虎邦辣醬創(chuàng)立于2015年，進入市場的打法是直接繞過線下渠道，走純電商模式，但是在電商路上他們失敗了，原因是線上購買的消費者都是“低度決策”，啥是低度決策？就是不會花什么心思來...
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為什么？虎邦辣醬能在2萬多個辣醬品牌中突圍而出？
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3個毀掉正確決策的因素
軍事理論家若米尼講過一段非常精彩的話：“如果要我選將才，對于能夠把敵人行動判斷得清清楚楚的人，我會把他列入第一名，而對于深通戰(zhàn)略理論的人，則擺在次一等。 為什么呢？ 因為只有...
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好創(chuàng)意沒那么難，就兩個字深夜思考，用手機碼的字，大家將就點看。 沒有廢話，直接開始。 最好的創(chuàng)意是在熟悉中創(chuàng)造陌生，有位著名廣告大師說過，好創(chuàng)意生成就是舊元素新組合，舊元素說的是熟悉，新組合就是創(chuàng)造...
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做對這件事，企業(yè)才能基業(yè)長青，利潤隨之而來
管理是什么？管理為什么？ 管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。 界定使命是企業(yè)家的任務，而激勵與組織人力資源是領(lǐng)導力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。 ——...
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《理解經(jīng)營者，才能經(jīng)營好公司》
經(jīng)營者的含義。 所謂經(jīng)營者，就是取得成果的人。 所謂取得成果，就是實現(xiàn)自己的承諾。 經(jīng)營者必須對外界不斷做出承諾，并實現(xiàn)它。 這就是為什么說品牌是穩(wěn)定價值的承諾的原因。 只有...
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讓優(yōu)衣庫成功的幾大關(guān)鍵動作優(yōu)衣庫建立品牌的幾大關(guān)鍵思考。 1，遠見 只有讓更多人知道并了解才有可能成為品牌。 優(yōu)衣庫快速識別阻礙實現(xiàn)建立品牌的關(guān)鍵因素。 創(chuàng)始人原話：如果我們的品牌只有少數(shù)人知道，而不...
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手把手教營銷實戰(zhàn)策略
市場調(diào)研記 1、達成購買，先促成溝通的發(fā)生，要讓溝通發(fā)生，先得先讓消費者注意到你，讓消費者注意你，在貨架上讓消費者快速注意到你的方法有兩個：一個是消費感興趣的東西，一個是視覺...
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制定戰(zhàn)略德魯克的事業(yè)理論是關(guān)鍵
事業(yè)理論是一個涉及企業(yè)戰(zhàn)略的理論。 既然企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，那么誰是顧客呢? 圍繞這個問題，德魯克發(fā)展出了“事業(yè)理論”。事業(yè)理論回答這樣幾個基本問題: 我們的事業(yè)是什么? ...
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怎么撬動集體購買你的品牌？
集體文化是人類生活中循環(huán)往復，不斷重復的那部分，是人類整體經(jīng)驗的貯藏與遺傳，是所有人類共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 集體文化不是偶然出現(xiàn)的，也不是創(chuàng)造出來的，是通過不斷...
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3個原理級的步驟教你建立強勢品牌
品牌終極目的是成為人類集體文化約定俗成的意義，成為人類生活一部分。 要形成集體文化，約定俗成的意義，有三個原理級步驟： 1、文化原型 2、個人設置 3、集體復用 最后將這三種...
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講透消費者購買的底層邏輯
集體文化是人類生活中循環(huán)往復，不斷重復的那部分，是人類代代相傳的整體經(jīng)驗的貯藏與遺傳，是所有人類共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 人類生活循環(huán)反復，不斷重復的部分形成了人類...
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企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？
人類生活循環(huán)反復，不斷重復的那部分形成了人類的集體文化。 企業(yè)成功的關(guān)鍵是找到人類集體文化派生出的生活場景，生活場景衍生出的生活需求，然后把滿足這一需求當成事業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)營使命...
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能撬動集體購買的廣告秘訣是啥？
做廣告之前先想想做廣告的最終目的是啥？以終導始，始終圍繞最終目的思考，才不會走彎路。 那么，做廣告的最終目的應該是什么？我認為廣告的最終目的是影響消費者讓他做出對應的行為。 ...
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集體符號撬動集體購買：中小企業(yè)品牌基建和崛起之道
“實踐是檢驗真理的唯一標準?！睂戇@篇文章的時候，我想起最多的就是這句話。相信你已看過和用過各種營銷理論，今天我就不去談那些只能匹配大企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略方法。再好的方法，再華麗...
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全球第一CEO寫的《商業(yè)的本質(zhì)》里有哪些細思恐極的細節(jié)？
第一部分.企業(yè)篇: 一.協(xié)同力: 一個健康的企業(yè)是一定要形成一股共同方向的力量，這股力量就是協(xié)同力。企業(yè)的協(xié)同力就是要讓使命、行動、結(jié)果協(xié)同起來。 *“使命”，決定著一個公司...
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產(chǎn)品賣不動，趕快學這招
1、需求觸發(fā)購買，不存在沒需求的購買 消費者的購買不會無緣無故的，所有的購買都有需求驅(qū)動，沒有不帶需求的購買，需求觸發(fā)購買動機，購買動機驅(qū)動購買行為。 2、同樣的需求，有同樣...
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假如你的品牌沒有認知優(yōu)勢，怎么辦？
對品牌認知優(yōu)勢的一點思考。 品牌戰(zhàn)略的核心要基于消費者認知建立，這點沒錯，但是，不是每一個品牌都好像沃爾沃那樣有著強勢認知“安全”，也不像海飛絲那樣能代表去屑，有些中企業(yè)品牌...
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為什么這個策略能撬動消費者購買？
策略也好，創(chuàng)意也罷，最終目的是撬動消費者購買。 不能撬動消費者購買的策略和創(chuàng)意，就是在浪費品牌資源。 今天聊一聊撬動消費者購買的關(guān)鍵要素，時機。 時機提示消費者何時應該做何事...
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一個動作把叫了80年的“黑人牙膏”徹底殺死了
黑人牙膏由來自寧波的嚴氏兄弟于20世紀30年代在上海創(chuàng)立，隨后分別在港臺地區(qū)設立生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡也隨之拓展至東南亞等地區(qū)，“黑人牙膏”是有近百年歷史的國牌。 這個叫了80年...
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展會營銷，這6個關(guān)鍵動作你一定要知道
1、逛展會 學習客戶的生意 理解客戶的生意 才能真正知道策略和創(chuàng)意在那個環(huán)節(jié)發(fā)生作用 配圖：大咖來了 大咖來了，很值得學習，用集體符號統(tǒng)領(lǐng)所有傳播動作，讓信息零損耗到達消費者...