許多人可能并不滿足于我說的這10個步驟，他們認(rèn)為這些步驟更是一種思想而不是實際行動。而我認(rèn)為，理解這一思想和行動同樣重要。有許多人愿意去做而不愿意思考，也有許多人愿意思考而不愿意付諸行動。而我既愿意思考也愿意行動。我喜歡新思想，也樂于付諸行動。
那么，對于那些想行動起來的人來說，應(yīng)該如何開始呢？在此我想簡要地介紹一下我是怎樣做的。
停下你手頭的活兒。換句話說，就是先停下來，評估一下你的做法中哪些有效，哪些無效。做同一件事情卻希望有不同的結(jié)果是神志不清的表現(xiàn)。不要做那些無效的事情，找一些有效的事情去做。
尋找新的思想。為了尋找投資的靈感，我經(jīng)常到書店搜尋提供獨特的、與眾不同的主張的書，我把它們稱為模式。我買那些介紹各種“模式”的書，這些模式是我以前不知道的。例如，在書店，我找到了喬爾·莫斯科維茨的《收益率達(dá)到16％的方法》，我買下了這本書并一口氣讀完。
開始行動！
在第二周的星期四，我開始按照書上說的話一步步行動。我去律師事務(wù)所和銀行尋找廉價房地產(chǎn)交易的機(jī)會。大部分人并不采取行動，或者被別人說服不去應(yīng)用所學(xué)到的任何新模式。我的鄰居就曾經(jīng)對我說，16％的收益率是不可能實現(xiàn)的，但我沒有聽他的，因為他從來沒有試過。
找一些做過你想做的事情的人，請他們和你一起共進(jìn)午餐，向他們請教一些訣竅和技巧。就拿16％的稅收留置權(quán)來說吧，我到稅務(wù)辦公室同一位工作人員見面，我發(fā)現(xiàn)她也在做稅收留置權(quán)投資，于是立即邀請她一起吃午飯。她很興奮地告訴我她所知道的有關(guān)這種投資的所有方法。甚至在吃過飯后，她又用了整整一下午來向我說明投資的全過程。到了第二天，我就在她的幫助下，找到了兩筆大買賣，從此我每年就能獲得16％的利息收益。我花了一天來讀有關(guān)的書，用一天來采取行動，用一個小時吃午飯，又用一天找到了兩筆大買賣。
參加輔導(dǎo)班并購買相關(guān)磁帶。我在報紙上尋找讓我感興趣的輔導(dǎo)班的廣告，有許多是免費(fèi)的，也有一些只收取一小筆費(fèi)用。我也參加一些很貴的研討班，因為這些地方所討論的內(nèi)容正是我想學(xué)的。就是因為學(xué)習(xí)了這些課程，我才會變得富有，不用出去辛苦地工作。我有許多朋友從不參加這種輔導(dǎo)班，并說我是在浪費(fèi)錢，然而他們至今仍在干著和以前一樣的工作。
提出多份報價。如果我想要買一處房產(chǎn)，我會看多處房產(chǎn)并給出一個一般的報價。如果你不知道什么是正確的報價，那我也不知道，這是房地產(chǎn)中介的工作，要由它們來提出報價。我盡可能少做這方面的工作。
一位朋友希望我告訴她如何購買公寓。所以在一個周六，她、房地產(chǎn)中介和我一起去看了6處公寓。其中4處不太好，另外兩處不錯。我提議對所有6處都報價，價格為賣主要價的一半。她和中介非常吃驚，認(rèn)為這樣做未免太無禮了，恐怕會冒犯賣主們。但是我覺得，房地產(chǎn)中介并不那么盡力，所以他們常常什么也不做而是去尋找一處更好的房產(chǎn)。
后來他們一個報價也沒報，而那個中介仍然在尋找一筆價格“合適”的交易。其實，你根本就不知道什么價格才是“合適”的，除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價過高，很少有要價低于標(biāo)的物的實際價值。
這個故事的中心是：多發(fā)出幾份報價。沒賣過東西的人，對想賣出東西的迫切心情是不會理解的。我有一處房產(chǎn)，想在數(shù)月之內(nèi)賣掉，當(dāng)時我愿意接受任何報價，不會在意價格有多低，即使他們只給我10頭豬我也會非常高興。報價本身并不重要，關(guān)鍵是有人感興趣。也許我會反過來建議對方以一個豬圈交換房產(chǎn)也不一定呢，游戲就是這樣的。記住，做買賣就是一場有趣的游戲。你提出報價之后，可能對方就會說：“成交?！?/p>
我還經(jīng)常使用“免責(zé)條款”來做報價。例如在房地產(chǎn)交易協(xié)議上，我會加上一條“須得到我的商業(yè)伙伴的同意”。我從不指明我的商業(yè)伙伴到底是誰，大部分人都不知道我的商業(yè)伙伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價，而我又想反悔的話，我就給家里的小貓打電話。我講這個荒唐故事的目的就是為了說明，買賣游戲簡單得簡直讓人難以置信。所以，我覺得許多人太過嚴(yán)肅了，反而把事情弄得太復(fù)雜。
尋找一樁好生意、一家好企業(yè)、一位合適的人、一位合適的投資者，或任何類似的東西，就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人談，做許多報價、還價、談判、拒絕或者接受。我知道有些單身的人寧可在家里坐等電話鈴響，但是，除非你是辛迪·克勞馥或者湯姆·克魯斯，否則你最好還是到市場上去，即使只是一家超市也好。從尋找、報價、拒絕、談判到成交，幾乎是人的一生中要經(jīng)歷的全部過程。
