王軼老師——銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問
一、背景資料

致力于國內(nèi)銀行專業(yè)調(diào)研及培訓(xùn)工作

9000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)7000余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超600家

工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、城商行、農(nóng)商行等多地區(qū)域指定合作老師

主導(dǎo)負(fù)責(zé)100余個(gè)銀行項(xiàng)目：【零售轉(zhuǎn)型、開門紅、存款營銷、貸款營銷、服務(wù)營銷一體化、個(gè)人消費(fèi)貸、百千佳網(wǎng)點(diǎn)打造…等】

二、培訓(xùn)風(fēng)格

授課方式幽默互動(dòng)，激情澎湃，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，輕松活躍，易于理解，實(shí)操性強(qiáng)

將經(jīng)典營銷模型與原創(chuàng)營銷技巧相結(jié)合，輔導(dǎo)業(yè)績提升效果明顯，學(xué)員成長效果明顯

始終堅(jiān)持一點(diǎn)一策的輔導(dǎo)原則，把可操作性、可延續(xù)性放在第一位

專注銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，內(nèi)容解讀簡單、干脆、直達(dá)實(shí)戰(zhàn)場景

三、擅長項(xiàng)目

《全員營銷喚醒》項(xiàng)目

《網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升》項(xiàng)目

《開門紅旺季營銷》項(xiàng)目

《外拓營銷能力提升》項(xiàng)目

《存款風(fēng)暴特訓(xùn)營》項(xiàng)目

《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)》項(xiàng)目

《銀行網(wǎng)點(diǎn)百千佳打造》項(xiàng)目

《銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場6S管理》項(xiàng)目

四、培訓(xùn)案例

江蘇某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》

成果：項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營銷到一對(duì)多營銷，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營銷積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營銷的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！

貴州某農(nóng)商銀行《開門紅營銷項(xiàng)目》

成果：為期2期的開門紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬+該項(xiàng)目從存量標(biāo)簽客戶梳理到重點(diǎn)客群分析，從電話營銷到面談促成，從陌生拜訪到意向達(dá) 成，從意向邀約到轉(zhuǎn)化落地，顧問老師全程示范陪同，既講理論體系同時(shí)分享實(shí)戰(zhàn)技巧， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員一致好評(píng)！

廣西某農(nóng)商銀行《普惠金融-外拓營銷大走訪項(xiàng)目》

成果：根據(jù)不同的網(wǎng)點(diǎn)情況，針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)，與營業(yè)部、各支行行長、客戶經(jīng)理進(jìn)商圈、走企業(yè)，對(duì)外拓營銷流程進(jìn)行梳理、外拓營銷技巧、后續(xù)電話跟進(jìn)和客戶管理輔導(dǎo)，技能方面得到了很大的提升。通過一周的培訓(xùn)與一對(duì)一的走訪營銷輔導(dǎo)，組織開展一對(duì)多的宣講，共計(jì)走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬，新增用戶69戶，金額782萬，銀行領(lǐng)導(dǎo)表示高度滿意，項(xiàng)目結(jié)束后獲得行方返聘。

五、部分照片