壟斷企業(yè)不斷更新?lián)Q代的過程。
壟斷企業(yè)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閿?shù)年甚至數(shù)十年的壟斷利潤(rùn)是有力的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。之后壟斷企業(yè)會(huì)不斷創(chuàng)新，因?yàn)槔麧?rùn)給了它們規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的資本，它們有能力投資雄心勃勃的研究項(xiàng)目，這些是困在競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)想都不敢想的。
在商界，平衡態(tài)即靜態(tài)，靜態(tài)就是死亡。如果你的公司處在競(jìng)爭(zhēng)平衡中，那它的消失對(duì)世界絲毫沒有影響，而和你公司相差無幾的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)隨時(shí)都準(zhǔn)備取代你的位置。
企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
好了，我知道了。在商業(yè)上，要想取勝，唯有靠壟斷?。艛嘧屖澜缱兊酶篮?、同時(shí)創(chuàng)造的巨大利潤(rùn)不斷投入科研中，不斷推進(jìn)歷史的發(fā)展。
第4章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
這章討論的是如何去競(jìng)爭(zhēng)。
創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來長(zhǎng)期利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。但是為什么人們相信競(jìng)爭(zhēng)才是健康狀態(tài)呢？回答是：競(jìng)爭(zhēng)并不只是一種經(jīng)濟(jì)概念，也不只是個(gè)人和企業(yè)必須在市場(chǎng)中解決的麻煩。重要的是，競(jìng)爭(zhēng)是一種觀念——這種觀念在整個(gè)社會(huì)中蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)化競(jìng)爭(zhēng)的必要性，頒布競(jìng)爭(zhēng)的條律；結(jié)果就是，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中。
我們的教育體系既促使我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，也反映了我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的癡迷。成績(jī)本身就是對(duì)每個(gè)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)測(cè)度，分?jǐn)?shù)最高的學(xué)生既得到地位又得到證書。我們用同樣的方法教授年輕人同樣的內(nèi)容，而不顧個(gè)人的天賦和愛好。無法安靜地一直坐在書桌前學(xué)習(xí)的學(xué)生，在環(huán)境的影響下感覺自己好像低人一等；而在考試和作業(yè)上出類拔萃的孩子最終都是在這個(gè)怪異的、與現(xiàn)實(shí)世界沒有交集的學(xué)術(shù)界里找到個(gè)人定位。
戰(zhàn)爭(zhēng)與和平
- 為什么人們非要一較高下呢？馬克思和莎士比亞給出的回答有助于我們理解幾乎每種沖突的原因。按照馬克思所說，人們因?yàn)椴町惒艜?huì)斗爭(zhēng)。無產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)因?yàn)橛^點(diǎn)與目標(biāo)截然不同（來自于不同的物質(zhì)環(huán)境）而斗爭(zhēng)。差異越大，沖突就越大。對(duì)莎士比亞來說則恰恰相反，所有的斗爭(zhēng)者都或多或少有些相似。
作者認(rèn)為，在商界，莎士比亞的理論更為高明。
在公司內(nèi)部，人們?yōu)榱松殻瑫r(shí)刻關(guān)注對(duì)手動(dòng)態(tài)。而公司為獲得市場(chǎng)也留意著競(jìng)爭(zhēng)者。在所有人類沖突的戲碼中，人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。
競(jìng)爭(zhēng)使我們過分重視過去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過去的模式。
競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會(huì)”。
瘋狂的90年代出現(xiàn)的“機(jī)會(huì)”就是網(wǎng)上寵物商店。這是一場(chǎng)Pets.com、PetStore.com、Petopia.com和一大批其他網(wǎng)站的戰(zhàn)爭(zhēng)。它們經(jīng)營(yíng)的商品大同小異，每家公司都想打敗對(duì)手；常問的戰(zhàn)術(shù)問題都是：誰能給耐嚼的狗用玩具定個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格？誰能給出最好的“超級(jí)碗”廣告創(chuàng)意？這些公司都忽視了更重要的問題——該不該涉足網(wǎng)絡(luò)寵物用品市場(chǎng)？勝利肯定比失敗好，但是如果這場(chǎng)戰(zhàn)役不值得打，那每個(gè)參與者就都是輸家。最終，Pets.com在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮結(jié)束后破產(chǎn)，3億美元的投資也隨之煙消云散。
這是一個(gè)值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者深思的一個(gè)案例。
- 競(jìng)爭(zhēng)還讓人分心。
- 如果你不能把對(duì)手打敗，那就和對(duì)手聯(lián)合。
哈姆雷特說：
他仗著勃勃之勇氣與天命之雄心 , 罔顧不測(cè)之兇險(xiǎn) ,
拼著血肉之軀奮然和命運(yùn)、死神與危機(jī)挑戰(zhàn)。
這全為了小小一塊彈丸之地 !
