今日，成立于2010年的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商Ayla Networks艾拉物聯(lián)（下簡稱Ayla）宣布完成6000萬美金D輪融資。
本輪融資由潤良泰基金（下簡稱潤良泰）和深圳日海通訊技術(shù)股份有限公司牽頭。作為本輪融資的一部分，Ayla將與日海通訊的全資子公司日海物聯(lián)在中國成立合資企業(yè)“日海艾拉”，注冊(cè)資本1億元，其中日海通訊出資占比70%，艾拉物聯(lián)出資占比30%。
五年前，誕生于硅谷的Ayla首次進(jìn)入中國市場，憑一己之力撬動(dòng)中國家電企業(yè)出海大門，與海信、長虹、TCL、美的、志高、格蘭仕、澳柯瑪?shù)戎袊痪€品牌家電廠均達(dá)成深度合作；五年后，在中國市場高歌猛進(jìn)的Ayla卻在D輪融資時(shí)選擇了一條業(yè)內(nèi)尚未有人走過的路——與中國上市公司創(chuàng)辦合資公司。
Ayla從A輪到D輪共計(jì)融資1.3億美元。在Ayla前，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)尚未有哪家公司做到D輪，此次融資對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講無異于一針強(qiáng)心劑。
Ayla聯(lián)合創(chuàng)始人兼Ayla亞太地區(qū)CEO、日海艾拉董事長張南雄告訴「甲子光年」：未來上市還是被收購，這是一個(gè)問題，但確定的是，這將是Ayla最后一輪融資。
Ayla為何在發(fā)展路徑上如此選擇？「甲子光年」跟他們深入聊了聊。
作者｜金絲猴
編輯｜甲小姐
設(shè)計(jì)｜孫佳棟
“Ayla一直在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)跑，其實(shí)蠻辛苦的?！边@是張南雄在采訪一開始發(fā)出的感嘆。
Ayla是一家成立于2010年的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司，總部位于美國加州硅谷，在深圳設(shè)有分公司，目前有160余位員工。
Ayla四位創(chuàng)始人分別為David(CEO)、張南雄(聯(lián)合創(chuàng)始人、中國區(qū)總裁)、Adrian(CTO)和Tom(斯坦福大學(xué)教授、物聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師)。四位創(chuàng)始人中，有三位都是成功創(chuàng)辦多家公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。其技術(shù)團(tuán)隊(duì)也多來自思科、高通等頭部科技企業(yè)。
對(duì)物聯(lián)網(wǎng)稍有了解的人便知道，由于行業(yè)業(yè)務(wù)極為“碎片化”，“臟活累活”是漫長的必經(jīng)之路。
在Ayla前，行業(yè)內(nèi)尚未有哪家公司做到D輪，接下來的路該如何繼續(xù)？Ayla已進(jìn)入無人區(qū)。
合資：外企入華的一種選擇
回看Ayla歷輪融資便知，從天使輪起，Ayla資方大都來自中國，而在背后為融資奔波的人，便是張南雄。
一年前的這個(gè)季節(jié)，張南雄第一次接觸到潤良泰。
Ayla為什么選擇潤良泰？
“八年以來，我接觸投資機(jī)構(gòu)不下百家，各式各樣都見過。坦白說，第一次接觸潤良泰時(shí)，我并沒有特別當(dāng)真，因?yàn)楦艺f要構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖卻光說不做的人太多了。”而在接下來的一年時(shí)間里，潤良泰的每一步行動(dòng)都在證明，張南雄最初看走眼了。
2017年9月初，日海通訊全資子公司日海物聯(lián)出資1.23億元收購龍尚科技68%股權(quán)，潤良泰正是日海通訊背后資方，占其51%股權(quán)。
處于國內(nèi)無線通信模組廠商第一梯隊(duì)的龍尚科技或許并不為大眾所熟知，但其標(biāo)桿客戶卻家喻戶曉——時(shí)下大熱的共享單車賽道中，ofo等多家品牌都使用其技術(shù)以實(shí)現(xiàn)App找車、掃碼解鎖、后臺(tái)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛狀態(tài)等功能。2016年，其營收約2億元，模組出貨量達(dá)百萬數(shù)量級(jí)以上。
除了投資布局，在人才儲(chǔ)備方面，潤良泰集團(tuán)還努力幫被投公司積極聘請(qǐng)思科、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、三星等公司高管?！坝姓\意的資方財(cái)務(wù)能力都不相上下，但想挖動(dòng)這些公司高管卻需要花大力氣。”張南雄進(jìn)一步感受到資方對(duì)物聯(lián)網(wǎng)全面布局的決心。
而站在資方角度，潤良泰和日海通訊也對(duì)Ayla進(jìn)行了全面考察，僅投資盡調(diào)就花費(fèi)長達(dá)半年。洽談期間，日海通訊行研團(tuán)隊(duì)曾不下五次飛往硅谷與Ayla團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面交流探討。
