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小米辣不深刻

在中國，人性本善還是人性本惡的辯論已經(jīng)持續(xù)了上千年，在管理學(xué)中，也有類似X-Y理論。X理論假設(shè)人都是“實利人“，就是唯利是圖的人，Y理論對人性的假設(shè)，叫做”自動人“，就是主動...

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馬斯洛需求層次理論是我們耳熟能詳?shù)睦碚摿耍箢惿峡梢苑譃榈图壭枨蠛透呒壭枨髢深?，?個層次：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求。需要注意的是：這五個需求并不...

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彼得德魯克管理認(rèn)為，管理的本質(zhì)，就是激發(fā)善意。我們談?wù)摴芾?，其實要探討的問題是企業(yè)如何處理與內(nèi)部的關(guān)系，這并不是一件容易的事情，因為我們要和一群不標(biāo)準(zhǔn)化的，復(fù)雜程度堪比宇宙的...

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商業(yè)視野是對商業(yè)基本概念的綜合性應(yīng)用，當(dāng)我們了解商業(yè)的基本概念，就好像在武器庫里儲備了各種各樣的武器，這些武器可以幫助我們打開新視角，也可以幫助我們?yōu)榻鉀Q具體問題提供新的方法...

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03 農(nóng)耕式經(jīng)營 農(nóng)耕式經(jīng)營與狩獵式經(jīng)營是以一組相對的概念。 狩獵式經(jīng)營：用一個字來總結(jié)，就是“搶”。在資源極度豐富的情況下，狩獵給了獵人很大自由度，但代價是不確定性。對應(yīng)到...

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01 對賭基金 對賭基金運用了沉沒成本、損失規(guī)避、適應(yīng)性偏見和激勵相容這些商業(yè)原理。 沉沒成本，當(dāng)我們每人掏出一筆錢，就付出了一筆沉沒成本，如果不履行賭約，都會產(chǎn)生”去與不去...

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03 社區(qū)商務(wù) 社區(qū)商務(wù)，就是用距離上的"近"來抗衡物流上的"遠(yuǎn)"，從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景。 通常，我們把距離你家5公里的圈子，叫做商圈，人們之所以...

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01 社群經(jīng)濟 社群，就是因為某個共同點而聚在一起的人群。社群經(jīng)濟，就是基于這個共同點，構(gòu)建一個高頻交互的人群，然后向這個人群銷售高度吻合這個共同點的商品，以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化...

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03 全渠道營銷 全渠道營銷，就是通過重新組合信息流、資金流、物流的方式，用一切可能的方式，接觸消費者。常見的全渠道營銷有兩種應(yīng)用方式： 第一，會員店，把信息流、資金流的一部...

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02 銷售激勵 底薪加獎金，加傭金，再加行為指標(biāo)的方式，就是銷售激勵，目的是通過激勵相容的方式，燃?xì)獯蠹业亩分?，賣的越多，分的越多。 銷售激勵有兩大流派，擁擠派和獎金派，傭金...

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01 深度分銷 深度分銷策略，就是通一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體，吸取每一處的微笑流量，匯集成滔天大河。深度分銷的大前提，是靠大量利潤養(yǎng)育...

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04 危機公關(guān) 危機公關(guān)是指企業(yè)面臨危機，尤其是聲譽危機時的公關(guān)手法。危機公關(guān)的本質(zhì)，是大眾情緒管理。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大眾情緒如洪荒之力，只有情緒能夠引導(dǎo)情緒。 面對危機公關(guān)...

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02 饑餓營銷 饑餓營銷就是，通過故意降低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段。它的本質(zhì)，是“邊際效應(yīng)”理論在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用?？瓷先ヰ囸I營銷的目...

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01 定位理論 定位理論就是，不能成為品類第一，就創(chuàng)造一個新品類。他有效的基礎(chǔ)，是消費者的5大心智模式： 第一，消費者只能接收有限的信息； 第二，消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜； ...

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05 逆向拍賣 消費者定價通常實現(xiàn)的方法就是“拍賣”和“逆向拍賣”： 拍賣，就是在供小于求，一物難求，賣方主動的情況下，通過消費者競標(biāo)的方式，獲得最高的成交價的一種“消費者定...

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03 組合定價法 組合定價法，就是通過把不同商業(yè)組合在一起，集合定價獲取更大銷售利益的定價方法。組合定價有七招拳法：產(chǎn)品線定價、備選品定價、互補品定價、副產(chǎn)品定價、捆綁式定價...

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01 滲透定價法 滲透定價法，就是以低價進入市場，把家價量之秤的砝碼，盡量加到量的機制，獲得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低，價格接著降的定價方法。首先，低價可以使產(chǎn)品盡快...

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03 爆款 爆款，就是一種用大比例資金，投注在小部分產(chǎn)品上，以期贏家通吃的策略。爆款之所以出現(xiàn)，是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售邊際成本急劇降低，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品，可...

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01 企業(yè)能量模型：你陪客戶喝酒，是因為做產(chǎn)品沒有流汗 企業(yè)經(jīng)營就如同一個人在推巨石上山。做產(chǎn)品就是把這款千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用...

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03 商品證券化 商品證券化，就是把商品通過金融化包裝，變成了有明確價格的權(quán)益憑證。比如月餅券、紙黃金等。 一件商品的價值，有理性的使用價值部分，也有感性的情感價值部分。通常...