1、市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道往往比產(chǎn)品更重要。

市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道卻是存在的，它們的存在，不依賴于任何一種產(chǎn)品。所以，它們是主要的，產(chǎn)品是次要的。

虹霖：市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道，比產(chǎn)品更重要。

2、分銷(xiāo)渠道，一方面要適應(yīng)“產(chǎn)品”，另一方面還要適應(yīng)“市場(chǎng)”、“顧客”和“最終用戶”。但是，產(chǎn)品反過(guò)來(lái)又必須符合其分銷(xiāo)渠道的需要，因?yàn)檫@是產(chǎn)品也有的重要“顧客”。

虹霖：產(chǎn)品、渠道，互為顧客。

3、工業(yè)品制造商往往沒(méi)想到，自己的顧客也是分銷(xiāo)渠道。

虹霖：上下游關(guān)系，一榮俱榮。

4、我們平時(shí)對(duì)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道的研究實(shí)在太少，而它們?cè)臼侵档梦覀兺度氪罅烤Φ摹?/p>

虹霖：所以市場(chǎng)和渠道，既重要，而其投入也少。