“好像找對(duì)象一樣，別人三個(gè)月、半年就結(jié)婚了，我們是真的約了一年的會(huì)才確信對(duì)方是對(duì)的人?！睆埬闲鄹嬖V「甲子光年」，雖然每一家中外合資公司在初期都會(huì)遇到在技術(shù)、業(yè)務(wù)、文化等方面的磨合問題，但信任與包容是推動(dòng)這次融資及合資公司落地的最大推動(dòng)力。
時(shí)下沒人不對(duì)中國市場感興趣。跳出物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來看，海外公司在扎進(jìn)中國市場的過程中，總是愁大于樂。Google、雅虎、Uber在中國市場紛紛失利，證明了“本土化能力弱”是這條路難走的最大原因。
一些即使有著中外合資“血統(tǒng)”的大公司，也沒能幸免外國互聯(lián)網(wǎng)公司入華失利的命運(yùn)。2017年6月30日，領(lǐng)英中國區(qū)總裁沈博陽黯然離職，以一篇《再見，領(lǐng)英》告別了三年的領(lǐng)英中國。這一方面代表著沈博陽的出局，另一方面也代表著領(lǐng)英中國三年來的成果以失敗告終。
即使有那么多前人都在這條路上嘗試失敗，但以“合資形式”入華仍是外國公司搶灘中國最優(yōu)選擇。張南雄告訴「甲子光年」，能否真正落地成功，考驗(yàn)的終究是“外資方本地化的決心和力度到底夠不夠大”。
對(duì)于這次合資公司的建立，Ayla信心十足，因?yàn)殡p方在前期都經(jīng)過了充分的思考和調(diào)研——如果此次合作成功，Ayla將在其全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張中復(fù)制這樣的落地模式。
NB-IoT
經(jīng)多年努力，Ayla業(yè)務(wù)版圖已在亞洲、美洲、歐洲、澳洲得以擴(kuò)展。
日海艾拉成立以后，將全面接手Ayla中國現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)，而之前Ayla中國團(tuán)隊(duì)的精力則會(huì)轉(zhuǎn)移至海外市場，近期將先以日本、新加坡作為能力重點(diǎn)加持區(qū)域。
日海艾拉CEO兼日海物聯(lián)董事長唐劍鋒告訴「甲子光年」：日海艾拉除了接手Ayla中國之前最主要的家電出海業(yè)務(wù)之外，還將在NB-IoT方向著重發(fā)力。
2017年6月16日，工信部發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng) (NB-IoT)建設(shè)發(fā)展的通知》，通知要求：2017年末，實(shí)現(xiàn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)覆蓋直轄市、省會(huì)城市等主要城市，基站規(guī)模達(dá)到40萬個(gè)；2020年，實(shí)現(xiàn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)全國普遍覆蓋，基站規(guī)模達(dá)到150萬個(gè)；2017年，實(shí)現(xiàn)基于NB-IoT的M2M(機(jī)器與機(jī)器)連接超過2000萬，2020年總連接數(shù)超過6億。
何為NB-IoT？為何如此受到國家重視？
基于蜂窩的窄帶物聯(lián)網(wǎng)的NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）是IoT領(lǐng)域一個(gè)新興的技術(shù)，相比于傳統(tǒng)IoT，它具有強(qiáng)鏈接、高覆蓋、低功耗、低成本等優(yōu)勢。
據(jù)悉，NB-IoT設(shè)備電池壽命可以提高至至少10年，同時(shí)還能提供非常全面的室內(nèi)蜂窩數(shù)據(jù)連接覆蓋。而其傳輸途徑就是通訊運(yùn)營商。
在工信部指導(dǎo)下，我國運(yùn)營商N(yùn)B-IoT網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)馬不停蹄。
中國電信31萬基站已投入使用，而中國移動(dòng)兩年投資395億建設(shè)NB-IoT的行動(dòng)也超過行業(yè)預(yù)期，其2017年將新建14.6萬站，投資規(guī)模100億左右。預(yù)計(jì)2017年年末，三大運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)模塊將超過3億，增速在100%以上。
NB-IoT的發(fā)展對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)有著非常重要的意義，其技術(shù)屬性使得物聯(lián)網(wǎng)在智慧城市、智慧市政等方向的落地有著巨大的增進(jìn)作用。
想在保證家電出海已有業(yè)務(wù)質(zhì)量與增量的同時(shí)開辟NB-IoT這一新領(lǐng)域并不容易，“在人員和技術(shù)方面，我們都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)也很明確——國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大。”唐劍鋒告訴「甲子光年」。
日海艾拉底氣從何而來？
唐劍鋒介紹，日海艾拉初期團(tuán)隊(duì)不少于100人，其中五分之一至四分之一的員工來自Ayla中國，日海通訊從全球頭部科技企業(yè)挖來的高管也將入駐其中。
“Ayla是一家美國公司，雖然我是華人，但現(xiàn)在日海艾拉的高管個(gè)個(gè)都比我接地氣多了！”張南雄說。
