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《沃頓商學(xué)院最受歡迎的成功課》

獲取者、互利者、付出者三種社交風(fēng)格的人當(dāng)中，失敗最多的是付出者，成功最多的也是付出者。

1、他們能創(chuàng)造價(jià)值，把蛋糕做大，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能受益。

2、付出者的好人緣，來自于善于激活休眠關(guān)系，重建關(guān)系。

3、付出者用“無力的溝通”來獲得聲望，打造影響力。“無力的溝通”看上去是一種示弱的交流，但是一開始就能示弱的人，反而不會(huì)害怕暴露破綻。他不像獲取者總是擔(dān)心，萬一暴露了自己的弱點(diǎn)，可能有損威望。

方法：提出問題，而不是給出答案；謹(jǐn)慎說話，而不是口無遮攔；試探性表達(dá)，不那么肯定；承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，而不是設(shè)法顯示自己的長(zhǎng)處；詢問別人的建議，而不是強(qiáng)加觀點(diǎn)給別人。

利他又利己的付出者是最容易取得成功的那一類人。相比獲取者和互利者，他們更有可能因?yàn)楦冻龆@得快樂和價(jià)值；相比無私的付出者，他們又不至于讓自己精疲力竭。他們雖然看上去沒有那么利他，但他們從容、堅(jiān)韌，能持久做出更多貢獻(xiàn)。而無私的付出者往往是一種病理性的利他，透支自己的需求和精力。