真正的偉大，并不只是肯為轟轟烈烈之大事奮斗 ,
而是肯為區(qū)區(qū)草芥力爭(zhēng)一份榮耀。
- 對(duì)于哈姆雷特，偉大是肯為了微不足道的理由抗?fàn)帲好總€(gè)人都會(huì)為重要的事進(jìn)行斗爭(zhēng)；而真正的英雄把他們個(gè)人的榮譽(yù)看得更重要，即使事情不重要，他們也會(huì)一爭(zhēng)到底。這個(gè)扭曲的邏輯是人的天性，但是用在商業(yè)上卻很致命。如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來價(jià)值的提升，而是充滿破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智。
第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)
這章告訴我們要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，“一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和?！边€重點(diǎn)講了如何打造“壟斷企業(yè)”的一些方法。
規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)會(huì)幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗(yàn)的企業(yè)才是成功的企業(yè)。
2012年，紐約時(shí)報(bào)剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態(tài)。那么，怎么解釋推特公司的高溢價(jià)呢？答案是現(xiàn)金流。這聽上去很奇怪，因?yàn)榧~約時(shí)報(bào)是贏利的，而推特是虧損的。但是一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力。投資者認(rèn)為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤(rùn)，而報(bào)紙的壟斷時(shí)代卻會(huì)結(jié)束。
簡(jiǎn)單地說，一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。（正確估價(jià)一家企業(yè)，還要把未來現(xiàn)金流折算成今天的價(jià)值，因?yàn)橄嗤~度的資金現(xiàn)值要比期值更有價(jià)值。）
通過比較現(xiàn)金流現(xiàn)值，我們能看出低增長(zhǎng)企業(yè)和高增長(zhǎng)的初創(chuàng)公司的明顯區(qū)別。一家老公司（如報(bào)紙公司）如果能維持目前的現(xiàn)金流五六年，就可以保持自己的價(jià)值。但是任何公司在與同等實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)都會(huì)造成利潤(rùn)流失?？萍脊緞t走相反的道路——通常是開始幾年虧損。因?yàn)閯?chuàng)造有價(jià)值的東西需要時(shí)間，所以收益延遲。一家科技公司的大部分價(jià)值都會(huì)在未來至少10~15年得到體現(xiàn)。
一個(gè)公司要想有價(jià)值，不但必須成長(zhǎng)，還必須能持續(xù)發(fā)展，但是許多企業(yè)家只看到短期發(fā)展。他們有自己的理由：增長(zhǎng)很好量化，但是沒人知道一個(gè)公司能持續(xù)多久。熱衷于量化的人癡迷于周活躍用戶、月收益目標(biāo)和季度收入報(bào)告。但是，你雖然可以得到這些數(shù)字，卻忽視了更深層、更難量化的問題，而這些問題會(huì)威脅你公司的持久性。如果你把短期增長(zhǎng)看成重中之重，就會(huì)錯(cuò)過最重要的問題： 10年之后，你的公司還能存在嗎？?jī)H憑數(shù)字不能告訴你答案： 你必須認(rèn)真思考公司的本質(zhì)特征。
壟斷企業(yè)的特征
- 一家在未來具有大額現(xiàn)金流的公司是什么樣的呢？每個(gè)壟斷企業(yè)都有自己的特色，但是它們通常會(huì)綜合以下幾個(gè)特點(diǎn)：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢(shì)。 但這并不是你建立公司時(shí)要核對(duì)的清單——壟斷企業(yè)是無捷徑可走的。但是，按照這些特點(diǎn)分析自己的公司，可以幫助你思考怎么使你的公司更長(zhǎng)命。
1. 專利技術(shù)
- 專利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。一般而言，專利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢(shì)。要做出10倍改進(jìn)，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。