“新公司最大優(yōu)勢來自于中國本土的行業(yè)積累和資源，尤其是在通訊領(lǐng)域。”唐劍鋒告訴「甲子光年」。
唐劍鋒本人的背景便很有代表性。他畢業(yè)后在北郵當(dāng)過老師，隨后在索尼愛立信做手機(jī)研發(fā)，接著在中國移動(dòng)終端業(yè)務(wù)崗位工作十余年，曾任中國移動(dòng)終端有限公司副總經(jīng)理，在加盟日海通訊前擔(dān)任三星中國區(qū)副總裁。
張南雄告訴「甲子光年」，Ayla在此次合作中，最看重的正是日海通訊在通訊領(lǐng)域的深厚資源。
通訊行業(yè)作為NB-IoT基建部分，掌握這部分資源，正是在行業(yè)圈地布局占領(lǐng)先機(jī)的前提，也是Ayla技術(shù)迅速本地化、深入產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵。
唐劍鋒表示，如今Ayla跟三大運(yùn)營商均有深度接觸。
落實(shí)到業(yè)務(wù)板塊上，日海艾拉將在Ayla良好的基礎(chǔ)上對(duì)以下3個(gè)方面更進(jìn)一步加強(qiáng)：
業(yè)務(wù)方面，基于Ayla的云平臺(tái)做好整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的整合以擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，通過更廣泛地和國內(nèi)O2O廠商開展合作，使更多模組用更高效率連接上Ayla云平臺(tái)。此外，還將對(duì)智慧物流、智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)智造、智能醫(yī)療等領(lǐng)域進(jìn)一步深入；
技術(shù)方面，投入部分資源以加強(qiáng)中國本土技術(shù)研發(fā)能力支持云平臺(tái)的建設(shè)，使日海艾拉具備之前Ayla中國所不具備的針對(duì)中國企業(yè)的定制化解決方案能力，建立更完整的生態(tài)；
銷售方面，售前部分將采用更積極的銷售策略，建立大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，直接服務(wù)于大客戶的實(shí)業(yè)部門和運(yùn)營商的實(shí)業(yè)部門，從而更加直接并有針對(duì)性；售后部分將建立客戶成功部門，挖掘客戶潛在需求以創(chuàng)造物聯(lián)網(wǎng)更新的服務(wù)形態(tài)，也能使與客戶之間的關(guān)系更為緊密。
物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一針強(qiáng)心劑
美國咨詢公司Navigant報(bào)告顯示，未來幾年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場將呈指數(shù)增長，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場總體規(guī)模，包括硬件、軟件和服務(wù)可以擴(kuò)大到1.29萬億美元。
從設(shè)備數(shù)量上來看，市場研究公司Gartner的報(bào)告顯示，2017年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到84億——比2016年的64億增長31%，將首次超過75億的全球人口數(shù)量；2020年，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到204億。
Gartner稱，2017年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和服務(wù)支出將達(dá)到約人民幣13.8萬億元。大中華區(qū)、北美和西歐在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的普及，2017年這三大地區(qū)占物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備總量的67%。
從市場規(guī)模來看，《2017上半年通信業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國已成為全球規(guī)模最大的物聯(lián)網(wǎng)市場，2015年中國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到7500億元，2017年上半年中國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近5000億元大關(guān)。
“物聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕太大，而且會(huì)越來越大，雖然全球大公司都在積極布局，但作為創(chuàng)業(yè)公司來京，現(xiàn)在提同行競爭還太早。”張南雄認(rèn)為，雖然現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的概念已經(jīng)很火了，但離行業(yè)爆發(fā)時(shí)機(jī)還有一段距離，創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)绻豢粗囟唐讷@利而不深入行業(yè)做長期潛伏的準(zhǔn)備，最多只能撈一點(diǎn)小錢就跑。
