經(jīng)濟(jì)學(xué) 一、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：初級(jí) 1、曼昆：《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，北大出版社 2、薩謬爾森、諾德豪斯：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》，華夏出版社 二、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：中級(jí)和高級(jí) （中）1、平迪克、魯賓費(fèi)爾德：...
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經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)籍
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銷售就是要會(huì)提問(wèn)
最近看完了銷售就是要會(huì)提問(wèn)這本書(shū)，感覺(jué)寫(xiě)的非常實(shí)用，本書(shū)講的主要是一些成交的技巧，說(shuō)話的方式以及非常實(shí)用的小觀點(diǎn)，沒(méi)有大道理，沒(méi)有大學(xué)問(wèn)，今天與大家進(jìn)行簡(jiǎn)單的分享。 本書(shū)主要...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，???但歸根結(jié)底銷售是一場(chǎng)修行
如題，如何理解這句話呢，我很想系統(tǒng)的將我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)總結(jié)出來(lái)，可能依然有些片面。 以前，對(duì)銷售的理解比較局限，認(rèn)為大街上賣零食的、火車上賣玩具的、商場(chǎng)里面站柜臺(tái)的就叫銷售員，...
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我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記-第六天
昨晚老鄭講述了營(yíng)銷是一門藝術(shù)之說(shuō)話的技巧，如何說(shuō)話才能恰到好處，其中最重要的一點(diǎn)就是抓住對(duì)方的同理心，如何抓住對(duì)方的同理心？有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是模仿對(duì)方的動(dòng)作，換位思考，站在...
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用量化思維闡述你的優(yōu)勢(shì)
1、選擇一家銀行，更重要的是看好銀行背后的資源，您說(shuō)是不是？上個(gè)月我們行組織了一場(chǎng)客戶見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)了我們行40位對(duì)公客戶，金州煤業(yè)的劉總就在見(jiàn)面會(huì)上與鵬飛實(shí)業(yè)的鄭總認(rèn)識(shí)的，兩...
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老鄭精英銷售課堂之感悟總結(jié)
在外地拓展市場(chǎng)快一年了，期間接觸過(guò)很多人，碰到很多事，營(yíng)銷有成功的，但大部分還是失敗了。但是在經(jīng)歷過(guò)成功與失敗后，我自己也總結(jié)了一些銷售的技巧，有關(guān)于心態(tài)的，有關(guān)于理念的，期...
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我成為銷售精英的第三天今天給最新成交的一位客戶打電話，詢問(wèn)他對(duì)我的印象怎么樣？是什么原因讓他決定與我們合作？ 這位客戶是今年陌生拜訪認(rèn)識(shí)的，我們一開(kāi)始向他推薦我們行的產(chǎn)品，他是比較拒絕的。之后我們...
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關(guān)于銷售之問(wèn)的思考根據(jù)老鄭傳導(dǎo)的問(wèn)的四句箴言，即“說(shuō)話不去提問(wèn)，問(wèn)人不如問(wèn)己，問(wèn)己不如問(wèn)心，問(wèn)心要問(wèn)根源”，我覺(jué)得對(duì)我們每個(gè)人都很重要，當(dāng)中不但涉及銷售，還包括了做人，做事的思考！ 說(shuō)話不如提...
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銷售精英成長(zhǎng)日記第二天
根據(jù)老鄭的要求，分別找了三位同事，就以下問(wèn)題進(jìn)行了咨詢，這幾位均是我認(rèn)為與我家庭背景相似，性格相似，閱歷近似的同事。 針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為什么樣的人是銷售精英？你覺(jué)得銷售精...
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站在選產(chǎn)品的角度上列舉5個(gè)賣點(diǎn)①一個(gè)人無(wú)論多么成功，有兩樣?xùn)|西是無(wú)法把控的，一個(gè)是疾病一個(gè)是意外！萬(wàn)一有事發(fā)生，就需要我們拿錢出來(lái)處理，是花自己的錢還是花別人的錢，要看我們是否提前做過(guò)規(guī)劃了 ②現(xiàn)在我們的...
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關(guān)于銷售
轉(zhuǎn)的別人的，挺有道理！ 銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。 溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過(guò)程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、...
