這一周，我看到了宣傳部和活動部的兩位老大直接來到一線去見我們的客戶，咱們兩位總部同事下沉一線后的真實感悟，看了之后，其實很有感觸，剛好也在重新讀干就對了第二章的內(nèi)容，站在市場...
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讀《干就對了》第二章
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讀《干就對了》第一章：心法
1/視人為人2/心力＞腦力＞體力3/經(jīng)營團(tuán)隊就是經(jīng)營人心重讀第一章，突然想到一個問題，在大環(huán)境變化下，團(tuán)隊的狀態(tài)真的跟之前是不一樣的，我常說，我們是一只一直打勝仗的隊伍，也是...
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成交之外，要根據(jù)需求達(dá)成共識
在銷售市場中，我們常常陷入一個誤區(qū)，將成交視為唯一的成功標(biāo)準(zhǔn)。然而《真需求》中提出的觀點也很重要——符合他人需求卻未成交，本質(zhì)是市場未達(dá)成共識；而共識的達(dá)成，只有兩種形態(tài)：要...
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需求，共識，價值落地鏈條
對于真需求，什么是共識？通過怎樣的共識才能確保價值落地？ 總體來看，其中共識的四層構(gòu)建邏輯，清晰勾勒出價值落地的必經(jīng)之路。從團(tuán)隊內(nèi)部的合力凝聚，到客戶層面的價值感知，再到行業(yè)...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十三）
以指標(biāo)說話，以結(jié)果復(fù)命 華為高速增長的時候，注意到了管理中官僚的苗頭，我們有沒有？什么是官僚？結(jié)合這篇內(nèi)容，就是看指標(biāo)，看結(jié)果，中間那些復(fù)雜的該摒棄就摒棄。 說說咱們的活動，...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十二）
原本讀到這一章，關(guān)于居安思危的內(nèi)容，是想跳過的，但是沉下心來看，還是一樣很有感觸，不同于上次的學(xué)習(xí)，這一次的危機(jī)感已經(jīng)不是我們單純的遇見了，而是深刻的從市場的方方面面給所有人...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十一）
我們青少的市場在現(xiàn)在的時局下面臨的危機(jī)已經(jīng)鋪面而來，新出的活動層出不窮，而我們還沒有想到如何沖出來，走向更高的地方，這周的調(diào)研中，有的客戶說，你們只需要把現(xiàn)在的考級和展演做到...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （十）
“自我批判是提升公司整體核心競爭力的優(yōu)良工具”，讀完任老關(guān)于自我批判的論述，我最有感觸的不是那種吵吵鬧鬧的“激烈批判”，而是他說的“批判是為了優(yōu)化和建設(shè)”——批判本身不是目的...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （九）
華為的創(chuàng)新觀，我覺得開篇任總那句話，也是很點題的，簡單來說，就是 “不瞎折騰、能用上才叫真本事”。細(xì)品任正非說的那些關(guān)于創(chuàng)新的話，還有華為干的事情，就會發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)新根本不是自己...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （八）
末位淘汰末位淘汰制的本質(zhì)與初衷，我想作為績效考核制度，其核心是通過設(shè)定考核指標(biāo)對員工排序，淘汰末位者，以激活組織活力、提升競爭意識。華為等企業(yè)推行該制度，旨在營造 “你追我趕...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （七）
華為特別怕員工 “沉淀” 下來 —— 也就是拿著高工資、待在舒服的環(huán)境里，變得沒斗志、不進(jìn)步，這對公司來說就像得癌癥一樣致命。任老覺得，人思想上變懶、沒沖勁，比設(shè)備用舊了還可...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （六）
機(jī)會不是等來的，優(yōu)秀的人才懂得為自己創(chuàng)造機(jī)會對于我們來說，一樣是要爭取機(jī)會的。我們的冬季活動怎么爭取更多的客戶合作機(jī)會？我們提出了多年的少年藝術(shù)團(tuán)以什么樣的形式推出能夠?qū)崿F(xiàn)三...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （五）
細(xì)讀這篇《致新員工書》，我看到了任總對新員工的真誠期許與嚴(yán)格要求。它不僅是新員工入職后的導(dǎo)航，也契合傳大鳳凰在人才培養(yǎng)道路上的探索與實踐 。 從《鳳凰學(xué)堂》到管理者外出培訓(xùn)，...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （四）
核心1：培育人才的重要性一、以能力為導(dǎo)向 高投入的底層驅(qū)動華為的培訓(xùn)投入主要源于以下三大需求：其一，外部市場尚不成熟，難以依賴外部招聘；其二，教育與實踐存在脫節(jié)情況，高校畢業(yè)...
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讀《任正非內(nèi)部講話》有感 （三）
利出一孔，力出一孔 沒有最合理的政策，只有最大的包容與理解。 這句話真的是太對了，做事的這幾年，我也發(fā)現(xiàn)所有事情的執(zhí)行和落地，在任何時候都不可能達(dá)到所有人的滿意，我們不是神，...