2017年7月發(fā)布的IDC Market Scape報(bào)告顯示，Ayla繼2016年榮登該榜單之后，再次與微軟、亞馬遜、IBM、甲骨文等全球知名科技公司一道被評(píng)為全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件提供商的領(lǐng)袖，也是唯一入選的非上市公司。
從技術(shù)角度來看，Ayla產(chǎn)品包括嵌入式模塊、云服務(wù)和API庫，在冷鏈運(yùn)輸、智能家居、智慧酒店等細(xì)分行業(yè)優(yōu)勢明顯。Ayla是亞馬遜AWS全球All-In合作伙伴，也一直是AWS PaaS 應(yīng)用的重要宣傳案例。Ayla云平臺(tái)與谷歌Project Brillo、蘋果HomeKit、亞馬遜Echo、Alexa均完成了集成。
從行業(yè)情況來看，其合作伙伴包括博通、中國聯(lián)通、美的、海信、TCL、澳柯瑪、騰訊、江森自控、富士通等公司，業(yè)務(wù)覆蓋美國、歐洲、中國和日本等全球各個(gè)地區(qū)。Ayla此輪融資對(duì)國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司來講是一個(gè)令人興奮的消息。
成立于2006年的機(jī)智云是國內(nèi)最早進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司。其CEO黃灼告訴「甲子光年」，他與張南雄在幾年前早已熟識(shí)，同為留美企業(yè)家，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很多共識(shí)，他對(duì)Ayla完成D輪融資表示祝賀，他亦認(rèn)為，就物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)階段來講，多種合作模式“合力把蛋糕做大”更有意義——而這次Ayla的融資，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講，無異于一針強(qiáng)心劑。
唐劍鋒表示，國內(nèi)現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量參差不齊，沒有先進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和足夠資源財(cái)力后盾的玩家，終將被逐漸整合。
第五疆域
“提高社會(huì)治理社會(huì)化、法治化、智能化、專業(yè)化水平。”“智能化”一詞首次出現(xiàn)在剛結(jié)束的黨的十九大報(bào)告中。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講，這是賽道上的一束追光燈。
唐劍鋒告訴「甲子光年」，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的心思一直像一顆小火苗一樣燃燒著，自己“順其自然”的選擇與國家的認(rèn)可相差無幾，心里還是有幾分滿足。
如果說物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)踏上了國家發(fā)展智能化的步伐，在政策方面有了充分的理論依據(jù)，那么從信息“自主可控”角度來看，日海艾拉的“政治正確”性則更為突出。
目前，網(wǎng)絡(luò)空間已成為每個(gè)國家繼陸、海、空、天四個(gè)疆域之后的第五疆域，與其他疆域一樣，網(wǎng)絡(luò)空間也需體現(xiàn)國家主權(quán)，保障網(wǎng)絡(luò)空間安全也是保障國家主權(quán)的一部分。而“自主可控”便是保障信息安全的核心要素。
“自主可控”分為四個(gè)層面：知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主可控、技術(shù)能力自主可控、發(fā)展自主可控、滿足“國產(chǎn)”資質(zhì)。
當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟起來，成為社會(huì)普及的底層基礎(chǔ)建設(shè)以后，以上條件對(duì)于純外資企業(yè)來講，將是一道無法逾越的門檻——成立重本地化資源的合資公司，或許是Ayla越過門檻的巧妙方式。
工業(yè)領(lǐng)域，面對(duì)中國過去十年增長三倍的勞動(dòng)力成本，工業(yè)制造升級(jí)迫在眉睫。去年6月，國務(wù)院提出《中國制造2025》制造強(qiáng)國戰(zhàn)略目標(biāo)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正是重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)。提質(zhì)、增效、降耗、控險(xiǎn)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終將成為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工業(yè)智能化改造的關(guān)鍵一環(huán)。
生活領(lǐng)域，如今，智能音箱、智能家電等產(chǎn)品已率先進(jìn)入少部分人生活中。未來，當(dāng)?shù)讓踊A(chǔ)建設(shè)鋪開，數(shù)據(jù)充分打通傳輸渠道后，大眾充分享受物聯(lián)網(wǎng)中的便利生活便不再遙遠(yuǎn)。
“領(lǐng)跑雖辛苦，但這種‘苦’也是我們快樂的源泉。” 采訪結(jié)束時(shí)，張南雄笑著告訴「甲子光年」。
END.
