大家好，我是霍不棄。今天，我要為大家分享一種引流方法，叫做主產(chǎn)品引流法。它的意思是，你所銷售的主要產(chǎn)品不賺錢，而是將其用于引流。聽到這里，可能很多人會質疑我：“我賣產(chǎn)品就是為了賺錢，你讓我把主產(chǎn)品免費用于引流，那我還怎么盈利呢？”別著急，讓我們來深入了解這個神秘的思維方式。

舉個例子，假如你是一家烤魚店的老板，主產(chǎn)品就是烤魚。如果我們把烤魚免費提供給顧客，那我們從哪里賺錢呢？首先，我們來看看“拆”的思路。既然有主產(chǎn)品，就一定有副產(chǎn)品。我們把烤魚免費了，但是配菜，如洋蔥、蔬菜等，可以收費。其次是“借”的方式。我們規(guī)定，享受免費烤魚需要四人同行，而一條兩斤多的烤魚顯然不夠四個人吃，這時他們就可能會多點一些配菜或者再加一條烤魚，我們就可以從這些品類中賺取利潤。最后是“融”的策略。如果我們提供的烤魚是麻辣口味的，顧客很可能會需要點飲料來解辣解膩。餐飲餐飲，有餐必有飲，我們就可以從飲料上賺錢。所以，一條魚的成本大約8塊錢，兩斤就是16塊，而它為我們引流來了至少14個顧客，這難道不值得嗎？

那么，通過這種方法引流，我們能賺哪些錢呢？第一，我們可以賺其他品類的錢；第二，我們可以賺會員裂變的錢。下面我們通過一個例子來理解會員裂變的錢。

比如你開了一家超市，推出充值5000元得5000元現(xiàn)金的活動，這個模式非常具有顛覆性。而且，得到的5000元可以用于消費，另外返還的5000元在一年后再返還給顧客。在設計這個活動時，我們依然要遵循“拆借融”的思路。

首先是“拆”，返還給顧客的5000元，我們可以拆分成品類限制，比如只限于購買蔬菜、肉蛋奶等生鮮產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品有保質期。我們可以將這5000元拆分成代金券，每周發(fā)放一次，每次50元。這樣，我們不僅能賺蔬菜、肉蛋奶的錢，還能賺顧客購買其他生活用品、糧油水果等的錢。

其次是“借”，顧客充值5000元，就相當于我們借用了顧客的錢。如果有1000個顧客充值，你就一下子擁有了500萬的現(xiàn)金流。將這500萬放到銀行做理財，假設利率為6%，這就是我們賺的會員裂變的錢。

最后是“融”，我們把顧客全部加到社群里，這些顧客可能還有其他需求，比如家政服務。我們可以與家政公司聯(lián)合做活動，為會員提供團購福利，顧客會感謝我們，同時我們還能與家政公司協(xié)商傭金返現(xiàn)，這就是資源整合的錢。

所以，我們可以思考一下，自己店里的主產(chǎn)品是什么，是否可以將其用于引流。比如，如果你賣衣服，是否可以將某一類爆款衣服免費；如果你做美容，是否可以將某一個爆款項目免費。主產(chǎn)品免費，相當于不賺主產(chǎn)品的錢，而是通過關聯(lián)到后端的產(chǎn)品來賺錢。這里所說的免費，實際上是一種等同于免費的引流模式，比如充3000送3000再返3000，這種吸引力是非常巨大的，是一種非常顛覆的引流模式。

要想做好這三個模式，在主產(chǎn)品引流法中，選擇適合的贈品需要考慮以下幾個方面：

1. **關聯(lián)性**：贈品應與主產(chǎn)品有一定的關聯(lián)，能夠相互銜接，形成連帶銷售。例如，如果主產(chǎn)品是烤魚，可以選擇與烤魚搭配的配菜、飲料等作為贈品。

2. **性價比**：贈品應具有較高的性價比，即成本相對較低，但對顧客有一定的吸引力。這樣可以在不增加過多成本的情況下，提高引流效果。

3. **滿足需求**：贈品要符合顧客的需求，如果贈品不能滿足顧客的需求，那么即使免費，也可能無法吸引顧客。例如，對于烤魚店的顧客來說，一些解辣解膩的飲料可能更受歡迎。

4. **后續(xù)消費潛力**：選擇的贈品應具有促使顧客進行后續(xù)消費的潛力。比如，超市可以選擇一些常用的生活用品作為贈品，顧客在使用這些贈品后，可能會再次購買相關產(chǎn)品。

5. **易于接受**：贈品應是顧客易于接受和使用的，避免選擇過于復雜或不實用的物品。

6. **與品牌形象相符**：贈品的選擇應與品牌形象相符，能夠提升品牌的形象和價值。

這就是主產(chǎn)品引流法的關鍵要素，你學會了嗎？

總之，在主產(chǎn)品引流法中，選擇適合的贈品需要綜合考慮關聯(lián)性、性價比、滿足需求、后續(xù)消費潛力、易于接受和與品牌形象相符等因素，以達到最佳的引流和銷售效果。