建立壟斷企業(yè)的方法。品牌規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和科技的組合，可以打造一家壟斷的公司，那是要使公司運(yùn)行起來，還需要仔細(xì)選擇市場謹(jǐn)慎擴(kuò)大范圍，第一要占領(lǐng)小市場，每個初創(chuàng)公司開始都很小。都應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步，寧可過小也不能過大，理由很簡單，在一個小市場里占主導(dǎo)地位，在大市場里要容易得多，如果你認(rèn)為自己起步的市場可能太大，那一定是太大了。一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭，任何大的市場都是錯誤選擇，而且已經(jīng)有其他競爭者存在的大市場更糟糕。第2擴(kuò)大規(guī)模。一旦你成功創(chuàng)造或是主導(dǎo)了一個立即市場，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場。比如亞馬遜的杰夫貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線零售業(yè)的主宰，但他的起步是以小小的圖書起步的。亞馬遜在增加用戶數(shù)以后，就是擴(kuò)散到其他的垂直市場，從最相近的光盤影像軟件市場開始，然后繼續(xù)增加品位，直到成為世界級的綜合商店。亞馬遜這個名字來源于世界流域面積最大的河流亞馬遜河，他巧妙地暗示了這家公司的擴(kuò)張策略，而生長在亞馬遜流域的亞馬遜熱帶雨林，其生物的多樣性也反映了亞馬遜公司的第1個目標(biāo)，提供世界上各種各樣的書，而現(xiàn)在他是只要提供這世界上各種各樣的東西?？偨Y(jié)一下，最成功的公司會現(xiàn)在一個特定的利基市場里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們的創(chuàng)業(yè)故事類似都是有核心事業(yè)，逐漸向外擴(kuò)張。

國際象棋大師帕布蘭卡說過要想贏，首要工作就是研究殘局。
錢能生錢凡是有的還要加給他，叫他有余凡沒有的，連他所有的也要奪過來，馬太福音第25章29節(jié)。當(dāng)愛因斯坦宣稱富麗是世界第八大奇跡時。他同樣對這句圣經(jīng)簡言中產(chǎn)生的共鳴，不管你贊同哪種說法，其中的觀點(diǎn)是一致的，不要低估了指數(shù)級的增長。

如何發(fā)現(xiàn)秘密，秘密分為兩種，關(guān)于自然和關(guān)于人的自然界的秘密無處不在，想要發(fā)現(xiàn)你必須探索物質(zhì)世界的位置部分，關(guān)于人的秘密是不同的，是人類對自身認(rèn)知的空白，或者是人們預(yù)防他人知道隱藏的事情，思考要創(chuàng)建哪種公司，需要問自己兩個不同的問題，自然沒有告訴你的秘密是什么，人類沒有告訴你的秘密是什么？

公司創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，設(shè)立機(jī)制制定規(guī)則，使大家團(tuán)結(jié)一致，共同創(chuàng)造價值。

理想的公司文化應(yīng)該是什么樣的員工非常熱愛工作，享受工作，不嚴(yán)守工作時間，無人著急下班工作空間開放，環(huán)境舒適，免費(fèi)按摩現(xiàn)場制作壽司，還有瑜伽課程，使場面溫馨。這樣畫面有什么問題嗎？其中一些是硅谷有名的夸張福利，卻沒有實質(zhì)內(nèi)涵，并不起作用，同用，同樣雇傭室內(nèi)裝潢師美化辦公室，聘請人力資源顧問，完善公司政策。也無濟(jì)于事，公司文化不能脫離公司本身，而存在無公司文化公司及文化初創(chuàng)公司是建福同一使命的一個團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。
如何吸引公司員工，唯一的答案必須針對你的公司量身定制。一般有兩類好答案，一類是關(guān)于公司使命的，一類是關(guān)于團(tuán)隊的，如果你能解釋為什么公司使命激動人心，那么你就能吸引你需要的員工，不是解釋工作的重要性，而是解釋為什么你在做別人從未想過要做的重要事情，這是唯一能讓你的理由變得獨(dú)特的方法。Yes.同時僅有重大使命還是不夠，將來有可能成為員工的應(yīng)聘者人會質(zhì)疑我愿意和這些人共事嗎？因此你還需要解釋為什么你的公司適合他，如果不能，可能他不是合適的人選。
每個員工只專注于一件事情，在初創(chuàng)公司分配任務(wù)時，你可以把它作為一個優(yōu)化問題來對待，使人才與工作有效匹配，但即使你在某種程度上能夠安排妥當(dāng)，任何既定方案也會迅速失敗，部分原因是初創(chuàng)公司發(fā)展迅速，因此個人角色不能長久不變，另外也因為工作分配不只關(guān)乎員工與工作之間的關(guān)系，同樣也關(guān)乎員工之間的關(guān)系。

