了解魚(yú)的需求

1、成功的人際關(guān)系在于你能捕捉到對(duì)方觀點(diǎn)的能力；還有，看一件事情須兼顧你和對(duì)方的不同角度。

2、天底下只有一種方法可以影響他人，那就是指出他們的需求，并讓他們知道整樣去獲得。

3、能設(shè)身處地地為他人著想、了解別人心里想些什么的人，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來(lái)。

4、行動(dòng)是由人類(lèi)的基本欲望中產(chǎn)生的，對(duì)于需要說(shuō)服別人的人，最好的建議是無(wú)論是在商業(yè)上、家庭中、學(xué)校中、政治上，在別人心念中，激情某種迫切的需要，如果能把這點(diǎn)做成功，那么整個(gè)世界都是屬于他的，再也不會(huì)碰釘子，走上窮途末路了。當(dāng)你要向某人勸說(shuō)，讓他去做某件事時(shí)，未開(kāi)口前你不妨先自問(wèn)：“我怎樣使他要做這件事”

5、在這個(gè)世界上，一些表現(xiàn)得不自私、愿意幫助別人的人，能得到極大益處，因?yàn)楹苌偃藭?huì)在這方面跟他競(jìng)爭(zhēng)。

6、自我表現(xiàn)是人類(lèi)天性中最主要的需求，我們也可以把這項(xiàng)心里需求適用在商業(yè)交易上。當(dāng)我們想出一個(gè)好主意的時(shí)候，別讓其他人以為那是我們的專(zhuān)利。不妨讓他們自己去調(diào)制那些觀念，他們會(huì)認(rèn)為那是自己的主意，也會(huì)因特別喜愛(ài)而多攝取了好些分量。

我們應(yīng)該記住，要首先引起別人的渴望，凡能這么做的人，世人必與他在一起。