- 如果你在一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價(jià)值的事物，理論上，公司價(jià)值就會(huì)無限增長(zhǎng)。例如能安全消除睡眠需求的藥物，或是禿頂?shù)闹委煼椒?，都?huì)支撐起一家壟斷公司。
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
- 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用。例如，如果你所有的朋友都用Facebook，那你注冊(cè)個(gè)Facebook賬號(hào)就有意義。而如果你只是單方面用一個(gè)與眾不同的網(wǎng)絡(luò)社交工具，那就顯得奇怪了。
- 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作用很大，但是除非你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模尚小時(shí)對(duì)初期用戶已經(jīng)具有價(jià)值，否則無法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
- 矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起。
3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
- 壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)：開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品的固定成本（設(shè)計(jì)、管理、辦公地點(diǎn)）需要更高的銷量來分?jǐn)?。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因?yàn)槿绻皇菍?duì)產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)，邊際成本趨近于零。
- 許多企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過程中也只獲得了有限利益，服務(wù)性企業(yè)尤其難做成壟斷企業(yè)。
- 一個(gè)好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?/li>
這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高價(jià)值的原因吧，因?yàn)樗容^容易規(guī)?；?/p>
4. 品牌優(yōu)勢(shì)
- 一家公司最顯而易見的壟斷是對(duì)自己品牌的壟斷，因此打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式。當(dāng)今最強(qiáng)勢(shì)的科技品牌是蘋果：像iPhone和MacBook那樣的產(chǎn)品，具有吸引人的外觀、精心挑選的材質(zhì)、時(shí)尚的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的細(xì)心調(diào)查、無所不在的廣告、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品該有的價(jià)格和喬布斯的個(gè)人魅力，這些都使蘋果打造出了屬于自己的品牌。
建立壟斷企業(yè)的方法
- 品牌、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和科技的組合可以打造一家壟斷公司，但是要想使公司運(yùn)行起來，還需要仔細(xì)選擇市場(chǎng)，謹(jǐn)慎擴(kuò)大范圍。
1. 占領(lǐng)小市場(chǎng)
每個(gè)初創(chuàng)公司剛開始時(shí)都很小，每個(gè)壟斷企業(yè)都在自己的市場(chǎng)內(nèi)占主導(dǎo)地位，因此，每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步。寧可過小也不能大，理由很簡(jiǎn)單：在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里要容易得多。如果你認(rèn)為自己起步的市場(chǎng)可能太大，那就一定是太大了。
一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤選擇，而且已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在的大市場(chǎng)更糟糕。這就是企業(yè)家想占價(jià)值1 000億美元的市場(chǎng)的1% 總是行不通的原因。實(shí)際上，在一個(gè)大市場(chǎng)中不是找不到一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，就是會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)，所以很難達(dá)到那1%。如果僥幸獲得了一個(gè)小小的立足之處，你應(yīng)該為能夠維持下去而感到高興：因?yàn)闅埧岬母?jìng)爭(zhēng)會(huì)吞噬掉你全部的利潤(rùn)。
