暑假剛剛結(jié)束，不知道大家的小朋友是否都過了個快樂的暑假？暑假兩個月玩60天，抄兩天的作業(yè)，最后成功報名。在學(xué)習(xí)的路上這似乎是常態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)在工作中也經(jīng)?？梢猿鳂I(yè)，把領(lǐng)導(dǎo)的PPT拿來抄一抄修改一下，成功過關(guān)。抄作業(yè)成了我們從小到大的最好的學(xué)習(xí)方式，所有的東西只要高效模仿甚至可以做出來更好的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多的產(chǎn)品商業(yè)模式等等內(nèi)容發(fā)現(xiàn)可復(fù)制性都太強，你今天可以開一個奈雪，明天我就可以開個喜茶，到最后導(dǎo)致各種卷，最后大家過的都不幸福。有人問有沒有哪個行業(yè)可以不卷？或者某個產(chǎn)品不卷？我想說就是給別人抄都抄不會的東西就不會卷。那么我們今天就來聊聊最近被人瘋狂抄作業(yè)的東方甄選，但是真的沒有其他平臺可以超越的。

一、超強的資金支持

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個億沒有問題。”有這樣格局的直播公司能有幾家？8月26日晚，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財年業(yè)績。財報顯示，已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略重點的直播電商業(yè)務(wù)，營收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37.8%。

新東方在線自去年12月底開啟直播轉(zhuǎn)型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語直播爆紅出圈。東方甄選近三個月GMV已經(jīng)達到2億元左右。

二、超強的品牌IP

不是所有的公司都是新東方，也不是所有的企業(yè)家都是俞敏洪。新東方是做教育出身，且他們的客戶更多的都是高凈值客戶，教育這個行業(yè)且有很強的附著性，例如新東方的一些老師他有很多學(xué)生，中國人對老師的特別是對自己成長幫助特別大的老師肯定會有一份師生情，那么這樣的群體就很牢固。再加上俞敏洪把自己包裝成農(nóng)民的兒子，讓自己非常的樸實，從同理心等因素的考量上看，它屬于二次創(chuàng)業(yè)在當下有很符合一些政策導(dǎo)向。所以多方面的因素疊加使得這個IP在這個特殊的時間價值瞬間激增。

三、產(chǎn)品選擇“農(nóng)產(chǎn)品+文化+科技”

有句話叫做在風口上的豬都可以起飛，這幾年鄉(xiāng)村振興火熱，東方甄選剛好看到了這個機會，那么有人要問很多主播都在做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呀，為什么有的那么差，那么再說回來他們將產(chǎn)品復(fù)合化了“文化+”

可以說，東方甄選靠雙語直播帶貨快速搶占直播市場，既是踩中了調(diào)整后的抖音算法；也是新東方打出的情懷牌，叫板了傳統(tǒng)直播帶貨模式；更是直播帶貨和知識付費的結(jié)合。這中間有情懷，有差異化，也有文化底蘊，但東方甄選畢竟是生意，仍然要回歸到生意的本質(zhì)上來，只有消費者的持續(xù)下單購貨，才能帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流與利潤。

但情結(jié)買單的熱潮會很快褪去，知識付費的沖動也會回歸理性，消費者終歸都是價格敏感型的，大部分消費者都會貨比三家。至于抖音算法則更不“可靠”，它是會隨時調(diào)整和改變的。

回歸到起主打的“知識付費”，那又有多少產(chǎn)品可以被“文化賦能”呢？答案是否定的。并非所有產(chǎn)品都有文化底蘊，可以用詩詞歌賦和感人故事去內(nèi)涵它們。如果東方甄選售賣的產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題，或者是價格上沒有優(yōu)勢，消費者也是不會買單的。

東方甄選的爆火，無疑為電商的轉(zhuǎn)型和教育行業(yè)的轉(zhuǎn)型注入了一針強心劑。