發(fā)簡(jiǎn)信
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寫在開(kāi)頭的話 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學(xué)會(huì)社會(huì)的潛規(guī)則，一直在努力適應(yīng)著銷售過(guò)程中遇到的一切。慢慢地學(xué)會(huì)了察言觀色，學(xué)會(huì)了運(yùn)...
這里要把供方分成兩類，一類是原來(lái)就跟需方有業(yè)務(wù)往來(lái)，或者跟蹤某個(gè)項(xiàng)目很長(zhǎng)時(shí)間的，暫且稱為老供應(yīng)商；另一類是接到平臺(tái)通知后才接觸這一項(xiàng)目的，...
在這么多年的銷售過(guò)程中，我的確遇到過(guò)幾個(gè)在防止腐敗，分散權(quán)力方面做的好的企業(yè)。值得一提的是它們都是民企，這也間接反映出民企老板們很清楚這個(gè)...
我在現(xiàn)場(chǎng)也經(jīng)常跟普通工人打交道，他們大多都很友善，雖然懂的不多，但只要他們了解的信息，通常都愿意告訴你。他們的工作并不忙碌，有大量的時(shí)間聊...
我在做銷售過(guò)程中接觸到的大多數(shù)高層管理人員都是很務(wù)實(shí)的，越是級(jí)別高的人越容易站在公司的整體立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。但大多數(shù)時(shí)候他們都有太多的事情要...
1、買東西時(shí)采購(gòu)甚至領(lǐng)導(dǎo)都叫著要降成本，一旦出了問(wèn)題擔(dān)責(zé)任的，受麻煩的都是自己。 2、有時(shí)供應(yīng)商搞定了高層領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)下話來(lái)讓用，結(jié)...
我們?cè)谧鲣N售的過(guò)程中也會(huì)遇到一些正直（或者表面正直）的采購(gòu)。他們努力地想幫企業(yè)節(jié)約成本，但現(xiàn)實(shí)情況往往讓他們很無(wú)奈。 我每年都會(huì)接到...
前面講了降低采購(gòu)成本方面，但老板的痛點(diǎn)遠(yuǎn)不止于此。雖然同大企業(yè)老板的接觸比較少，但也不妨礙我在這里作一番猜測(cè)。 首先，在企業(yè)文化方面...
其實(shí)我最關(guān)注的是這套模式是否足夠有效，是否能夠真正為供需雙方節(jié)約成本。我有充分的理由相信在模式有效的前提下贏利是一件很簡(jiǎn)單的事情。 ...