不要想著殺入紅海，然后從吃著蛋糕的人手中去搶一口來吃。
2. 擴(kuò)大規(guī)模
一旦你成功創(chuàng)造了或是主導(dǎo)了一個(gè)利基市場(chǎng)，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。比如亞馬遜，杰夫·貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線零售業(yè)的主宰，但是他很謹(jǐn)慎，以圖書作為起步。亞馬遜公司的第一個(gè)目標(biāo)——提供這世界上所有的書。而現(xiàn)在，它則是要提供這世界上所有的東西。
企業(yè)家往往低估了循序漸進(jìn)發(fā)展市場(chǎng)的意義，其實(shí)市場(chǎng)需要有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大。最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)，它們的創(chuàng)業(yè)故事類似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。
3. 不要搞破壞
- 硅谷迷上了“破壞”。“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
- 初創(chuàng)公司癡迷于這種“破壞”，這意味著它們是透過舊企業(yè)的眼光看待自身的。如果你認(rèn)為自己是對(duì)抗黑暗勢(shì)力的起義者，就很容易過分專注于道路上的阻礙。如果可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對(duì)者，那你的公司就不是全新的，也不會(huì)成為一個(gè)壟斷企業(yè)。
- 破壞還會(huì)吸引注意力：破壞者到處找麻煩，最終會(huì)惹上麻煩。
- 所以如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場(chǎng)，不要“破壞”，要盡可能地躲開競(jìng)爭(zhēng)。
后來者居上
- 你可能聽說過“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”：如果你是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的，在其他競(jìng)爭(zhēng)者還在艱難起步的時(shí)候，你可以獨(dú)自占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額。但先行一步只是個(gè)策略，不是目標(biāo)。真正重要的是在未來產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此如果有別的公司出現(xiàn)并取代了你，那么就算你是第一個(gè)做的也撈不到一點(diǎn)好處，反而那個(gè)最后下手的人更好——最終可以在一個(gè)特定的市場(chǎng)里取得重大進(jìn)展，獲得幾年甚至幾十年的壟斷利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就要先主導(dǎo)一個(gè)小的利基市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大，直到達(dá)到你預(yù)想的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。至少在這一點(diǎn)上，經(jīng)商就像下棋。國(guó)際象棋大師卡帕布蘭卡說過：“要想贏，首要工作就是研究殘局?！?/li>
第6章 成功不是中彩票
這章談的是目標(biāo)的重要性。 在對(duì)未來明確的樂觀主義者眼中，如果計(jì)劃縝密，工作努力，未來會(huì)比現(xiàn)在更好。
商界最有爭(zhēng)議的問題是——成功是靠運(yùn)氣還是靠技能？
如果成功來源于運(yùn)氣，那這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們也許就不會(huì)存在了。
2013年1月，推特和Square的創(chuàng)始人杰克·多西在推特上向其200萬關(guān)注者發(fā)表推文：《成功絕非偶然》。這種說法頓時(shí)引來噓聲一片。沒有辦法客觀地平息這場(chǎng)爭(zhēng)論？不幸的是，沒有。因?yàn)楣静⒉皇菍?shí)驗(yàn)室。
從文藝復(fù)興、啟蒙運(yùn)動(dòng)到20世紀(jì)中期，運(yùn)氣是可以被掌握支配的；大家都認(rèn)為一個(gè)人應(yīng)該做力所能及的事，而不是糾結(jié)于做不到的事。拉爾夫·瓦爾多·愛默生捕捉到了這種社會(huì)思潮，他寫道：“淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇……強(qiáng)者只相信因果?！?912年，羅爾德·阿蒙森成為第一個(gè)探索南極的人，他說：“勝利只等待那些有準(zhǔn)備的人，也許這就是人們說的運(yùn)氣吧！”