每月在某一地區(qū)慢跑、散步或駕車10分鐘左右。在慢跑的過程中，我曾發(fā)現(xiàn)我的投資中最好的房地產(chǎn)項目。有一年，我常常固定在某一鄰近的地區(qū)慢跑，為的是發(fā)現(xiàn)某些變化。一樁交易要贏利，必須具備兩個條件：一是廉價，二是有變化。市場上有許多廉價交易，但只有存在變化，才能使廉價交易變得有利可圖。因此，當(dāng)我慢跑的時候，經(jīng)過的地方都是我想要投資的區(qū)域。通過反復(fù)觀察，我注意到一些細(xì)微的變化。我會注意到有的出售招牌掛了很長時間，那意味著賣主很可能急于成交?？吹娇ㄜ囘M(jìn)進(jìn)出出，我會停下來和司機(jī)交談。我還與郵政貨車的司機(jī)聊天，從這些人口中可以得到有關(guān)某一地區(qū)詳細(xì)得驚人的信息。
我找到一個市場行情很差的地區(qū)，是那種人人唯恐避之不及的地區(qū)。在一年里我不時開車來到這里，以觀察有沒有好轉(zhuǎn)的跡象。我和零售店主，特別是那些新搬來的交談，以弄清楚他們搬來的原因。這樣做每月只需要花很少時間，同時我還能做其他的事情，比如鍛煉鍛煉身體，或去商店走走看看等。
至于股票，我喜歡彼得·林奇寫的《稱雄華爾街》一書中介紹的選擇有升值潛力股的方法。我發(fā)現(xiàn)尋找有升值潛力的事物的方法都是相同的，不管他們是房地產(chǎn)、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一包洗衣粉。
過程往往是一致的。你要知道你在尋找什么，然后開始行動！
為什么消費(fèi)者總是窮人？每當(dāng)超市大減價，如衛(wèi)生紙打折時，消費(fèi)者就會涌入超市搶購。而當(dāng)股票市場上出現(xiàn)股價下跌時，也就是大多數(shù)人所說的股市下挫或回調(diào)時，購買者卻急于從中逃出。當(dāng)超市商品漲價時，人們轉(zhuǎn)到其他商店購物。而當(dāng)股市上升時，購買者卻大舉買入股票。
關(guān)注適當(dāng)?shù)牡胤?。一位鄰居?0萬美元購買了一套公寓，我則以5萬美元購買了與之相鄰的相同的一套公寓。他告訴我他在等著價格上漲。我對他說他能獲得的利潤在他購買這套公寓時就已經(jīng)確定了，而并不是在他出售時確定的。他是通過一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來進(jìn)行交易的，而這位經(jīng)紀(jì)人卻并沒有屬于自己的房產(chǎn)。我是在一家銀行的破產(chǎn)清償部購買的。我花了500美元參加了一個學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)如何在破產(chǎn)清償部購買這類房產(chǎn)。我的鄰居認(rèn)為花500美元上一個學(xué)習(xí)班未免太貴了，他說他沒有錢，也沒有時間，所以他只能寄希望于價格上升。
我首先尋找想買進(jìn)的人，然后才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地，他有錢，但沒時間去找。我發(fā)現(xiàn)了一處地產(chǎn)，比我朋友想要的面積大一些。我打電話給朋友，他說想要其中一片，于是我買下了土地，然后把那一片賣給了他。我一直沒有賣掉剩余的土地，它一直為我?guī)硎找?。這個故事的中心是：買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的只是自己能付得起的東西，所以他們只看到較小的東西。他們只買一小塊餡餅，卻總是付出更高的價格。只盯著小生意的人是不會有大突破的。你如果想致富，就要首先考慮較大的生意。
零售商喜歡提供數(shù)量折扣，就是因為大部分商人都喜歡大額購買的人。所以即使你的投資規(guī)模很小，你也可以多考慮考慮大生意。當(dāng)我的公司想購買電腦時，我就打電話給幾位朋友，問他們是否也要買電腦。接著我們到不同的零售商那里進(jìn)行談判，盡量壓低價格，因為我們購買電腦的數(shù)量很大。我也以同樣的方式買賣股票。小規(guī)模投資人善于小規(guī)模的動作，因為他們思考的范圍太狹窄，他們總是單干，從不協(xié)同作戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗。所有上市的大公司都是從小公司起家的。桑德斯上校在60多歲失去了所有財產(chǎn)之后才致富。比爾·蓋茨在30歲以前就成了世界上最富有的人之一。
行動的人總會擊敗不行動的人。
以上這些只是我過去曾經(jīng)做過的事情中的一小部分，我將繼續(xù)發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會。最重要的是“做過”和“去做”。在書中我曾多次提到，在你得到財富的回報以前必須先行動。那么現(xiàn)在就行動吧！
