? ? ? 人生奮斗歷程中難免會出現(xiàn)各種艱難險(xiǎn)阻或不利條件，有些人望而卻步，有些人卻越戰(zhàn)越勇，通過智慧和努力突破層層阻礙，化腐朽為神奇，最終走向成功，獲得常人羨慕的輝煌成績！今天咱們聊的便是這樣一位值得佩服的營銷經(jīng)理，記得當(dāng)時(shí)他終于晉升為部經(jīng)理得到喜報(bào)的那一刻，不禁揮毫寫下“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”！

? ? ? 他，究竟有什么神奇之處？

? ? ? 第一回合——“拒不怕”

? ? “拒絕是銷售中相當(dāng)正常的事，然而許多業(yè)務(wù)同仁常常被客戶的拒絕嚇退，甚至感到失望、沒面子、沮喪，從此失去信心，一蹶不振，更談不上干一番事業(yè)。其實(shí)面對‘家常便飯’的拒絕，你要學(xué)會將它拋開，想盡解決的對策，過了這一關(guān)，你才會干勁十足，才有可能帶來事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī)！”

? ? ? 他說自己便是一個(gè)“拒不怕”的人，回想初入公司從事推銷的日子，他不僅感慨萬分?；蛟S正是經(jīng)歷了那無數(shù)一般人無法承受的拒絕，才真正磨礪了自己的意志，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

? ? 【辭職】

? ? ? 當(dāng)初，他不顧家人反對毅然辭去工作了五年的教師崗位，走上推銷之路，大有“壯士一去不復(fù)返”的氣概。說實(shí)話，不安份的他看重營銷這份職業(yè)，一是他喜歡挑戰(zhàn)性的東西；二是確實(shí)自己沒有多少資金去做什么大本生意；三是憑自己的教師經(jīng)歷，對公司的培訓(xùn)很感興趣。然而 ，就在他躊躇滿懷開始行動時(shí)，才發(fā)覺自己原本想得太簡單。

? 【陌拜】

? ? ? 剛參加完崗前培訓(xùn)，他便開始進(jìn)行陌生拜訪，勤奮的他在三天時(shí)間里拜訪六十多位客戶，卻沒有簽下一張單?！熬芙^！拒絕！還是拒絕！”那段日子對他來說簡直暗無天日，不知走了多少路、吃了多少閉門羹，一個(gè)月下來拜訪了近300人，才終于簽下三張單且金額都很小，不超過500元，但拿著這三張珍貴的簽單，他不禁百感交集，那時(shí)的他身上也幾乎沒有多余的錢，當(dāng)然更無顏面對家人。為了節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)住宿費(fèi)，他甚至每晚去幫一家茶樓守夜，他困惑、自責(zé)，但不甘心！自己真的那么笨嗎？為什么別人會做得更好？“相信自己！我沒有退路！”于是他反復(fù)回想自己的銷售情景，分析問題究竟出在哪里，并虛心向公司的老師、業(yè)務(wù)高手請教，積極認(rèn)真參加培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

? ? ? 【堅(jiān)持】

? ? ? 終于，通過在市場近一年的摸爬滾打，他堅(jiān)持下來了，也總結(jié)出自己三點(diǎn)體會：一是做銷售的人，一定要勇于突破困境，時(shí)刻激勵(lì)自己的斗志，無論做什么事，都應(yīng)竭盡全力；二是專業(yè)化推銷流程非常重要，必須不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，成為行家；三是單打獨(dú)斗的力量太薄弱，“眾人拾柴火焰高”，要走團(tuán)隊(duì)發(fā)展之路，才能贏得最持久的勝利。

? ? ? 基于這樣的認(rèn)識，他又開始了增員，根據(jù)自己的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了讓新人少走彎路，他每天車輪戰(zhàn)式的陪同展業(yè)6訪以上，甚至10訪以上，幫助新人盡快上手。九個(gè)月后，他正式晉升為業(yè)務(wù)主任，并在一個(gè)季度后直接育成一組，從此在組織發(fā)展的道路上一發(fā)不可收拾。

? ? ? 那么，接下來他又會遇到什么困境？又是怎樣重重突破的呢？我們下回再說！