如果你相信人生就是靠運(yùn)氣，那為什么還要讀這本書呢？如果你只想知道彩票大獎(jiǎng)得主的故事，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)對(duì)于你來說就毫無用處。
當(dāng)我們討論像這樣的歷史問題時(shí)，幸運(yùn)已是過去時(shí)了。更重要的問題是關(guān)于未來的：未來是靠機(jī)遇還是計(jì)劃呢？
你能掌控自己的未來嗎？
- 你可能期望未來清晰可見，你也可能只把未來視作一團(tuán)迷霧。如果你認(rèn)為自己的未來是明確的，那么提前了解未來，并且努力打造未來就是有意義的。但如果你腦海里的未來只是一團(tuán)迷霧，無法預(yù)測(cè)，那你就會(huì)萌生放棄掌控它的念頭。
論目標(biāo)的重要性。
- 而一個(gè)明確的愿景可以堅(jiān)定人的信念。與其努力成為一個(gè)各方面都一知半解的庸才，還美其名曰“全能人才”，一個(gè)目標(biāo)明確的人往往會(huì)選擇一件最該做的事，并專心去做好這一件事。與其不知疲倦地工作，最終卻只把自己變得毫無特色，不如努力培養(yǎng)實(shí)力，以求獨(dú)霸一方?，F(xiàn)今的年輕人并沒有做到這些，因?yàn)樗麄冎車拿總€(gè)人都已經(jīng)對(duì)明確的世界喪失信心。
作者間接的回答了一個(gè)常見的問題：學(xué)的廣泛好？還是學(xué)的專精更好？——作者的答案是“獨(dú)霸一方的專！”
- 有些人認(rèn)為未來比現(xiàn)在更好，有些人認(rèn)為未來比現(xiàn)在更糟。樂觀的人迎接未來，悲觀的人害怕未來。這些可能性組合成四種觀點(diǎn)。
- 對(duì)未來不明確的悲觀主義
對(duì)未來不明確的悲觀主義者不知道不可避免的衰退會(huì)加快還是放慢，是毀滅性的還是平緩的。他們只知道等著事情發(fā)生。這樣等的時(shí)候，他們還可以吃吃喝喝快快樂樂，所以才有了歐洲著名的假日狂潮。- 對(duì)未來明確的悲觀主義
一個(gè)對(duì)未來明確的悲觀主義者相信未來是可知的，但卻是暗淡的，所以他必須提前做好準(zhǔn)備。- 對(duì)未來明確的樂觀主義者
在對(duì)未來明確的樂觀主義者眼中，如果計(jì)劃縝密，工作努力，未來會(huì)比現(xiàn)在更好。從17世紀(jì)一直到20世紀(jì)五六十年代，對(duì)未來明確的樂觀主義者都領(lǐng)導(dǎo)著西方世界?？茖W(xué)家、工程師、醫(yī)生、商人使西方世界的人們比所想象的更富裕、更健康、更長(zhǎng)壽?？枴ゑR克思和弗里德里?！ざ鞲袼咕涂吹梅浅Ｇ宄?。- 對(duì)未來不明確的樂觀主義
一個(gè)對(duì)未來不明確的樂觀主義者只知道未來會(huì)越來越好，卻不知道究竟有多好，因此不去制訂具體計(jì)劃。他想在未來獲利，但是卻認(rèn)為沒有必要制訂具體規(guī)劃。
近些年，畢業(yè)生的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)他們走既定的軌道。嬰兒潮培養(yǎng)出一代迷茫的樂觀主義者.這些嬰兒潮時(shí)期出生的人長(zhǎng)大后，認(rèn)為成功人士之所以能夠成功是由其個(gè)人背景決定的，而個(gè)人背景具有很大的偶然性。但是他們忽視了更大的社會(huì)背景：這一代人從孩童時(shí)期就過高地估計(jì)了機(jī)遇的力量，低估了規(guī)劃的重要性。格拉德威爾開始時(shí)想要打破商人白手起家的神話，但是事實(shí)上他自己的解釋就是對(duì)這代人傳統(tǒng)想法的闡述。
當(dāng)今的世界——對(duì)未來不明確卻很樂觀
1. 不明確的金融
在一個(gè)明確樂觀的未來中，會(huì)有工程師設(shè)計(jì)水下城市和太空定居地，而在一個(gè)不明確的樂觀未來中，會(huì)有更多的銀行家和律師。
聽說過，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，資金就會(huì)流入股市。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，資金會(huì)流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
2. 不明確的政治
政府的性質(zhì)也已經(jīng)變得不明確了。政府過去有能力協(xié)調(diào)解決復(fù)雜的問題，如原子能武器和月球探索。而經(jīng)過40年目的不明的緩慢前行，政府現(xiàn)在的作用只是提供保險(xiǎn)；我們對(duì)重大問題的解決方法就是國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保障，和一系列讓人眼花繚亂的失業(yè)救濟(jì)項(xiàng)目。
3. 不明確的哲學(xué)
4. 不明確的人生
