前陣子我抽時(shí)間把團(tuán)隊(duì)的商機(jī)數(shù)據(jù)完整過了一遍。 看板上的數(shù)字很好看——商機(jī)總量在漲，本周新增不少，轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升，紅綠燈大部分是綠的。按理說這該是個(gè)健康向上的銷售團(tuán)隊(duì)該有的樣子...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
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越考核越假的報(bào)表，正在偷走你的判斷力
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AI讓出方案變快了，但執(zhí)行呢？前幾天發(fā)了篇文章，說AI生成的方案憑什么要人用腦子去消化。有讀者私信說：不止是消化的問題，更深層的是——現(xiàn)在出方案太快了，快到執(zhí)行端根本跟不上了。 這話戳到了痛點(diǎn)。 我最近感...
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別人用AI生成的方案，憑什么要我用腦子去消化
最近特別累，不是工作量大，是被折騰得累。 事情是這樣的。有個(gè)項(xiàng)目需要出方案，對(duì)方發(fā)過來(lái)一張表格，三四十列。我一看就知道這是AI生成的——因?yàn)闆]有人會(huì)主動(dòng)設(shè)計(jì)這么復(fù)雜的表格。 ...
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不同身位的企業(yè)，AI轉(zhuǎn)型路徑完全不同前面幾篇我們講了AI轉(zhuǎn)型的認(rèn)知升級(jí)、戰(zhàn)略重構(gòu)、組織重設(shè)計(jì)、流程硬化、基礎(chǔ)設(shè)施搭建。最后這篇，落地到每個(gè)企業(yè)自己——你是誰(shuí)，決定你怎么做。 市面上關(guān)于AI轉(zhuǎn)型的建議，最大的問題...
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AI基礎(chǔ)設(shè)施沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有"最適合解"很多企業(yè)在AI轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)卡在同一個(gè)問題上：到底用私域模型還是公用模型？ 用私域模型，數(shù)據(jù)安全可控、定制化強(qiáng)，但部署成本高、技術(shù)門檻高。用公用模型，通用能力強(qiáng)、成本低、迭代快，...
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Agent不是工具，是新同事順豐現(xiàn)在有超過5000個(gè)AI Agent在跑。它們做什么？做實(shí)時(shí)調(diào)度決策——哪個(gè)包裹走哪條線、哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)優(yōu)先處理、異常情況怎么應(yīng)對(duì)。 這不是"提效"。這是組織成員的重新定義。 ...
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AI做戰(zhàn)略比人全面，也比人危險(xiǎn)有家公司做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：用AI替代傳統(tǒng)的戰(zhàn)略研討會(huì)，直接讓AI生成戰(zhàn)略方案。結(jié)果出來(lái)，方案比人做的還全面。數(shù)據(jù)充分、邏輯清晰、覆蓋面廣——看起來(lái)沒什么毛病。 但這家公司沒有直接...
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CIO們把AI用成了高配版Office前幾天參加了一場(chǎng)行業(yè)CIO沙龍，主辦方有影響力，來(lái)的人也都有分量。但現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，我有點(diǎn)意外——大多數(shù)CIO對(duì)AI的討論，還停留在"模型有沒有記憶""怎么寫提示詞""有沒有...
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市場(chǎng)太小不是問題，還沒站穩(wěn)就想占所有市場(chǎng)才是最近跟代理商交流，對(duì)方提了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的顧慮：你們的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)比較窄，雖然現(xiàn)在可以去推，但感覺未來(lái)空間不大。 我理解這個(gè)擔(dān)憂。但我的看法不一樣：最大的市場(chǎng)往往是最擁擠的戰(zhàn)場(chǎng)...
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做活動(dòng)不是越大越好，時(shí)機(jī)比規(guī)模更重要
見過很多銷售團(tuán)隊(duì)花大價(jià)錢搞客戶活動(dòng)——場(chǎng)地訂好了，禮品備齊了，嘉賓也請(qǐng)來(lái)了，客戶來(lái)了，吃了喝了，回去沒有任何進(jìn)展。 復(fù)盤的時(shí)候，大家總覺得是活動(dòng)形式不夠好，或者執(zhí)行出了問題。...
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做活動(dòng)不是越大越好，時(shí)機(jī)比規(guī)模更重要見過很多銷售團(tuán)隊(duì)花大價(jià)錢搞客戶活動(dòng)——場(chǎng)地訂好了，禮品備齊了，嘉賓也請(qǐng)來(lái)了，客戶來(lái)了，吃了喝了，回去沒有任何進(jìn)展。 復(fù)盤的時(shí)候，大家總覺得是活動(dòng)形式不夠好，或者執(zhí)行出了問題。...
