【沈坤原創(chuàng)觀點】最近接連接觸了多家白酒企業(yè)，也專程去了一趟茅臺鎮(zhèn)，參觀了幾家釀酒企業(yè)，然后再觀察了一下當前國內白酒品牌的廣告，發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的白酒品牌，都把營銷的核心訴求，聚...
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危險：白酒品牌營銷訴求酒質的兩個陷阱 -
策劃案例：搶奪農(nóng)夫份額的青年性格礦泉水品牌來了【沈坤創(chuàng)新實驗案例】我曾在多篇瓶裝水營銷文章中提到過，瓶裝水的核心消費群體是青年人，這個青年人自然是指15歲—35歲年齡段的消費者，我初略估計了一下，這個年齡段的青年總人數(shù)，...
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深度：我們?yōu)楹稳狈?到1的創(chuàng)新能力？【沈坤創(chuàng)新思考】最近幾年，由太平洋西海岸傳來接二連三的顛覆性創(chuàng)新大事，首當其沖的無疑是鋼鐵俠埃隆馬斯克的星鏈和火箭回收，這個人在科技領域的探索和成就，幾乎成為全球人民的美談；...
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策劃案例：史上最叛逆的礦泉水品牌來了【這是一個完全以消費者為導向的創(chuàng)新型礦泉水策劃案例，它完全不以水源水質和礦物質為核心，而是以鎖定的核心消費群為目標，以突出人性需求，全方位展開以取悅消費者為核心的策略設計，同...
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悲催：中國紅牛步王老吉后塵是嚴彬失算？
1994年，50年代出生的北京人嚴彬，在泰國經(jīng)商時遇到了他一生中的貴人，即泰國天絲集團的創(chuàng)始人，泰籍華人許書標，兩人非常投緣，立刻成為了好朋友。嚴彬也因此看上了在泰國市場很火...
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炸裂：四兩撥千斤以一敵萬的營銷方法來了
【沈坤原創(chuàng)方法】自從1998年開始研究橫向思維創(chuàng)新營銷以來，我一直基于一個準則，那就是創(chuàng)新營銷的前提，必須是以節(jié)約企業(yè)營銷投入，降低營銷成本為核心思想的，而我這么多年來在品牌...
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震撼：你以為你看到人和事物都是真的嗎
【沈坤隨筆】傳統(tǒng)邏輯思維者看任何問題，都是從自己看到和感受到的事物出發(fā)，來進行認定該事物是什么，判斷的依據(jù)就是自己掌握的知識和大腦里積累的經(jīng)驗，如果遭遇到自己掌握的知識所不足...
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蘇打水困局：你賣的到底是水還是飲料啊？
【沈坤獨家觀點】最近因為受云南一家蘇打水企業(yè)的邀請，前往企業(yè)內部進行考察，并對該企業(yè)的蘇打水產(chǎn)品進行營銷診斷，提供破局之策。我在動身之前，就在網(wǎng)上搜索了該公司的蘇打水產(chǎn)品，以...
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叛逆：商務白酒品牌這樣塑造消費力更強？
【沈坤原創(chuàng)觀點】白酒行業(yè)有一個怪現(xiàn)象，做品牌，95%會選擇一些歷史人名和文化典故當做品牌名稱，以顯示自己的文化淵源；就像做醬香酒的，其品牌名稱中的文字，大多數(shù)會往“醬”、“臺...
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認養(yǎng)一頭牛：玩低級伎倆的營銷能走多遠？
【沈坤獨家觀點】從2020年開始，我不斷在全國各地的電梯廣告中,看到認養(yǎng)一頭牛的各種廣告，雖然品牌名稱“認養(yǎng)一頭牛”，與養(yǎng)元食品的“六個核桃”有得一拼，廣告的呈現(xiàn)依然是土的掉...
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重磅：小罐茶和聽花酒的品牌之痛與對策
【沈坤獨家探索】從2015年開始，我運用橫向思維對品牌營銷進行了深入的思考，在感悟出了品牌營銷如何真正做到以消費者為導向，并從販賣物質產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷，轉變到以滿足消費者的精神...
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比拼：娃哈哈與農(nóng)夫山泉，誰能走得更遠？
【沈坤原創(chuàng)觀點】去年，我在視頻號發(fā)了一個作品，認為中國企業(yè)成千上萬，但真正稱得上品牌的一個都沒有，每天在媒體上狂轟濫炸做廣告的，其實都只是有知名度的商標，因為真正的品牌一定能...
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新鮮：營銷就是談戀愛？品牌更容易成功？
【沈坤獨家創(chuàng)新觀點】我信仰愛情，一生為愛情而活，這是所有熟悉我的朋友都知道的事，但大家不知道的是，從1998年開始專業(yè)從事的營銷策劃職業(yè)，其做法同樣嚴格遵循著與愛情相同的原則...
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彎道超車：瓶裝水和飲料品牌的機會來了
【沈坤原創(chuàng)觀點】在春節(jié)期間，與愛人逛了兩次商場超市，走馬觀花地瀏覽瓶裝水貨架和飲料貨架時，由衷地感悟到，這些貨架上的產(chǎn)品，其外觀相貌竟然都差不多，無論是產(chǎn)品的形態(tài)和瓶標的設計...
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人性：品牌有這個東西，產(chǎn)品將永遠暢銷？
【沈坤營銷探索】最近二十年，我一直在對品牌究竟該如何塑造？或者究竟該塑造什么樣的力量進行深度研究，同時也對消費者的精神需求進行人性的探索，我研究的重點在于，消費者為什么會喜歡...
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劍南春真是唐朝傳承至今？白酒品牌文化探索
【沈坤獨家創(chuàng)新探索】談到白酒的品牌營銷，免不了會涉及到文化一詞，因為當下的白酒品牌，幾乎都在挖空心思尋找歷史淵源，好讓自己的品牌讓消費者感覺上文化味更濃郁一些，所以，在傳統(tǒng)白...
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差距：美國企業(yè)都愛創(chuàng)新，為何我們不能?
在大多數(shù)人的心智中，創(chuàng)新是需要風險的，因為創(chuàng)新意味著我們面對的是無法用以往的經(jīng)驗就能夠做出準確判斷的未知，也意味著很大可能就是失敗，而一旦失敗，我們前期的資金投入和精力投入，...
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瓶裝水：挑戰(zhàn)農(nóng)夫百歲山？這兩種做法能贏！
【沈坤獨家觀點】談到瓶裝水營銷,農(nóng)夫山泉和百歲山是兩座跨越不了的大山,一個是地表水的代表, 穩(wěn)居1.5元至2.5元價格帶；一個是礦泉水的代表，控制著3元至4元的價格帶；前者2...