今天，社會(huì)中流傳著以下兩點(diǎn)看法：死亡不可避免，而且隨機(jī)發(fā)生。同時(shí)，隨機(jī)的態(tài)度也給生物學(xué)本身帶來了影響。
- “倒摩爾定律”（Eroom’s Law），揭示了藥物開發(fā)面臨的困境，自1950年起，批準(zhǔn)投資10億美元研發(fā)的新藥數(shù)量每9年就會(huì)減半。信息技術(shù)這些年發(fā)展得越來越快，而生物技術(shù)面臨的問題是可否與信息技術(shù)同步發(fā)展。
對(duì)未來不明確的樂觀主義可能持久嗎？
事實(shí)上，現(xiàn)代社會(huì)的大多數(shù)人應(yīng)該都聽說過：沒有計(jì)劃的進(jìn)步就叫“演化”。達(dá)爾文寫道：生命就算沒有準(zhǔn)備，也會(huì)自己“演化”。每個(gè)生命都只是某些有機(jī)體隨機(jī)變異的結(jié)果，而最佳版本會(huì)在最后勝出。
甚至在工程師主宰的硅谷，現(xiàn)在的流行詞也是要求建造一個(gè)“精益的初創(chuàng)公司”，要能“適應(yīng)”不斷變化的環(huán)境，并隨著環(huán)境變化而“演化”。想創(chuàng)業(yè)的人被告知在商界所有事情的發(fā)生都不可預(yù)料：我們應(yīng)該做的就是傾聽顧客的需要，創(chuàng)造“最基本的可用產(chǎn)品”，然后反復(fù)修正，最后走向成功。
但是精益是一種方法，而不是目標(biāo)。對(duì)已經(jīng)存在的事物做出小的改變可能讓你達(dá)到局部市場(chǎng)最大化的成績(jī)，但是不能幫助你取得全球市場(chǎng)的最大化。你可以推出一款最好的應(yīng)用程序，讓人們可以通過iPhone訂購(gòu)手紙。但是沒有大膽計(jì)劃的修正不會(huì)使你實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。對(duì)于一個(gè)對(duì)未來不明確的樂觀主義者，公司是最奇怪的地方：沒有一個(gè)計(jì)劃，你有什么理由希望自己的生意成功？達(dá)爾文主義在其他環(huán)境中也許是個(gè)有用的理論，但是對(duì)于初創(chuàng)公司，最有效的還是富有智慧的設(shè)計(jì)。
要獲得成功，要的是計(jì)劃或者說是有智慧的設(shè)計(jì)，而不是等待演化。
長(zhǎng)期規(guī)劃仍是最重要的
- 規(guī)劃優(yōu)先于機(jī)遇是什么意思呢？喬布斯最好的設(shè)計(jì)是他的企業(yè)。蘋果公司發(fā)揮想象，并多年執(zhí)行明確的未來計(jì)劃，去創(chuàng)造新產(chǎn)品，有效分銷。自從喬布斯在1976年創(chuàng)立了蘋果之后，他就意識(shí)到只有對(duì)未來精確地規(guī)劃，才可以改變整個(gè)世界，而非傾聽焦點(diǎn)團(tuán)體的意見或是復(fù)制其他人的成功。
- 長(zhǎng)期規(guī)劃在我們未來不明的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估。
你不是一張彩票
- 初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)。你不只擁有自己生命的代理權(quán)，還擁有這世界上某個(gè)重要角落的代理權(quán)。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因?yàn)槟悴⒉皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票。
這章看完，被作者狠狠的打了一管雞血。成功不是靠運(yùn)氣，而是長(zhǎng)期的規(guī)劃、明確的目標(biāo)，選擇一件最該做的事，并專心去做好這一件事，獨(dú)霸一方?。?！
第7章 向錢看
這章講的是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的一些方法。
“凡是有的，還要加給他，叫他有余。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。”（《馬太福音》第25章29節(jié)）
愛因斯坦宣稱復(fù)利是“世界第八大奇跡”，是“有史以來最偉大的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)”，甚至是“宇宙最強(qiáng)大的力量”時(shí)，他同樣對(duì)這句《圣經(jīng)》箴言產(chǎn)生了共鳴。不管你贊同哪種說法，其中的觀點(diǎn)是一致的：不要低估了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
1906年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出了后來的“帕累托法則”，也叫80–20法則。這是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)意大利80% 的土地掌握在20% 的人手里——這個(gè)現(xiàn)象就好像他花園里20% 的豌豆莢產(chǎn)出了占總量80% 的豌豆一樣自然。這個(gè)異乎尋常的以少勝多的模型在自然世界和人類社會(huì)中隨處可見。
