前陣子我抽時(shí)間把團(tuán)隊(duì)的商機(jī)數(shù)據(jù)完整過了一遍。 看板上的數(shù)字很好看——商機(jī)總量在漲,本周新增不少,轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升,紅綠燈大部分是綠的。按理說這該是個(gè)健康向上的銷售團(tuán)隊(duì)該有的樣子...
前陣子我抽時(shí)間把團(tuán)隊(duì)的商機(jī)數(shù)據(jù)完整過了一遍。 看板上的數(shù)字很好看——商機(jī)總量在漲,本周新增不少,轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升,紅綠燈大部分是綠的。按理說這該是個(gè)健康向上的銷售團(tuán)隊(duì)該有的樣子...
前幾天發(fā)了篇文章,說AI生成的方案憑什么要人用腦子去消化。有讀者私信說:不止是消化的問題,更深層的是——現(xiàn)在出方案太快了,快到執(zhí)行端根本跟不上了。 這話戳到了痛點(diǎn)。 我最近感...
最近特別累,不是工作量大,是被折騰得累。 事情是這樣的。有個(gè)項(xiàng)目需要出方案,對(duì)方發(fā)過來(lái)一張表格,三四十列。我一看就知道這是AI生成的——因?yàn)闆]有人會(huì)主動(dòng)設(shè)計(jì)這么復(fù)雜的表格。 ...
前面幾篇我們講了AI轉(zhuǎn)型的認(rèn)知升級(jí)、戰(zhàn)略重構(gòu)、組織重設(shè)計(jì)、流程硬化、基礎(chǔ)設(shè)施搭建。最后這篇,落地到每個(gè)企業(yè)自己——你是誰(shuí),決定你怎么做。 市面上關(guān)于AI轉(zhuǎn)型的建議,最大的問題...
很多企業(yè)在AI轉(zhuǎn)型時(shí),會(huì)卡在同一個(gè)問題上:到底用私域模型還是公用模型? 用私域模型,數(shù)據(jù)安全可控、定制化強(qiáng),但部署成本高、技術(shù)門檻高。用公用模型,通用能力強(qiáng)、成本低、迭代快,...
順豐現(xiàn)在有超過5000個(gè)AI Agent在跑。它們做什么?做實(shí)時(shí)調(diào)度決策——哪個(gè)包裹走哪條線、哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)優(yōu)先處理、異常情況怎么應(yīng)對(duì)。 這不是"提效"。這是組織成員的重新定義。 ...
有家公司做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):用AI替代傳統(tǒng)的戰(zhàn)略研討會(huì),直接讓AI生成戰(zhàn)略方案。結(jié)果出來(lái),方案比人做的還全面。數(shù)據(jù)充分、邏輯清晰、覆蓋面廣——看起來(lái)沒什么毛病。 但這家公司沒有直接...
前幾天參加了一場(chǎng)行業(yè)CIO沙龍,主辦方有影響力,來(lái)的人也都有分量。但現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候,我有點(diǎn)意外——大多數(shù)CIO對(duì)AI的討論,還停留在"模型有沒有記憶""怎么寫提示詞""有沒有...
最近跟代理商交流,對(duì)方提了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的顧慮:你們的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)比較窄,雖然現(xiàn)在可以去推,但感覺未來(lái)空間不大。 我理解這個(gè)擔(dān)憂。但我的看法不一樣:最大的市場(chǎng)往往是最擁擠的戰(zhàn)場(chǎng)...
見過很多銷售團(tuán)隊(duì)花大價(jià)錢搞客戶活動(dòng)——場(chǎng)地訂好了,禮品備齊了,嘉賓也請(qǐng)來(lái)了,客戶來(lái)了,吃了喝了,回去沒有任何進(jìn)展。 復(fù)盤的時(shí)候,大家總覺得是活動(dòng)形式不夠好,或者執(zhí)行出了問題。...
見過很多銷售團(tuán)隊(duì)花大價(jià)錢搞客戶活動(dòng)——場(chǎng)地訂好了,禮品備齊了,嘉賓也請(qǐng)來(lái)了,客戶來(lái)了,吃了喝了,回去沒有任何進(jìn)展。 復(fù)盤的時(shí)候,大家總覺得是活動(dòng)形式不夠好,或者執(zhí)行出了問題。...
最近在看一份公司匯報(bào)材料,花了好幾天,依然說不出問題在哪,但就是哪里不對(duì)勁。 后來(lái)我想通了。不是材料寫得差,是思維方式有問題——把不同性質(zhì)的事揉在了一起想,想到最后,每一條都...
每天好幾場(chǎng)溝通,聊得頭暈?zāi)X脹。 客戶、合作伙伴、同事,一天下來(lái)腦子裝滿了對(duì)話,但睡一覺第二天就忘了大半??坑洃浉緭尾蛔?,等到要跟進(jìn)的時(shí)候,腦子里只剩下模糊的印象:這個(gè)客戶好...
這幾天連續(xù)和幾位合作伙伴交流,我發(fā)現(xiàn)他們?cè)诳匆粋€(gè)合作機(jī)會(huì)時(shí),關(guān)注點(diǎn)并不完全一樣,但背后有一個(gè)共同的問題:這件事值不值得長(zhǎng)期投入? 他們選擇一個(gè)產(chǎn)品,不只是看現(xiàn)在功能有多強(qiáng)、價(jià)...
有個(gè)代理商問我一個(gè)當(dāng)前還沒有驗(yàn)證過問題:"你們的產(chǎn)品能解決X場(chǎng)景的問題嗎?我有個(gè)客戶,這個(gè)問題困擾他們很久了。" 我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是想說"能"——畢竟,誰(shuí)沒有點(diǎn)好勝心呢? 但...
跟一個(gè)代理商聊的啟發(fā)。 他說了一句讓我很觸動(dòng)的話:"你們?cè)瓘S的人,很難真正理解一個(gè)行業(yè)的深水區(qū)。但你們做的平臺(tái),可以讓我們這些'在水里泡了十年的人',把經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)制的能力。...
代理商跟我聊到一個(gè)觀點(diǎn):"如果只是做低維度的競(jìng)爭(zhēng),意義不是很大。因?yàn)榈途S度的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)涉及到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而我不想陷入價(jià)格戰(zhàn)。" 這句話讓我覺得有意思也很有價(jià)值。 我以前怎么看"...
最近我有一個(gè)特別明顯的感受:AI能力越來(lái)越強(qiáng)之后,很多公司的老板,開始越來(lái)越像"超級(jí)個(gè)體"了。 以前,老板的想法要經(jīng)過很多層 以前一個(gè)公司里,老板有想法,通常要經(jīng)過很多層才能...