一、買客戶思維 買客戶思維是營銷11大核心思維之一。 主要有三種買客戶的方式,下面我把這三種買客 戶的理論分享給你. 1,利用單筆銷售利潤設(shè)計(jì)引流方案 原理:以單筆銷售的毛利...
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非常棒實(shí)體店做活動(dòng) 關(guān)鍵是陣勢
實(shí)體店做活動(dòng) 關(guān)鍵是陣勢 活動(dòng)的主題已經(jīng)和你全部講完了, 相信你已經(jīng)有了全面的了解。 下面和你講解活動(dòng)的陣勢。 活動(dòng)還沒有開始前,消費(fèi)者心目中 活動(dòng)的陣勢勢大小,取決于四個(gè)...
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實(shí)體店做活動(dòng) 關(guān)鍵是陣勢
實(shí)體店做活動(dòng) 關(guān)鍵是陣勢 活動(dòng)的主題已經(jīng)和你全部講完了, 相信你已經(jīng)有了全面的了解。 下面和你講解活動(dòng)的陣勢。 活動(dòng)還沒有開始前,消費(fèi)者心目中 活動(dòng)的陣勢勢大小,取決于四個(gè)...
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做好策劃活動(dòng)～四大關(guān)鍵
陳國華新思維
字?jǐn)?shù) 725 · 閱讀 182019-07-25 18:19
出發(fā)點(diǎn)
設(shè)計(jì)任何一場活動(dòng)你都要想明白
出發(fā)點(diǎn)是什么，因?yàn)槭撕位顒?dòng)都
需要有一個(gè)讓目標(biāo)受眾感
覺合乎情理的出發(fā)點(diǎn),也就是我們
俗稱的“由頭”。
可以是支持環(huán)保、關(guān)愛老人,慶祝
兒童節(jié)、店慶回饋、老板做爸爸,
也可以是挑戰(zhàn)吉尼斯等為主
題的活動(dòng)。出發(fā)點(diǎn)越真實(shí)越好,越
合乎情理越好。
如果你的店有一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì),一年
可以策劃十場活動(dòng),甚至一個(gè)月一
小場,三個(gè)月一大場。
你就可以把一年的“由頭”提前規(guī)
劃好,而這一年的“由頭”就是出發(fā)
點(diǎn)。
什么時(shí)候做活動(dòng)最好?活動(dòng)天天做
最好,因?yàn)樘焯於家N售,活動(dòng)其實(shí)
就是一種促銷的手段。
可能你會說:“我哪有那么多精力
天天做活動(dòng)。
”活動(dòng)分大和小,你可以一個(gè)季度
做一次大的活動(dòng),平時(shí)就做一些小
活動(dòng).什么是小活動(dòng)?可以把你的
客戶進(jìn)行分類,
有經(jīng)常消費(fèi)的、有消費(fèi)少的、有
消費(fèi)居中的。
消費(fèi)少的就需要刺激他高頻率消
費(fèi),針對他們可以發(fā)起一場活動(dòng),刺
激他們的消費(fèi)頻率。
針對老客戶就需要時(shí)常回饋他們
一些東西。
你還可以針對寶媽客戶做一場活
動(dòng),針對教師客戶做一場活動(dòng)·····這
樣,你就有不同的角度來提升績。
什么是大活動(dòng)？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
大活動(dòng)可以是一個(gè)季度,或者針
對某一個(gè)節(jié)日來做一場大型活動(dòng).
其實(shí),活動(dòng)不局限于一年做幾場,甚
至可以隨時(shí)發(fā)起活動(dòng)。
比如今天進(jìn)店第9位,第19位,第29
位....·可以獲得一個(gè)XX折扣,這就
是一個(gè)活動(dòng)。或者你幫我
宣傳一下,我就給你一些優(yōu)惠,這也
是一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)放大了,就是大活動(dòng),不放大就
是小活動(dòng),我 們要有隨時(shí)做活動(dòng)隨
時(shí)促成銷售的意識。
活動(dòng)可以分為四大類:
1節(jié)日類:中秋節(jié)? 元旦節(jié),圣誕節(jié),
勞動(dòng)節(jié),光棍節(jié)? 等。
2公益類:知識環(huán)保、關(guān)愛老人、
捐助災(zāi)區(qū)、關(guān)心弱勢群體等.
3店慶類:換季升級、慶祝店內(nèi)喜
事(員工得獎(jiǎng),老板得子)等。
4回饋類:會員日、特殊人群回饋
(比如這個(gè)月專門針對教師饋)、
特殊資格回饋(比如凡是身
份證名字三個(gè)字母都帶c的,就
叫以在店里面享受某種待遇)實(shí)體店做活動(dòng)一定要知道活動(dòng)形式的重要性？
實(shí)體店一定要知道什么叫活動(dòng)形式？ 我們經(jīng)常聽說,這個(gè)人做的活動(dòng)很 有創(chuàng)意,這里面的“創(chuàng)意”就是指活 動(dòng)形式,做活動(dòng)時(shí)夸贊創(chuàng)意其實(shí)就 是季贊活動(dòng)形式。 用什么樣的互動(dòng)方式來展開...
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加油
做好策劃活動(dòng)～四大關(guān)鍵
出發(fā)點(diǎn) 設(shè)計(jì)任何一場活動(dòng)你都要想明白 出發(fā)點(diǎn)是什么，因?yàn)槭撕位顒?dòng)都 需要有一個(gè)讓目標(biāo)受眾感 覺合乎情理的出發(fā)點(diǎn),也就是我們 俗稱的“由頭”。 可以是支持環(huán)保、關(guān)愛老人,慶祝 ...
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實(shí)體店做活動(dòng)一定要知道活動(dòng)形式的重要性？
實(shí)體店一定要知道什么叫活動(dòng)形式？ 我們經(jīng)常聽說,這個(gè)人做的活動(dòng)很 有創(chuàng)意,這里面的“創(chuàng)意”就是指活 動(dòng)形式,做活動(dòng)時(shí)夸贊創(chuàng)意其實(shí)就 是季贊活動(dòng)形式。 用什么樣的互動(dòng)方式來展開...
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出發(fā)點(diǎn) 設(shè)計(jì)任何一場活動(dòng)你都要想明白 出發(fā)點(diǎn)是什么，因?yàn)槭撕位顒?dòng)都 需要有一個(gè)讓目標(biāo)受眾感 覺合乎情理的出發(fā)點(diǎn),也就是我們 俗稱的“由頭”。 可以是支持環(huán)保、關(guān)愛老人,慶祝 ...
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湖南青年儒家學(xué)者，志在弘揚(yáng)儒學(xué)，為六經(jīng)開生面，整頓學(xué)術(shù)
