曾經(jīng)一個剛大學(xué)畢業(yè)的三無屌絲，經(jīng)過多年的努力奮斗，成長為一名優(yōu)秀的營銷高手。
本可以混吃等死體驗一把美國的富貴人生。
但他有一個夢想，他想改變世界，他發(fā)現(xiàn)人們喜歡把很多問題的原因歸結(jié)于溝通。而溝通本身就是問題，為了解決這個問題，最終寫下營銷界的百年經(jīng)典。
他就是《定位》的作者艾·里斯。
雖然我很想吐槽一句，您老這是跑偏了吧？可我依舊要向經(jīng)典致敬。
何為經(jīng)典？為后世營銷界留下深遠(yuǎn)影響。
大到開創(chuàng)公司，中到開飯店商店，小到微商直播，無一不用到定位這一概念。
到今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖人人都能建立自己的品牌，可你要不懂定位，我只能送兩個字“沒戲”。
下面我就系統(tǒng)的總結(jié)一下營銷界這一概念的來源《定位》這本書的全部知識點(diǎn)。
1.什么是定位
市場上定位這個詞頻頻出現(xiàn)，如果從字面理解則是給自己或者產(chǎn)品定一個位置，找一個合適的切入點(diǎn)。
實際上，定位完完全全不是這個意思，它的實際意義應(yīng)該包括三點(diǎn)：被騷擾的心智，大腦形成品類階梯，進(jìn)入心智。
當(dāng)今社會信息太過龐大，導(dǎo)致心智所能接受的信息已經(jīng)飽和，從此心智便不接受無法處理的信息。
只有當(dāng)新信息符合目前的認(rèn)知狀態(tài)時，才會被接受，這是定位的本源。
造成的問題則是，大腦對所接受的信息自動生成一個品類階梯進(jìn)行排位，且對這個品類階梯深信不疑。
而我們要做的則是，將用戶大腦中已經(jīng)存在的認(rèn)知重新組合，創(chuàng)造出我們想要的定位進(jìn)入客戶大腦，這才是定位的意思。
2.定位的具體戰(zhàn)略
當(dāng)我們尋求進(jìn)入用戶的心智時，無非會出現(xiàn)兩種結(jié)果：
成為領(lǐng)導(dǎo)者，這種做法很簡單，用最普遍的說法就是創(chuàng)新。
在用戶大腦中對此的品類階梯一片空白時，搶先占有位置，這種創(chuàng)新可以是概念品牌上的，也可以是科技新技術(shù)上的。
成為領(lǐng)導(dǎo)者后更多的則是長期保持自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,則需要從這幾個方面去做：
如果我們并不是第一個在用戶心智中定位的，而是作為一個跟隨者，可以從這三個方面去做而變成一個領(lǐng)導(dǎo)者
3.定位中存在的陷阱
我們在具體實施定位時，會有一些陷阱，其中名字是很致命的一個。
部分人對名字的力量沒有什么認(rèn)知，其實名字正如我們對人的第一印象。
能否成為一個品牌，名字占有很大一部分作用，有以下方面需要注意：
另一個常見陷阱則是品牌延伸的陷阱。
已經(jīng)成功的品牌在做產(chǎn)品延伸時，總愛將新產(chǎn)品沿用成功的知名品牌。
品牌延伸雖短時間的新產(chǎn)品銷量上升，但長期會造成原來的品牌形象受損，導(dǎo)致原來的品牌定位被模糊，失去領(lǐng)先者的位置。
而品牌延伸的適用條件則是：
4.我們該如何開始一個自己的定位
定位的開始，無非要理清現(xiàn)狀，避免沒有深思便開始了一個錯誤定位，以下5個問題幫助你制定屬于自己的定位：
最后再說兩句，因為是百年經(jīng)典，我只能總結(jié)出里面重要的知識點(diǎn)。
至于更細(xì)節(jié)的理解也不是一篇文章可以說清的，在這里則不一一論述了。
有興趣的可以看看我之前關(guān)于《定位》的文章。
總結(jié)寫這篇文章是因為不論現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)還是在公司搞運(yùn)行做營銷都繞不開定位這個概念，也為不懂定位的朋友掃掃盲，為懂定位的朋友們再回顧一下，或許有新的收獲。
我是創(chuàng)羽，一個為你儲備才華的領(lǐng)讀者。