關(guān)于銷售和演戲一樣，不露聲色的銷售最為有效，這解釋了為什么從事推廣工作的人不管是銷售，營銷還是廣告，其頭銜與工作內(nèi)容毫不相關(guān)，推銷廣告的人被稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理，推銷客戶的人被稱為業(yè)務(wù)開發(fā)，推銷公司的人被稱為投資銀行家，推銷自己的人被稱為政客，這些稱謂的改換大有道理，沒有人愿意被提醒自己正在被推銷，各行各業(yè)均用推銷能力來區(qū)分順利執(zhí)行和落實，但他但是他們的目標(biāo)是成為交易員，律師是以災(zāi)。和圍繞，但是律師事務(wù)所是由能招攬到大客戶的高手經(jīng)營的，既是靠學(xué)術(shù)成就享有威望的大學(xué)教授，也會羨慕能呼風(fēng)喚雨的自我推銷者，關(guān)于歷史和英語的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，不會因為知識水準(zhǔn)高而大受歡迎，甚至基礎(chǔ)物理學(xué)的研究日程和癌癥研究的未來趨勢也是游說的結(jié)果，即使是企業(yè)人士也低估了推銷的重要性，根本原因在于各個領(lǐng)域，各個層面合力掩蓋了這一點(diǎn)，讓我們覺察不到世界正是有推銷驅(qū)動的。

如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷，這就是Facebook和people快速增長的原因，每次只要有人與朋友分享或付款，他們自然而然會邀請更多的人加入，這不僅消耗低而且速度快，如果每個新用戶再邀請一個以上的用戶，你就能實現(xiàn)指數(shù)級增長的劣勢反應(yīng)，理想的病毒是營銷款，應(yīng)該盡可能的快捷無阻，有趣的由兔的視頻或網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，很快就能有上百萬的點(diǎn)擊量，是因為其極短的循環(huán)周期，人們看見小貓感受到溫馨幾秒內(nèi)發(fā)送給朋友。在people我們最初的用戶基礎(chǔ)是24個人都是配合員工，通過打廣告吸引顧客，成本太高，但是通過直接付錢給注冊用戶，在讓利給用戶使其邀請伙伴注冊，我們快速成長起來，這項策略每個顧客的獲取成本是20美元，但帶來了每天7%的漲幅，意味著10天用戶就能翻番，4~5個月后我們就有了成千上萬的用戶，通過提供提供轉(zhuǎn)賬服務(wù)收取小額手續(xù)費(fèi)，我們利用切實可行的機(jī)會打造了一個一流的公司，收到的手續(xù)費(fèi)最終大大超過客戶獲取成本。

創(chuàng)業(yè)公司必須要回答的7個問題，一工程問題，你的技術(shù)具有突破性而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？二時機(jī)問題，現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)時機(jī)合適嗎？三壟斷問題開創(chuàng)之初是在一個小市場搶占大份額嗎？4人員問題，你有合適的團(tuán)隊嗎？5銷售問題除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？6時間問題，未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？7秘密問題，你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會

工程問題，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，其擁有的專業(yè)技術(shù)應(yīng)該比最相近的技術(shù)高一個數(shù)量級別，只有10倍的改進(jìn)你的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢，比如你開發(fā)了新的風(fēng)力渦輪機(jī)，比現(xiàn)有的技術(shù)效率高20%，這是實驗室數(shù)據(jù)乍一聽很好，但實驗數(shù)據(jù)還要扣除新產(chǎn)品在實際市場中面臨的生產(chǎn)成本以及風(fēng)險，而且即使你的產(chǎn)品確實給顧客帶來了20%的改進(jìn)，由于人們習(xí)慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產(chǎn)品時你也一定會受到質(zhì)疑。

時機(jī)問題。找到快速發(fā)展的市場，或者行業(yè)發(fā)展具備良好基礎(chǔ)的領(lǐng)域。1954年貝爾實驗室發(fā)明的第1塊硅太陽能電池，比威爾遜發(fā)布新聞稿的時間早了半個多世紀(jì)，但光電效能的轉(zhuǎn)換進(jìn)展一直比較緩慢。貝爾第1塊太陽能電池，只有6%的轉(zhuǎn)換效率，當(dāng)今的晶體硅電池和現(xiàn)代薄膜電池在此領(lǐng)域都未超過25%的轉(zhuǎn)換效率。進(jìn)入緩慢發(fā)展的市場可能是不錯的策略，但是只有你有明確可行的計劃來搶奪市場才行。
壟斷問題。
人員問題。在創(chuàng)始人基金公司，我們看到這樣的情況，最明顯的線索是一種創(chuàng)業(yè)公司的高管們西裝革履到處跑，這往往是一個危險的信號，因為真正的技術(shù)人員穿T恤和牛仔褲。很多時候我們認(rèn)為最佳銷售總是深藏不露，上場銷售的首席執(zhí)行官沒有什么不對，但如果他的確看起來像銷售員，那么他很可能卓越銷售，噢，不擅長技術(shù)問題。
銷售問題。
持久問題。創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該計劃做自己特定市場的堅守者，一開始就要自問10年20年世界會是什么樣的我的逛創(chuàng)業(yè)公司如何才能與之相適應(yīng)。