111）黃執(zhí)中：善用“時間壓力”
人在做決策時，對那些稍縱即逝的機會，感覺總會特別敏感。
利用急迫感，讓對方會從打拖延牌“看看你怎么樣”，變成安全牌“萬一這是一個非常好的機會呢，錯過就沒有了，還是先把握住吧”。
比如：
1）小姐不好意思，我剛才一看到你，就覺得對你很著迷，很想跟你再進一步交流。我現(xiàn)在有事在身，不得不趕著離開。所以，可以給個聯(lián)系方式嗎？
2）電視購物的最后20分鐘特價。
112）馬薇薇：怎樣向高人請教
①切忌問標準答案。
提問需要激發(fā)對方興趣，讓對方聊得嗨。不要問具體怎么辦的問題。讓對方談自己的獨特體驗。
比如：該不該考研??您當初做出這個決策的時候是怎么下定決心的呢？
股市是漲是跌？??你當初做出是買是拋的決策時，是以什么為主要依據(jù)的呢？和別人有什么不同呢？
這個問題怎么辦？??你在做重大決策的時候，有哪些小習慣嗎？
②問題不要太開放。
感覺并不重要，因人而異。不要有獵奇的粉絲心態(tài)。
要問和自己生活相關、與自己契合度高的問題，更能讓對方給出對你有幫助的答案。
比如：您現(xiàn)在有什么感想？你對年輕人有什么建議？
??在您在我這個年紀的時候 ，走科研這條路，給您帶來了什么？
我和您一樣當過老師，你覺得教育行業(yè)的經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)有什么幫助呢？適合哪些方向。
113）周玄毅：聊天時，如何找話題
原則：找大部分人沒有分歧，同時容易展開的話題。
①話題要大多數(shù)人都能聊，而且想聊。
比如：聊名字，家鄉(xiāng)，美食，氣候，影視……
②別用比較性的問題。
比如：別問“劉詩詩和楊冪誰漂亮”，要問“你們都粉誰”。
③話題要容易展開。
比如：要問背后涉及一些的背景和典故。
114）邱晨：怎樣說套話
①適當沉默。
如果別人和你的價值差異并不大時，無需據(jù)理力爭。
②適度謊言。
禮貌性廢話。
比如：夸別人孩子可愛。
③暗示。
借他人之口，說自己所想。
比如：您好，我看這邊是吸煙區(qū)，我看物業(yè)一直往這邊看，您看您要不要換個地方抽煙。
115）劉京京：怎么把人架上去
①主動發(fā)現(xiàn)，并拔高對方的價值。
前提是，你拔高的價值也是對方所認可的價值。強調身份之高，能力之強。
比如：你一看就是對包特別有品味的人，你手上拿的包就特別適合你，要不今晚就背回去試試。
②說自己弱小，扔不放棄，反逼對方做同樣的選擇。
116）黃執(zhí)中：把是非變成選擇
是非題變成可以協(xié)商、可以選擇最優(yōu)方案的選擇題。是非題會有輸贏，但沒人喜歡輸。
當問題變成選擇題時，你都會向內找理由，比如選了某個結果時，就會自己找理由。
比如：老板，我現(xiàn)在手頭上有很多案子。再接一個可以，但是品質可能會有點問題，可以嗎？
（可以再便宜一點嗎？）可以啊，這本來就是要看您，更在乎品質還是價格。你看看怎么選吧。
117）馬薇薇：希拉里敗訴演講（認慫的技巧）
認慫不是說你錯了，而是說你輸了。
①感謝盟友。
②威脅對手。
③澄清誤會。
4??重建形象。
把認慫變成勵志演講。
118）周玄毅：川普勝選演講分析（如何表達勝利）
①贊美對手。
不要吝嗇對對手的稱贊。
②彌合分歧。
防患于未然。把我變成我們。勝利不是“我”，是“我們”的。
與失敗者在價值觀選擇共同點。在我的領導下，我們可以一起走向勝利。
原本沒有支持我的人，我需要你們的指導和建議。這不是競爭，而是運動。
③感謝盟友。
點名表揚重要的支持者。鞏固自身的勝利是最重要的。
119）周玄毅：如何反駁類比
“國家要支持新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第一個吃螃蟹的人難道不應該得到支持嗎？”
指出類比中的不當之處，借力打力。
一切類比都有不當之處。
比如：你這個類比不恰當。因為吃螃蟹是一種自然的市場選擇行為。有那么多人，有那么多螃蟹，自然有人去嘗試。沒有國家的指導意見，這件事也會自然發(fā)生。這個時候如果有國家的指導意見，反而會擾亂市場。大家都去吃螃蟹，螃蟹價格漲了，其他東西沒人吃了，難道是好事情嗎？
直接利用對方的類比，假設你是對的，看看結果會什么樣。
創(chuàng)新的不可預測性意味著政府根本不知道誰是第一個吃螃蟹的人，因為你連螃蟹張什么樣都不知道。政府不該組織任何人吃螃蟹，但也沒必要為此買單。這樣會誘使很多人假裝吃螃蟹，但不過是拿著吃螃蟹的姿勢在吃饅頭。從吃饅頭中得到的經(jīng)驗，對吃螃蟹有什么價值呢？
120）黃執(zhí)中：如何在演說中迅速建立信任
①調低聽眾的預期。
聽眾預期太高，反而容易產(chǎn)生防御心理。
比如：啊，剛才主持人講的都是場面話。那我今天呢 ，不是來給大家上課的，畢竟說話人人都會，而我只是聯(lián)系的比較多，比較熟練而已。所以今天我要跟大家聊的，也都是些，我過往在長期訓練中所得到的一點經(jīng)驗。希望能在分享后，幫大家節(jié)約一點時間。
②默默建立自己的專業(yè)信任。
“穿著樸素，但時不時掉出金條”。將自己的資歷漫不經(jīng)心地吐露在自己的演講當中。
比如：各位同學，所以你們要知道，在臺灣，很多政治人物，在學生時代，都有受過辯論訓練。辯論是一件很普及的事。就好比有一次，我在跟吳敦義秘書長，哦，他當時還有當副總統(tǒng)，私下聊天的時候，就聽他談到，他自己在學生時代參加保釣辯論，就是保衛(wèi)釣魚臺主權辯論。哇，他那個時候講的是意氣風發(fā)。
③。
比如：