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越想越亂，不是信息太多，是思維方式出了問題
最近在看一份公司匯報(bào)材料，花了好幾天，依然說不出問題在哪，但就是哪里不對(duì)勁。 后來(lái)我想通了。不是材料寫得差，是思維方式有問題——把不同性質(zhì)的事揉在了一起想，想到最后，每一條都...
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用 Get筆記 + WorkBuddy，把每天的溝通變成可用的信息資產(chǎn)每天好幾場(chǎng)溝通，聊得頭暈?zāi)X脹。 客戶、合作伙伴、同事，一天下來(lái)腦子裝滿了對(duì)話，但睡一覺第二天就忘了大半?？坑洃浉緭尾蛔?，等到要跟進(jìn)的時(shí)候，腦子里只剩下模糊的印象：這個(gè)客戶好...
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好的合作，最后看的是長(zhǎng)期確定性
這幾天連續(xù)和幾位合作伙伴交流，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)诳匆粋€(gè)合作機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)并不完全一樣，但背后有一個(gè)共同的問題：這件事值不值得長(zhǎng)期投入？ 他們選擇一個(gè)產(chǎn)品，不只是看現(xiàn)在功能有多強(qiáng)、價(jià)...
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越難的問題，越值得興奮
有個(gè)代理商問我一個(gè)當(dāng)前還沒有驗(yàn)證過問題："你們的產(chǎn)品能解決X場(chǎng)景的問題嗎？我有個(gè)客戶，這個(gè)問題困擾他們很久了。" 我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是想說"能"——畢竟，誰(shuí)沒有點(diǎn)好勝心呢？ 但...
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我們做好平臺(tái)，代理商做深場(chǎng)景，是個(gè)好思路跟一個(gè)代理商聊的啟發(fā)。 他說了一句讓我很觸動(dòng)的話："你們?cè)瓘S的人，很難真正理解一個(gè)行業(yè)的深水區(qū)。但你們做的平臺(tái)，可以讓我們這些'在水里泡了十年的人'，把經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)制的能力。...
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價(jià)格戰(zhàn)的盡頭，是沒有人真正賺錢代理商跟我聊到一個(gè)觀點(diǎn)："如果只是做低維度的競(jìng)爭(zhēng)，意義不是很大。因?yàn)榈途S度的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)涉及到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而我不想陷入價(jià)格戰(zhàn)。" 這句話讓我覺得有意思也很有價(jià)值。 我以前怎么看"...
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AI正在削弱"信息加工型中層"最近我有一個(gè)特別明顯的感受：AI能力越來(lái)越強(qiáng)之后，很多公司的老板，開始越來(lái)越像"超級(jí)個(gè)體"了。 以前，老板的想法要經(jīng)過很多層 以前一個(gè)公司里，老板有想法，通常要經(jīng)過很多層才能...
個(gè)人介紹
奔流十八年 | 系統(tǒng)思維
復(fù)雜系統(tǒng)操盤手 / 管理外科醫(yī)生
?? 前一線大廠首席系統(tǒng)工程師（12年技術(shù)規(guī)劃與系統(tǒng)設(shè)計(jì)）
?? 前上市公司CTO/高級(jí)副總裁（7年戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管理）
?? 創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人/總經(jīng)理（從0到1操盤過億級(jí)項(xiàng)目）
拒絕理論說教，專注系統(tǒng)Debug。 用架構(gòu)師的冷峻視角，拆解戰(zhàn)略落地死局·重構(gòu)組織管理邏輯·破局職場(chǎng)進(jìn)階瓶頸。
關(guān)注我，每周深度復(fù)盤，修補(bǔ)您的系統(tǒng)漏洞。同名GZH【奔流十八年】
復(fù)雜系統(tǒng)操盤手 / 管理外科醫(yī)生
?? 前一線大廠首席系統(tǒng)工程師（12年技術(shù)規(guī)劃與系統(tǒng)設(shè)計(jì)）
?? 前上市公司CTO/高級(jí)副總裁（7年戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管理）
?? 創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人/總經(jīng)理（從0到1操盤過億級(jí)項(xiàng)目）
拒絕理論說教，專注系統(tǒng)Debug。 用架構(gòu)師的冷峻視角，拆解戰(zhàn)略落地死局·重構(gòu)組織管理邏輯·破局職場(chǎng)進(jìn)階瓶頸。
關(guān)注我，每周深度復(fù)盤，修補(bǔ)您的系統(tǒng)漏洞。同名GZH【奔流十八年】