2017-07-18 ?人人合伙? ? ? 王坤（坤哥）? 日更148篇

［現(xiàn)象］

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)40%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有簽署股權(quán)分配協(xié)議，這是許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問題。多是朋友或親戚或同學(xué)、同事合伙創(chuàng)業(yè)，早期大家一起埋頭一起拼，啥協(xié)議都沒有。

總結(jié)下來，沒有制定書面股權(quán)分配協(xié)議的原因有三：

1.可能真不懂，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者；

2.扯不下面子，覺得兄弟不好談，分得不好，傷了和氣，正如同很少有人去做婚前財(cái)產(chǎn)公證一樣。覺得關(guān)系不大，后面碰到問題再說，結(jié)果是一拖再拖，直到矛盾產(chǎn)生，才來面對(duì)。

中國(guó)人喜歡“先君子，后小人”。前面不把話說清楚，后面沒辦法把話說清楚。

3.覺得先干起來再說，把蛋糕做大了，再談如何分蛋糕

這是先有雞，還是先有蛋的問題。是先有激勵(lì)，還是先干活。

［問題］

沒有股權(quán)分配協(xié)議，產(chǎn)生的問題是多方面的，總結(jié)為四個(gè)方面：

1.陽光照不到的地方，必然會(huì)有陰暗面。沒有協(xié)議和明確的規(guī)則，必然產(chǎn)生暗規(guī)則；大家靠猜老大的分配心思，勾心斗角就來了；

2.一是，碰到困難、或挫折，或虧損，或沒錢時(shí)，二是看到希望的曙光，或有盈利，或有融資進(jìn)來時(shí)，問題來了，吵成一團(tuán)！

3.因沒有事先明確的規(guī)則，出現(xiàn)問題后又無法心平氣和地商量規(guī)則，結(jié)果往往是出現(xiàn)僵持不下的局面。

4.口說無憑：大家可能記憶出現(xiàn)差錯(cuò)，我記得當(dāng)時(shí)是這么說的，他記得是那么說的，誰說都說服不了誰，誰都覺得自己的記憶是準(zhǔn)確的。白紙黑字寫清楚就是要避免出現(xiàn)這個(gè)大家的記憶，或者說有人故意，說話不算話，這種情況。白紙黑字，避免爭(zhēng)議。

［對(duì)策］

建議，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制單獨(dú)簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。

股權(quán)分配協(xié)議需要定哪內(nèi)容？

建議是以下四大方面：

1.持股方式：自然人直接持股，還是持股平臺(tái)持股，大有不同；

2.持股類型：實(shí)股、期權(quán)、虛擬股，或組合方式；

3.定人、定量、定價(jià)

具體的，會(huì)涉及到資金股按多少估值出資、出資比例；人力股如何分配、分幾年兌現(xiàn)、兌現(xiàn)條件、兌現(xiàn)價(jià)格與數(shù)量、如何考核；資源股如何約定兌現(xiàn)條件與標(biāo)準(zhǔn)等。

4.如何定規(guī)則：調(diào)整規(guī)則、退出規(guī)則、回購規(guī)則、繼承規(guī)則等。