如果針對(duì)買賣雙方做一次調(diào)查，調(diào)查在交易過(guò)程中最普遍會(huì)出現(xiàn)的行為，我相信“議價(jià)”（砍價(jià)）一定名列榜首。今天從交易本質(zhì)的角度來(lái)解讀“砍價(jià)”行為。 交易，本質(zhì)上是在當(dāng)下支付現(xiàn)實(shí)利益...
發(fā)簡(jiǎn)信
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從交易本質(zhì)看待“砍價(jià)”
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小島官方管理員
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風(fēng)口上的鴨③：飛一般的鴨價(jià)
第四季度是傳統(tǒng)的肉類消費(fèi)旺季，“人民日益增長(zhǎng)的肉食傳統(tǒng)需求與二師兄日漸消瘦的身材之間的矛盾，將成為第四季度肉類消費(fèi)市場(chǎng)的主要矛盾”。在二師兄難堪大任的情況下，市場(chǎng)這只看不見的...
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假如回到過(guò)去只改變1次選擇，能否改變我的命運(yùn)？
假如回到過(guò)去只改變1次選擇，你能否改變自己的命運(yùn)？ 這是羅輯思維在一期60秒語(yǔ)音中提出的一個(gè)命題。文章觀點(diǎn)是：當(dāng)我們討論一生的命運(yùn)時(shí)，我們的個(gè)人命運(yùn)不取決于一兩次的選擇，而取...
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過(guò)程管控與結(jié)果導(dǎo)向④：結(jié)果導(dǎo)向失效原因Ⅱ前面有一期提到，大多數(shù)的激勵(lì)政策本質(zhì)上是對(duì)收益做出承諾，以提升員工的投入意愿，包括投入更多資源到能力提升領(lǐng)域。這種方法適用于相對(duì)確定的狀態(tài)和場(chǎng)景。 一旦在不確定狀態(tài)下面對(duì)異常...
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過(guò)程管控與結(jié)果導(dǎo)向③：結(jié)果導(dǎo)向失效原因Ⅰ今天下午經(jīng)歷了一次頗為難忘的面談，印象深刻。交流之后我突然想起，多年前我老板一直試圖讓我感受的一個(gè)意象：適度為美。他始終覺得我在工作狀態(tài)上剛猛有余而柔情不足。 “柔”是指方法...
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過(guò)程管控與結(jié)果導(dǎo)向②：績(jī)效激勵(lì)的原理趨利避害是人的天性，人會(huì)將擁有的資源（資金、時(shí)間、精力、行動(dòng)）投入到回報(bào)最高的領(lǐng)域。人是通過(guò)交易價(jià)格來(lái)判斷回報(bào)的高低。換句話說(shuō)，交易價(jià)格的趨高，會(huì)刺激人們將更多的資源投入到該...
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用行動(dòng)重新定義理論②：市場(chǎng)規(guī)模跟項(xiàng)目成功率沒半毛錢關(guān)系
用行業(yè)規(guī)模判斷項(xiàng)目成功率。 ①用戶需求。②潛在用戶數(shù)。③渠道數(shù)。追風(fēng)口的人都喜歡基于，這3個(gè)變量測(cè)算出市場(chǎng)規(guī)模。進(jìn)而直接得出項(xiàng)目規(guī)模、開發(fā)進(jìn)度和成功率。 老實(shí)說(shuō)，這純屬瞎扯淡...
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過(guò)程管控與結(jié)果導(dǎo)向①：一線管理，不能只盯著結(jié)果
KPI考核的核心作用是實(shí)現(xiàn)已有資源的分配，包括時(shí)間、精力、注意力、資金等。結(jié)果考核要發(fā)揮作用必須滿足兩個(gè)前置條件：①當(dāng)事人“明知”一個(gè)行為與一個(gè)結(jié)果之間存在因果聯(lián)動(dòng)關(guān)系。②K...
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用行動(dòng)重新定義理論①：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤運(yùn)用
一切統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，都只是對(duì)既成事實(shí)的描述。它是歸納法的運(yùn)用，僅針對(duì)過(guò)去生效，具有非延續(xù)性的特征——即，對(duì)未來(lái)發(fā)生的事不具備因果效應(yīng)。 無(wú)論是從業(yè)數(shù)、渠道數(shù)、客戶數(shù)，都是對(duì)一個(gè)行業(yè)...
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溝通屏障Ⅰ：因?yàn)橛薪Y(jié)論，所以需要一個(gè)解釋人類是一種會(huì)講（編）故事的生物。很多時(shí)候，連當(dāng)事人都搞不清楚自己是因?yàn)橥评淼贸鲆粋€(gè)結(jié)論，還是因?yàn)榻Y(jié)論而需要（得出）一個(gè)解釋。 科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)腦裂患者的實(shí)驗(yàn)：首先給病人的右腦的...
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再議客戶思維與用戶思維
繼續(xù)昨天上一期的話題：客戶思維和用戶思維。補(bǔ)充以下2點(diǎn)： 一旦確定方向，就會(huì)往各自方向投入資源，形成正向強(qiáng)化。比如，無(wú)論中餐廳還是西餐廳都要讓進(jìn)店客戶有良好的體驗(yàn)感，因此都必...
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節(jié)奏：方向、資源、能力→協(xié)調(diào)平衡器8月10日的羅輯思維提出一個(gè)很有趣的問(wèn)題：“你現(xiàn)在走在街上，突然想上廁所，抬眼看見兩家餐廳，一家中餐廳，一家是西式快餐廳（麥當(dāng)勞），里面都有廁所。那請(qǐng)問(wèn)你會(huì)去哪家呢？”一般人...
個(gè)人介紹
寫作三部曲：
①筑基百日：100天養(yǎng)成日更習(xí)慣。
②幻化成蝶：規(guī)劃主題，調(diào)整技法。
③翱翔虛空：擴(kuò)散傳播，覆蓋人群。
①筑基百日：100天養(yǎng)成日更習(xí)慣。
②幻化成蝶：規(guī)劃主題，調(diào)整技法。
③翱翔虛空：擴(kuò)散傳播，覆蓋人群。