15年2月，春節(jié)在家第一次讀《從0到1》，當(dāng)時我還在讀大四，正帶著青檸互動一邊做外包一邊做產(chǎn)品。
15年5月，再次讀《從0到1》，當(dāng)時青檸互動剛剛拿到投資不久，正在經(jīng)歷第一次轉(zhuǎn)型。
16年4月，第三次讀《從0到1》，此時青檸互動第二次轉(zhuǎn)型后，新項目上線沒有花錢的情況下獲得了數(shù)萬用戶，但是有一些數(shù)據(jù)未達(dá)預(yù)期，產(chǎn)品回爐調(diào)整中。

因為多了一年的成長，第三次看《從0到1》，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前面兩次，于是特別想寫下來，一是作為記錄，二是分享給別人。

1.創(chuàng)新

商業(yè)世界的每一刻都不會重演。下一個比爾·蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里·佩奇或是謝爾蓋·布林不會再研發(fā)搜索引擎，下一個馬克·扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。但是大多數(shù)企業(yè)都在照搬他人的模式，做大家都知道如何去做的事，這只會讓世界發(fā)生從1到n的變化，并且讓企業(yè)面臨激烈的競爭而失去利潤。

全球的教育都在用同樣的方法教授年輕人同樣的內(nèi)容，而不顧個人的天賦和愛好，每個人都要面臨激烈的競爭，越到高等教育階段，這種現(xiàn)象越嚴(yán)重，直到競爭激烈到把他們的夢想吞噬殆盡。因此大部分人都會循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)，創(chuàng)新更是極其少見的事情。

創(chuàng)新應(yīng)該創(chuàng)造新事物，并且先主導(dǎo)一個小的利基市場，在這個基礎(chǔ)上擴大，直到達(dá)到你預(yù)想的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

我用兩個個例子說明一下：
目前市場上已經(jīng)有了很多記賬軟件，比如：隨手記、挖財，這兩款軟件都已經(jīng)發(fā)展多年，擁有巨大規(guī)模的用戶，但是近期仍然有新的創(chuàng)新的記賬軟件殺出來并且獲得自己的市場。

第一款是：財魚管家，這款記賬軟件主打余額記賬法，因為有一群人覺得每天記流水賬很麻煩，但是有統(tǒng)計自己各處資產(chǎn)的需求，現(xiàn)在我們有各種銀行卡、各種寶、各種投資，每次統(tǒng)計的時候都非常麻煩，財魚管家第一個提出余額記賬法，這樣財魚管家自己主導(dǎo)了這個利基市場，并且沒有替代品，我會經(jīng)常安利給身邊有這種需求的用戶，他們要做的也是找到這群用戶，幾乎不用擔(dān)心競爭。

第二款是：多多記賬，這款記賬軟件主打語音記賬，記賬是一件很瑣碎、枯燥的事情，多多記賬通過技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的交互方式來記賬，你只需對多多記賬說一句話，就可以記帳，并且可以自動識別進行分類。多多記賬通過技術(shù)創(chuàng)新，定義了新的市場，并且主導(dǎo)這個小的利基市場。

從0到1的創(chuàng)新是極其艱難的過程，但是想創(chuàng)造一家成功的公司幾乎沒有第二種方法。

2.銷售

盡管銷售無處不在，多數(shù)人還是低估了其重要性。特別是很多人都在鼓吹，最好的銷售就是做最好的產(chǎn)品。這句話就是騙人的，即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。

我們總是高估科技和工程工作的難道，因為這些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見，而銷售人員在背后付出很多才能使銷售工作看起來容易進行，而這些往往被我們忽視。

舉個銷售盲區(qū)的例子：
在人員銷售(要求有銷售員)和傳統(tǒng)廣告(不要求有銷售員)之間有盲區(qū)。假如你開發(fā)了一個幫助便利店老板追蹤存貨、管理訂購的軟件，可是這樣一個價值幾千塊的產(chǎn)品，并沒有完善的銷售渠道和有購買意向的小企業(yè)對接。即使你有清晰的價值定位，又怎么才能讓人們了解呢？廣告要么范圍太廣(沒有專門針對便利店老板的特定電視頻道)，要么效率太低。該產(chǎn)品需要人員銷售，但是從產(chǎn)品定價來看，你恐怕沒有錢派銷售員與每一個潛在客戶洽談，這就是為什么如此多的中小企業(yè)并不適用大企業(yè)習(xí)以為常的方式的原因。

假如你做出了偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是沒有辦法銷售出去，你的企業(yè)仍然會倒閉，顧客不會自己送上門來，并且早期創(chuàng)始人應(yīng)該就是公司最好的銷售人員。

3.團隊

我是第一次創(chuàng)業(yè)并且還是從學(xué)生身份開始創(chuàng)業(yè)，我在這里交的學(xué)費非常多，我多次經(jīng)歷重要成員突然離職，每一次都給我上了沉重的一課，我非常認(rèn)同招聘是每家公司的核心競爭力之一。

對于創(chuàng)業(yè)公司，福利待遇很難和大公司競爭，有才華的人不需要為你工作，因為他們有眾多選擇。他為什么選擇加入你的公司？這個基本上只有兩個好答案：1.關(guān)于公司使命的；2.關(guān)于團隊的。

早期團隊的文化應(yīng)該高度一致，假如你平時不愿意和一名成員待在一起玩，那么在一起工作肯定會大打折扣。找到有才華，由衷地想與我們共事的成員，這將為你的企業(yè)打好基礎(chǔ)，不至于在打仗的時候還要擔(dān)心后院起火。

4.未來

我們的祖先生活在一成不變的零和社會，在那個社會中，成功意味著從別人手中掠奪財物占為己有。他們極少去創(chuàng)造新的財富來源，長遠(yuǎn)來說會導(dǎo)致物資匱乏，人們生活艱難。從原始農(nóng)業(yè)生活開始，到中世紀(jì)有了風(fēng)車、16世紀(jì)發(fā)明了天梯觀測儀，人類社會上萬年的世紀(jì)僅有零星進步，直到18世紀(jì)60年代蒸汽機出現(xiàn)再一直到1970年左右，現(xiàn)代世界才突然經(jīng)歷了一連串的科技進步。最后的結(jié)果是，我們繼承的社會比之前任一代人所能想象到的都更富足。

歷史進程中從不會自然出現(xiàn)新科技，未來不會自己變好，一個初創(chuàng)公司就是說服一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來。

我常常困惑未來會是什么樣子？卻發(fā)現(xiàn)沒有人會給你答案！