本書(shū)簡(jiǎn)介 本書(shū)共6章，20萬(wàn)字，根據(jù)當(dāng)前汽車(chē)4S店銷(xiāo)售的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)所面臨的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)使用的銷(xiāo)售技巧進(jìn)行改進(jìn)和提升，總結(jié)55個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)最為關(guān)心的問(wèn)題...
現(xiàn)象 我做到店輔導(dǎo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在做完產(chǎn)品介紹，需求分析以后，到了價(jià)格談判環(huán)節(jié)，都喜歡把價(jià)格談判交給銷(xiāo)售經(jīng)理或者展廳經(jīng)理完成，美其名曰怕丟失...
丁老師總結(jié)了一些價(jià)格談判的實(shí)戰(zhàn)建議，希望這些建議在日后的談判中能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?第一個(gè)建議其實(shí)我在前面文章就已經(jīng)講過(guò)了，好的價(jià)格談判人員都是好的演員，尤其是在一些高端談判局中...
在價(jià)格談判的過(guò)程中有一些技巧和套路是組合來(lái)使用的，用這些套路和技巧的目的并不是為了欺騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者愿意接受我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)格。 有些時(shí)候消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)很有信心了，...
大家好，我是丁帆，今天是價(jià)格談判的第九課，價(jià)格談判時(shí)如何逼單，今天本來(lái)要講最后一課，價(jià)格談判的終極技巧，但是最近有很多朋友都問(wèn)如何逼單的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得大家陷入了一...
因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，商家飛車(chē)，飄車(chē)的都特別多，尤其是大城市向小城市飛車(chē)，省會(huì)城市由于在店面級(jí)別，店面返利上有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上可以更低，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多消費(fèi)者都會(huì)了解省會(huì)城市...
現(xiàn)在基本一個(gè)城市都是兩三家同品牌店面，我們銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)常遇到客戶(hù)在各個(gè)店比價(jià)的情況，到了店里直接談價(jià)，然后說(shuō)我在另外一個(gè)店看過(guò)，你看這個(gè)價(jià)格你們?cè)趺唇o吧，每每遇到這樣的情景，我...
價(jià)格談判的時(shí)機(jī)和異議處理在價(jià)格談判的過(guò)程中也非常重要，很多銷(xiāo)售顧問(wèn)都會(huì)有這個(gè)毛病，和客戶(hù)談的非常好，就是在臨門(mén)一腳和時(shí)機(jī)選擇上特別差。 這就像足球場(chǎng)上踢球，盤(pán)帶花哨，進(jìn)攻流暢...
大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)都遇到過(guò)客戶(hù)帶著自己的朋友來(lái)看車(chē)，客戶(hù)覺(jué)得這款車(chē)不錯(cuò)，價(jià)格，配置也都很滿(mǎn)意，但是客戶(hù)的朋友總是攪局，各種出難題。 尤其是在價(jià)格談判階段，本來(lái)客戶(hù)都認(rèn)可購(gòu)買(mǎi)了，客...
很多銷(xiāo)售顧問(wèn)理解的價(jià)格談判是從客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定、開(kāi)始向銷(xiāo)售顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格談判開(kāi)始的，但銷(xiāo)售是一個(gè)整體，不要割裂的看問(wèn)題。 銷(xiāo)售從來(lái)不分哪個(gè)階段，分階段的目的是為了讓大...
可能每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都遇到過(guò)進(jìn)店直接談價(jià)格的客戶(hù)，這種客戶(hù)的基本特征是這樣的： 顧客進(jìn)店后直奔某個(gè)車(chē)型而去 顧客：這個(gè)車(chē)現(xiàn)在多少錢(qián)，有什么優(yōu)惠？ 銷(xiāo)售顧問(wèn)：先生，這個(gè)車(chē)目前是12...
前言： 每次價(jià)格談判，你是不是都要找經(jīng)理幫忙？ 每次價(jià)格談判，你是不是都心懷忐忑？ 每次價(jià)格談判，你是不是遇到難纏的客戶(hù)就束手無(wú)策？ 你想知道為什么你會(huì)有這樣的心態(tài)么？是因?yàn)?..
作者簡(jiǎn)介：丁帆，資深培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)師 2017年，我讀了90本書(shū)，平均每本書(shū)寫(xiě)了3000字左右的筆記，這算是我2017年的一個(gè)小成果。 和那些動(dòng)輒一年讀兩三百本的...
