在一些職場(chǎng)論壇上經(jīng)?？吹竭@種現(xiàn)象：一方面，很多公司在到處拉銷售人員；另一方面，很多人都不愿意做銷售，覺(jué)得壓力大，收入又沒(méi)有保障。
曾經(jīng)看到一位熟識(shí)的公司老板發(fā)出招聘廣告，包括行政到銷售各種崗位。后來(lái)我見(jiàn)到這位老板，問(wèn)她招聘情況怎么樣，她憤憤地說(shuō)：其實(shí)我最想招的是銷售，沒(méi)想到來(lái)應(yīng)聘的幾乎都是文員財(cái)務(wù)坐辦公室的。我最需要的是幫我掙錢的，結(jié)果來(lái)的都是找我要錢的......
我做過(guò)10年銷售，包括工業(yè)產(chǎn)品和廣告?zhèn)髅戒N售。依我看來(lái)，做銷售并沒(méi)有那么難，重要的是你要找到合適的行業(yè)和公司。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果做銷售，懂得衡量這三點(diǎn)，做銷售很快就能上路。這三點(diǎn)是：低門檻、剛需、高頻。
這次先來(lái)談?wù)劦谝粋€(gè)點(diǎn)：低門檻。
把這點(diǎn)放在最前面，是因?yàn)檫@事關(guān)剛?cè)肼殨r(shí)生存問(wèn)題，還有能不能通過(guò)試用期的問(wèn)題。
以江哥本人的經(jīng)歷，曾在一家廣告?zhèn)髅焦靖蛇^(guò)5年，工作內(nèi)容就是賣廣告版面。這個(gè)工作的門檻有多低？一塊版面就可以賣。業(yè)務(wù)額可大可小，一單可以是一千元，也可以是十萬(wàn)元，反正都有提成，不過(guò)是多少而已。
我剛?cè)肼殨r(shí)接近年尾，是行業(yè)淡季。手頭沒(méi)有一個(gè)客戶，只有靠自己四處去找客戶資料，然后打電話聯(lián)系。由于我還算勤奮，入職第一個(gè)月就簽了10單，雖然都是小客戶，但是累計(jì)下來(lái)也不算很少，底薪加提成足夠生存。老板開(kāi)始看重我，自己也有了信心，在客戶面前有了底氣，兩三個(gè)月后就出了大單。
再舉一個(gè)相反的例子：有次在微信朋友圈看到，一個(gè)女孩剛?cè)肼氹娨暸_(tái)的廣告銷售，似乎對(duì)未來(lái)充滿憧憬。但我知道電視臺(tái)的廣告費(fèi)比較高，而且無(wú)數(shù)家電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)新人很難在短期內(nèi)簽下大單。果然，幾個(gè)月后，這個(gè)女孩離開(kāi)了電視臺(tái)。
如果你剛?cè)胍患夜荆欢ㄒ獑?wèn)清楚一單業(yè)務(wù)的最低門檻。一般小單比較容易簽下來(lái)，客戶如果是小公司，老板個(gè)人可以很快決定。成交額越大的單，客戶方審批越慢。在我所見(jiàn)所聞中，銷售新人試用期無(wú)業(yè)績(jī)離職之后，客戶那里才把合同批下來(lái)，這種事情并不少見(jiàn)。
可能偶爾有運(yùn)氣好的人，剛?cè)肼毮芎灤髥危@種好事的“基礎(chǔ)概率”很低。如果三個(gè)月試用期內(nèi)不能簽下一單，那么不僅生存受到影響，一旦離職還浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，對(duì)人的信心也是重大打擊。
當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己能力非凡，門路神通廣大，或者在業(yè)內(nèi)工作多年，有豐富的客戶資源，就不必在意小單了。江哥現(xiàn)在和將來(lái)的文章，都是寫給跟江哥差不多，智商普通、先天資源有限，剛走到某個(gè)起跑線上，想通過(guò)一點(diǎn)努力改變自身的人。我們起步慢一些，但是走得穩(wěn)。
最后要說(shuō)明，門檻低不代表永遠(yuǎn)做小單。在入職之初，就可以試著聯(lián)系一些比較大的客戶，不論簽不簽單，先混個(gè)耳熟臉熟。人和人之間的信任需要時(shí)間積累。等三個(gè)月試用期過(guò)后，你就有可能簽下越來(lái)越大的單子，反正江哥當(dāng)年是這么走過(guò)來(lái)的。
選擇銷售崗，第二點(diǎn)要注意什么？請(qǐng)看下一篇！
