本書概述了B2B價(jià)值型銷售的重要性,細(xì)分到銷售基礎(chǔ)性概念的解釋,同時(shí)又以說(shuō)明書的方法逐步引導(dǎo),由期望,需求,動(dòng)機(jī),痛苦,目標(biāo),障礙,方案……等系列鏈接要素出發(fā),回歸到“人”的...
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本書概述了B2B價(jià)值型銷售的重要性,細(xì)分到銷售基礎(chǔ)性概念的解釋,同時(shí)又以說(shuō)明書的方法逐步引導(dǎo),由期望,需求,動(dòng)機(jī),痛苦,目標(biāo),障礙,方案……等系列鏈接要素出發(fā),回歸到“人”的...
什么叫“零售”? 零售無(wú)外乎是“信息流、資金流、物流”三種基本要素的萬(wàn)千組合。商品展現(xiàn)的參數(shù)和體驗(yàn),是信息流;付款收款,是資金流;自己拿回家或者快遞送回家,是物流。 在感知上...