10天前參加了DISC+B7班，跟兩周前參加的A3班比，燒腦100倍，就像很多學(xué)長(zhǎng)姐說(shuō)過(guò)的感覺(jué)還是要復(fù)訓(xùn)幾次才能完全掌握。不過(guò)一周前看到了海峰老師的信息，決定挑戰(zhàn)一下自己，開(kāi)始從零基礎(chǔ)做幾個(gè)咨詢。剛好可以整理自己的思路，來(lái)個(gè)復(fù)盤。

我在上B班之前我沒(méi)做過(guò)咨詢，也沒(méi)有什么客戶，希望從這周的幾個(gè)case里，總結(jié)一些方法給到新上路的DISC咨詢顧問(wèn)：

社交媒體，轉(zhuǎn)發(fā)宣傳

首先感謝明少幾天前發(fā)的文章，我就轉(zhuǎn)朋友圈了。之前是學(xué)過(guò)不少課程，但不經(jīng)常發(fā)，覺(jué)得很作有廣告嫌疑。但是為了找到咨詢的對(duì)象，我就發(fā)了。結(jié)果很意外，并木有人主動(dòng)來(lái)找我……講真有點(diǎn)失望。

但是！后來(lái)我去參加活動(dòng)吃飯的時(shí)候，我提到這個(gè)，有人說(shuō)看到我朋友圈，很早之前就玩過(guò)了，我就問(wèn)哎怎么不再做一次，來(lái)找我咨詢呢，她說(shuō)我挺好的，沒(méi)有什么要咨詢的問(wèn)題呀。我說(shuō)好的。

沒(méi)想到前兩天，這位朋友突然又來(lái)找我了，還有專業(yè)測(cè)評(píng)么，我說(shuō)怎么了？結(jié)果她說(shuō)她被公司干掉了，想再看看自己現(xiàn)在的風(fēng)格，順便聊聊之后的方向。所以后來(lái)我們就聊上了。

這件事情給我的啟發(fā)是，雖然當(dāng)下沒(méi)有需求，但是不代表之后沒(méi)有，怎么能讓別人有需求的時(shí)候想到你，可能最簡(jiǎn)單的方法就是看看DISC家人寫的文章轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)哈哈。

挖掘需求，了解客戶

在沒(méi)有人理我的朋友圈推文后，我開(kāi)始思考周圍有什么樣的朋友會(huì)有誰(shuí)會(huì)比較配合我做這個(gè)咨詢，以及他們可能有什么需求。這個(gè)時(shí)候想到了我在外面參加的兩家公益演講俱樂(lè)部。剛好12月是換屆選舉的時(shí)候，我就找了兩家俱樂(lè)部的主席，想著他們可能帶新的官員團(tuán)隊(duì)會(huì)有一些問(wèn)題，所以就去找了他們，他們是都答應(yīng)了，邁出了第一步。

對(duì)于第一家俱樂(lè)部主席，我對(duì)她有些了解，她對(duì)DISC也有一些之前的了解，覺(jué)得沒(méi)有什么問(wèn)題要咨詢，就聊聊。這個(gè)我不是很怕，因?yàn)槿绻麤](méi)有問(wèn)題，我準(zhǔn)備了她為主席這個(gè)角色做一些分析，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析。結(jié)果是我們聊了一個(gè)多小時(shí)，聊了她工作上的困惑，幫她有一個(gè)梳理，然后就是以我的理解俱樂(lè)部官員團(tuán)隊(duì)的一個(gè)管理，要注意的是什么點(diǎn)。雖然沒(méi)有做過(guò)團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)，但是對(duì)于這個(gè)俱樂(lè)部我的人我很熟悉，我也在官員團(tuán)隊(duì)里面，每個(gè)人是什么風(fēng)格，基本都有了解，也最后給到這位第一次做主席的客戶一些信心。這一點(diǎn)她特別感激。

保持好奇，積極提問(wèn)

找的另外一家俱樂(lè)部主席我稍稍有點(diǎn)慌的，因?yàn)槲腋皇悄敲词欤疫B他工作干嘛的都不知道，他也從來(lái)沒(méi)了解過(guò)DISC。我就做了自己能做的前期準(zhǔn)備，也是第一次完整的講了一下DISC的來(lái)源和理論。然后就開(kāi)始探討問(wèn)題了。讓我欣慰的是，因?yàn)槲覍?duì)他不了解，所以會(huì)保持好奇，不懂就問(wèn)。最后我們聊他的工作居然聊了三個(gè)小時(shí)，也給到了一些他覺(jué)得特別好的建議。雖然我準(zhǔn)備了俱樂(lè)部團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)這一塊兒，但是也沒(méi)有怎么聊到，這也告訴我可能我準(zhǔn)備的東西并不是客戶想要解決的問(wèn)題，要對(duì)他想深入探討的問(wèn)題，保持好奇，積極提問(wèn)。

總結(jié)復(fù)盤

每次結(jié)束后我會(huì)總結(jié)一下自己在咨詢里面的一些狀態(tài)和自己給到的一些建議。覺(jué)得還有很多地方可以提升。每一次報(bào)告的前期準(zhǔn)備還是會(huì)依賴很多課堂中的材料去慢慢組織，去聊天的時(shí)候有些時(shí)候還是很快會(huì)下判斷沒(méi)有好好聆聽(tīng)。還有就是最后給出的建議和給建議的方法。有幾次我給的建議是之前很早前學(xué)習(xí)到的一些理論，提問(wèn)的方法也用了之前道聽(tīng)途說(shuō)的教練式的方法，這些讓我挺驚訝的，感覺(jué)做咨詢激發(fā)了我這方面的潛能。希望之后有空這方面可以具體梳理和學(xué)習(xí)一下，更好地做咨詢。