A1：
杜拉拉升職記里的“空手套白狼”的講價片段一直印象深刻：拉拉接到任務(wù)關(guān)閉部分辦事處，但直接關(guān)阻力大從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范辦事處標(biāo)準(zhǔn)，找到市場負(fù)責(zé)人王偉商量。首先，拋出方向、表明態(tài)度，必須以業(yè)績輪生存，這是公司決定；第二，把問題焦點引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)是否合理；第三，進行利誘，尋求共贏，最后爭取到一半的節(jié)約成本返還。
在這個過程中，我覺得也是在掀桌子砍價。先將王偉拉倒設(shè)標(biāo)準(zhǔn)減機構(gòu)的桌子上來，再商量減的尺寸，最后給個甜頭讓雙方接受
A2：
我覺得生活談價和工作協(xié)調(diào)都能用到掀桌子砍價的思維。我經(jīng)常進行綜合材料短時內(nèi)的收集整理，經(jīng)常在整理過程中要求部門補充內(nèi)容，時間緊任務(wù)重要求協(xié)調(diào)力強。
第一步：上桌也是吸引，這點很重要，而且要清晰自己的底線。同談判對象能處于一個共同的目的中。以后，我在綜合材料收集時一是注意程序，先同部門負(fù)責(zé)人匯報到位，再同主辦人員細化要求
第二步：引導(dǎo)聚焦程度問題，營造安全網(wǎng)。對于材料整理中一些棘手問題或者新增要求，而且需要別人補充花費比較多的時間和精力，可以適當(dāng)抱怨下上級部門、比如總是抵時間要材料或者需要多預(yù)留些領(lǐng)導(dǎo)層決策時間，沒辦法只有這點時間讓你們處理；領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注了這些只有麻煩再深入下。。。。。。
第三步：掀桌、獲得共贏。同買賣砍價給對方造這一步成壓力暗示不一樣的是，工作的談判應(yīng)該是給被人帶來的好處和反饋