不管愛因斯坦有沒有說過那些話，冪次法則（power law）都是宇宙的法則，是宇宙最強(qiáng)大的力量，之所以會(huì)取這樣的名字，是因?yàn)橹笖?shù)方程描述的是最不平均的分配。它完整定義了我們周圍的環(huán)境，而我們幾乎毫無察覺。
這一章將解釋冪次法則在你向錢看時(shí)是如何體現(xiàn)的：風(fēng)險(xiǎn)投資中，投資者都努力想從公司創(chuàng)立早期呈指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)中獲利，而只有一小部分公司較之其他公司獲得了呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)根本不需要和風(fēng)險(xiǎn)投資基金打交道，但是每個(gè)人都需要明確一件事，一件甚至是風(fēng)險(xiǎn)投資家也在努力去明確的事：我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
風(fēng)險(xiǎn)投資中的冪次法則
風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的秘密是：成功基金的最佳投資所獲的回報(bào)要等于或超過其他所有投資對(duì)象的總和。
這使風(fēng)險(xiǎn)投資家們總結(jié)了兩個(gè)很奇怪的規(guī)則。第一個(gè)規(guī)則，只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司。這個(gè)規(guī)則太可怕了，它一下子就把大多數(shù)可能的投資消除了。這個(gè)規(guī)則引出了第二個(gè)規(guī)則：因?yàn)榈谝粭l規(guī)則太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則。
當(dāng)然，沒人能事先就確切知道哪些公司會(huì)成功，因此即使最好的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)有一個(gè)“投資組合”。但是，一個(gè)好的投資組合中，每家企業(yè)都必須真正具有取得極大成功的可能性。我們的創(chuàng)始人基金，大約只關(guān)注五到七家企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)具有獨(dú)特的基本面，我們認(rèn)為它們以后都會(huì)擁有數(shù)十億美元的價(jià)值。
這里作者說了一些風(fēng)險(xiǎn)投資的方法。
為什么人們沒有看到冪次法則
- 為什么專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資家沒有看到冪次法則？一是因?yàn)閮绱畏▌t要經(jīng)過一段時(shí)間后才能清晰地顯示出來，甚至科技投資者也通?；钤诋?dāng)下，不能預(yù)知未來。
利用冪次法則的作用
- 冪次法則不只對(duì)投資者很重要，它對(duì)每個(gè)人都很重要，因?yàn)槊總€(gè)人都是投資者。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的最大投資，就是花時(shí)間成立新公司。因此每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須思考他的公司以后是否會(huì)成功、會(huì)有價(jià)值。同樣，每個(gè)人都是一個(gè)投資者。你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得很有價(jià)值。
關(guān)于怎么保證未來價(jià)值這個(gè)問題的討論。
- 對(duì)于怎樣保證未來價(jià)值這個(gè)問題，最普遍的回答是多樣化的投資組合——“別把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，每個(gè)人都被告知不要孤注一擲。
- 你投資的公司越多，在不確定的未來，你所承受的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
- 但是人生對(duì)初創(chuàng)公司創(chuàng)建者和任何個(gè)人都不是投資組合。
- 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能把自身“多元化”,而個(gè)人也不能為了人生多元化，同時(shí)留住十幾種可能性差不多的職業(yè)。
- 教育部門隨意給出的幾百頁(yè)按字母排序的課程表看起來就是為了確?！澳阕鍪裁床⒉恢匾?，重要的是你要把它做好”。你做什么并不重要？真是徹頭徹尾的錯(cuò)誤。你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值。
- 這種想法用在初創(chuàng)公司上就是，即使你非常有才能，也未必要?jiǎng)?chuàng)建自己的公司?，F(xiàn)在自己開公司的人太多了。懂得冪次法則的人在創(chuàng)建企業(yè)時(shí)會(huì)比其他人更猶豫：他們知道加入一個(gè)發(fā)展迅速的一流企業(yè)會(huì)獲得更大的成功。
