今天繼續(xù)講如何制定新媒體營銷框架的筆記。
4.Where:何處
Where就是我們所說的渠道。營銷渠道一般有這四種：
（1）廣播：品牌廣告
（2）1對1：直接廣告
（3）搜索：搜索廣告
（4）社交：社交廣告
我們只需要選擇最佳的渠道來影響用戶群體。我們還可以這樣分類：付費(fèi)媒體、自有媒體和賺來的媒體。

付費(fèi)媒體就是企業(yè)付錢購買的媒體渠道，自有媒體就是企業(yè)自己控制的媒體渠道，賺來的媒體就是由他人為你書寫媒體群島且無需你付費(fèi)與你相關(guān)的媒體渠道，即口碑傳播。
5.Why.
營銷目標(biāo)可以分為以下四類：
（1）品牌：提升品牌的影響力
（2）獲客：獲取更多的潛在客戶數(shù)
（3）銷量：增加銷量
（4）忠誠度：提升用戶的忠誠度
如何制定營銷目標(biāo)呢，我們運(yùn)用SMART：
（1）具體性（Specific）
（2）可衡量性（Measurable）
（3）可實現(xiàn)性（Attainable）
（4）相關(guān)性（Relevant）
（5）時限性（Time-bound）
在這里，判斷目標(biāo)實現(xiàn)的情況，我們運(yùn)用KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo)），常見的 KPI有投資回報率、增加的銷售量、獲取的潛在客戶數(shù)量、凈推薦值......
6.How.
實現(xiàn)營銷目標(biāo)的策劃和方法。可以是文章策劃、視頻策劃、活動策劃、廣告策劃......

小結(jié)：6W新媒體營銷
（1）What：何物，即產(chǎn)品和服務(wù)
（2）Who：何人，即目標(biāo)客戶
（3）When：何時，即客戶旅程
（4）Where：何處，即營銷渠道
（5）Why：為何，即營銷目標(biāo)
（6）How：如何，即營銷方法