上一篇我們知道了，選對客戶，銷售就成功了一半。也就是說，你不能把努力和精力放在追“錯”的人身上。 什么樣的客戶，就像什么樣的對象，才是你的“菜”，你得畫出你的“菜”。 畫像明...
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銷售與戀愛03：別上來就“表白”——從破冰到建立第一印象 -
「做銷售就像談戀愛」系列01：拆解銷售與戀愛的“緣分”做銷售就像談戀愛一樣，相信很多做過銷售的、有多年經(jīng)驗的過來人都會認同這個感受。 作為新入行的銷售，當你打出第一通電話時，最怕的，就是對方接通電話知道你的來意后掛斷電話。 是不...
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AI 時代，職場人的核心競爭力是什么？我用一個公式說給你聽“替代你的不是AI，而是會使用AI的人”。這是OpenAI[https://zhida.zhihu.com/search?content_id=240817622&conte...
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你以為最厲害的銷售招數(shù)，恰恰最沒用。銷售入門看清真相，不迷路常常遇到剛畢業(yè)想入行銷售的人，求教銷售有哪些厲害的招數(shù)？這里我想寫一篇專文解答。 銷售沒有最厲害的招數(shù)。這不是學武術(shù)招數(shù)。我相信武術(shù)也沒有最厲害的招數(shù)，見招拆招就是實際。哲學...
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識人，不是看走眼，而是沒看懂——高潛員工識別指南千里馬常有，而伯樂不常有。 有人困惑于高潛人才的早期識別，提出了疑問：如何在早期識別團隊中的高潛力員工? 這個問題延伸了三個問題： 1.面試時如何識別高潛力候選人？（容易誤判...
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怎樣成為一個“清醒做事”的人？有人問：如何成為一個做事條理清晰、思維嚴謹、邏輯性強的人？ 我想說，條理清晰、思維嚴謹、邏輯性強的人，的確是大多數(shù)做成事需要具備的三個特質(zhì)，但，做成事也不一定必須要具備這三項...
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為什么你那么努力，卻依然沒有核心競爭力？1個公式，4步構(gòu)建最近看見公司挺多人被裁員，有名校畢業(yè)的，有愿意為公司付出時間和精力的，也有接近40歲有過恢宏職場經(jīng)歷的，他們工作也很努力，但是依然逃不過中年危機。因此，有人困惑，在職場中，什...
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你的分析能力，卡在了哪一層？從“看見”到“穿透”的三級躍遷大多數(shù)人都很羨慕那些有強悍分析能力的人。他們總能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的蛛絲馬跡，得出常人得不出的結(jié)論。于是，就有人問——如何鍛煉出強悍的分析能力？ 你對分析能力的追求目標，只要不...
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只靠讀書提升管理能力，就是畫餅充饑！一張圖3個真相，講透路徑管理能力提升有什么好書或方法沒？經(jīng)常在聚餐時或者在群里有人向我問及此事，借此機會說個明白。 這個問題的本質(zhì)是管理能力的提升途徑和方法有哪些？ 若把這個問題講明白，必須要有實際...
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到底有沒有讓人舒服的銷售方式？不看透背后的邏輯，一輩子迷茫經(jīng)常聽入行不久的銷售議論，在和客戶的溝通中，越來越找不到合適的方式了，說每一句話都怕說錯。到底什么樣的銷售方式讓人感覺舒服？ 這個問題是每一個做銷售的人都應該思考清楚的問題，...
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銷售團隊管理實戰(zhàn)：3條核心思路，讓零基礎管理者快速上手銷售骨干轉(zhuǎn)型團隊管理，常常面臨不知道怎么管的困惑？ 給你一個團隊，你能怎么管？這是一個非常系統(tǒng)化的管理課題，講深講透可能需要很多的篇幅。 在這里，針對新晉銷售團隊的管理者，我...
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帶人累、團隊散、問題多？3步系統(tǒng)化破解初級管理者的第一個困局最近收到一位學員的500字左右留言，陳述了他自2020年上任管理以來的工作現(xiàn)狀，以及團隊中出現(xiàn)的問題，并自我反思列出了3點問題，求教系統(tǒng)提升管理能力的方法，尤其是帶人的能力。...
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沒有繩子的攀登，與沒有借口的執(zhí)行——霍諾德的“確定性哲學”給管理者的啟示2026年1月25日，31歲的美國極限攀巖家阿歷克斯·霍諾德，無安全繩索和護具，徒手攀爬508米高的臺北101大廈，91分鐘成功登頂，完成這次極限挑戰(zhàn)。 臺北101大廈的攀登...
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會講不會賣？你的優(yōu)勢全用廢了！一張能力地圖，解鎖銷售開關(guān)有個口才不錯的朋友提了一個銷售的問題，個人當眾演講完全沒問題，但是一與人交流，賣東西就不行了，他這種情況，怎么去做銷售？ 針對他的這種情況，其實問題不大，轉(zhuǎn)做銷售成功概率較大...
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從執(zhí)行者到核心：拉開你與同事差距的，是這4維執(zhí)行力構(gòu)建法有人提到這個問題——為什么說行動力是拉開職場人差距的關(guān)鍵？ 這個說法有一定道理，但不夠準確，欠缺嚴謹。 ??職場中，行動力很重要，但行動力不是拉開職場人差距的關(guān)鍵。 什么是行...
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想成為優(yōu)秀管理者，開始就想偏了。3點點醒你，拿走這張能力地圖不當將軍的士兵不是好士兵。一些銷售精英在轉(zhuǎn)型銷售管理時，常常困惑，有些銷售做得好的人帶團隊卻顯得力不從心。哪些能力才是成為優(yōu)秀銷售管理者所必須的，以及從何處開始培養(yǎng)最為妥當？...
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管理力提升，一張圖就夠了？從骨干到主管的進階路線圖新升職的小主管如何提高自己的領(lǐng)導力（實為管理力）？這是曾經(jīng)一位新晉主管提出的問題。 首先，澄清一個概念，領(lǐng)導力與管理力是有區(qū)別的。作為新上任的管理者，領(lǐng)導力的提升不是重點，管...