如果你創(chuàng)建自己的企業(yè)，你擁有100% 的股權(quán)，一旦公司倒閉了你就賠上了所有。相反，如果你只擁有谷歌公司0.01% 的股權(quán)，最后獲得的回報(bào)將令你難以置信（要超過3 500萬美元。）如果你已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)自己的公司了，你必須謹(jǐn)記冪次法則，把公司運(yùn)營(yíng)好。
第8章 秘密
這章講的是所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
- 當(dāng)今眾人皆知、家喻戶曉的觀念都曾是未知的。
- 回憶一下商業(yè)版的反主流問題：哪些有價(jià)值的公司還沒有人創(chuàng)建？每個(gè)正確回答都必定是個(gè)秘密：有些事很重要卻無人知曉，有些事困難卻可為。如果世界上還有很多秘密，那就還可能出現(xiàn)很多有望改變世界的企業(yè)。本章將幫助你思考秘密，并發(fā)現(xiàn)秘密。
為什么人們不探索秘密
泰德·卡辛斯基，將人們的目標(biāo)分為三組：
- 稍作努力即可達(dá)到的目標(biāo)。
- 不懈努力才能達(dá)到的目標(biāo)。
- 再怎么努力都不可能達(dá)到的目標(biāo)。
這是經(jīng)典的三分法，將事情分為簡(jiǎn)單、困難和不可為三種?？ㄐ了够J(rèn)為現(xiàn)代人之所以郁郁寡歡是因?yàn)槭澜缟纤械碾y題都已經(jīng)解決，剩下的不是太簡(jiǎn)單的問題，就是不可能完成的任務(wù)，而努力追求這些目標(biāo)并不能帶來滿足感。你能做到的，一個(gè)小孩子同樣可以做到，而你不能做到的，即使是愛因斯坦也辦不到。
- 伴隨著地理隔閡的淡化，四種社會(huì)趨勢(shì)已經(jīng)合力瓦解了人們?nèi)匀幌嘈琶孛艽嬖诘男拍?。第一是漸進(jìn)主義。第二是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。人們害怕秘密是因?yàn)榕路稿e(cuò)。第三是自滿。第四是“扁平化”。
恪守常規(guī)的世界
- 認(rèn)為現(xiàn)在的世界已經(jīng)毫無秘密，就意味著我們生活在一個(gè)處處公平的社會(huì)。
- 在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面，不相信秘密的存在，導(dǎo)致人們盲目相信市場(chǎng)的有效性。但是金融泡沫的存在表明市場(chǎng)有時(shí)根本不起作用。
這類作者想說世界上很多秘密的存在，舉了很多如果秘密不存在，那么世界會(huì)怎么樣的例子。
相信秘密
- 不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的。如果你認(rèn)為有些困難的事情無法完成，就不會(huì)做出嘗試。相信秘密才是探索有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在。
- 事實(shí)是還有許多秘密等待我們?nèi)ヌ剿?，只有?jiān)持不懈的探索者才能發(fā)現(xiàn)它們。在科學(xué)、醫(yī)藥、工程及各種技術(shù)方面還有很多事情要做。如果我們不想了解，并迫使自己去探索這些奧秘，我們將永遠(yuǎn)也不會(huì)了解這些秘密。
- 商業(yè)也是一樣。成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上，這秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作。
作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是不斷地探索未知的秘密，例如發(fā)現(xiàn)未被開發(fā)的服務(wù)和未被解決的需求。
如何發(fā)現(xiàn)秘密
- 思考要?jiǎng)?chuàng)建哪種公司時(shí)，需要問自己兩個(gè)不同的問題：自然沒有告訴你的秘密是什么？人類沒有告訴你的秘密是什么？
- 壟斷的秘密：競(jìng)爭(zhēng)和資本主義是對(duì)立的。
- 探索秘密的最佳處所就是無人關(guān)注的地方。
秘密的作用
- 那么要告訴誰呢？不管你必須要對(duì)誰說，都不要多講。實(shí)際上，選擇誰也不告訴和選擇人人都告訴之間有一個(gè)黃金平衡——那就是公司存在的秘密。最好的企業(yè)家深諳此理：所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。 好企業(yè)是改變世界的密謀者，當(dāng)你與人分享秘密時(shí)，聽眾就成為了你的謀士。
** 未完待續(xù)**
讀書筆記 | 《從0到1:開啟商業(yè)與未來的秘密》—— “每一位創(chuàng)業(yè)者必讀” part2
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