日本的柔道高手重視尋找對手引以為傲的長處。他們認為，對手每一次比賽都會根據(jù)自己的長處制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術。而長期依靠某一個長處可能會讓對手在某些方面變得毫無防備，易受攻擊。把對手的長...
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采用柔道戰(zhàn)略獲得行業(yè)領導地位
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創(chuàng)造性模仿是充分利用別人的成功
創(chuàng)造性模仿是一種本質為模仿的戰(zhàn)略。它的實質是靜觀其變，等到別人創(chuàng)造出新的事物，可又差那么一點火候的時候才開始行動。然后，它在很短的時間內完成對這個新事物的改進，使它真正能夠滿...
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孤注一擲戰(zhàn)略賭博性強，但成功后回報豐厚
孤注一擲戰(zhàn)略的目標是在新市場或者新行業(yè)獲得領導地位，甚至是支配地位，它從一開始就是以永久地占據(jù)領導地位為目標。 在四種戰(zhàn)略中，孤注一擲不是最主要的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，它的賭博性最強，不...
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企業(yè)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略通常有四種
企業(yè)需要在企業(yè)外部，也就是在市場上施行相應的方法和政策，通常稱之為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略有四種：孤注一擲、攻擊他們的軟肋、發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個專業(yè)化的“生態(tài)縫隙”、改變產(chǎn)品、市場或者...
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新創(chuàng)企業(yè)在需要高管團隊的很久以前，就必須組建好高管團隊
企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)大到一兩個人管不過來，因此需要一個高管團隊。如果這個團隊還沒有建成，這時再著手組建就為時已晚。創(chuàng)始人嚴重超負荷，致使一些重要任務無法及時完成。要么只關注自己擅長...
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新創(chuàng)企業(yè)要有財務預見性，特別是對現(xiàn)金流和所需資金有良好的規(guī)劃
不以市場為中心是新創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)時期可能患上的最嚴重的疾病。相比之下，對財務不夠重視以及財務政策不當是新創(chuàng)企業(yè)進入下一個成長階段之后面臨的最大威脅。并且，新創(chuàng)企業(yè)成長越快速威脅...
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新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理首先要以市場為中心
人們不可能針對一種全新的東西進行市場研究。對于一種目前在市場上還不存在的東西，是不可能開展市場研究的。 新創(chuàng)企業(yè)必須從這樣一個假設出發(fā)——自己的產(chǎn)品或服務可能在一個誰都沒有想...
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通過做一些簡單的事情使自己取得成效
對于一個人，特別是一個運用知識的人，通過做一些相當簡單的事情就能夠取得成效。 第一，要樹立自己的目標或理想。為了目標和理想而奮斗，意味著一個人能夠人老心不衰。 第二，對工作有...
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老企業(yè)在創(chuàng)新時的三條禁忌
老企業(yè)在實施創(chuàng)新管理時有一些事情是不應該做的。 第一條，不要把已在經(jīng)營的部門和創(chuàng)新部門混在一起。不能把創(chuàng)新職能交給原有的經(jīng)營部門，讓負責已有業(yè)務經(jīng)營、開發(fā)和優(yōu)化的人去承擔創(chuàng)新...
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新業(yè)務必須在組織中有一個特殊的位置，而且是一個級別相當高的位置
盡管新項目在當前的業(yè)務規(guī)模、收入和市場規(guī)模等方面都不能比肩原有產(chǎn)品，但是高管團隊中必須有人扮演創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者這一角色，承擔起營建組織未來的任務。 這未必是一個全職崗位，而且在...
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創(chuàng)新業(yè)務必須獨立于既有的老業(yè)務
人們嘗試讓一個既有的部門去負責創(chuàng)新項目，無一例外都是以失敗告終。 老業(yè)務隨時需要有人員付出時間和精力，而且他們把這些業(yè)務擺在首位也是正確的。已有的業(yè)務要滋養(yǎng)尚在苦苦把錢掙了的...
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戰(zhàn)略需要的是外部環(huán)境的信息
生產(chǎn)率信息、企業(yè)核心能力信息以及資金和人力資源配置這三大類信息為各種戰(zhàn)術提供了信息和方法，而戰(zhàn)略則需要的是外部環(huán)境的信息。重要變化總是從組織外部開始的，外部環(huán)境才是組織經(jīng)營的...
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企業(yè)了解業(yè)務現(xiàn)狀需要三類信息
企業(yè)取得收入主要是因為它們能夠創(chuàng)造財富，而不是因為能夠控制成本。管理企業(yè)不是為了清算，而是必須實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，也就是為了創(chuàng)造財富。為此，企業(yè)需要三類信息作為分析工具，這三類信息...
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真正的控制不能“實時”進行
不少人認為，控制就應該實時控制，也就是持續(xù)地提供即時信息。但是，有些事件適合實時控制，但不是所有的事件都適合。比如，孩子們在花園里種蘿卜，葉子剛鉆出泥土，他們就迫不急待地把它...
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控制指標要防止“虛假的具體帶來的危險”
著名邏輯學家阿爾弗雷德.諾思.懷特海常提醒人們要防止“虛假的具體帶來的危險”。如果被衡量的現(xiàn)象只能精確到50—70%，那么衡量指標即使精確到小數(shù)點后六位，衡量的結果也不可能非...
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控制指標不能僅在形式上有效，還必須在結構上真實反映被衡量的事件
大多數(shù)有關銷售績效的衡量指標，都是按照銷售總額來計算的，無論是針對整個銷售隊伍，還是針對個別銷售人員。但是，使用銷售總額這個數(shù)字作為衡量指標在大多數(shù)企業(yè)都是不恰當?shù)摹?同樣的...
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控制指標必須與關鍵目標以及其中最重要的目標有關
控制指標必須是有意義的。這意味著被衡量的事件本身必須是有意義的，如市場地位，或者標制著潛在的重大意義的發(fā)展趨勢，如員工離職率和曠工率突然上升。 控制指標始終應該與關鍵目標以及...
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控制指標越少，效力越強
從管理者的工作來看，控制指標只是一種手段，控制則是這一手段的目的。為了便于管理者用來施行控制，控制指標必須滿足一些標準。其中第一條標準就是，它必須具有經(jīng)濟性。 控制是一條講求...
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只有使用信息接受方的語言，才能真正實現(xiàn)溝通
溝通時，無論使用的媒介是什么，要問的第一個問題都必須是：“它在接受者的理解能力范圍之內嗎？他接受得了嗎？ 在溝通以前，我們必須知道接受者期望看到和聽到的是什么，這樣才能弄清對...
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建立退回機制應對高風險的人員決策
一般情況下，嚴格遵守人員決策的五個步驟和五條原則是能夠保證人員決策取得成功的，但依然有兩種人員決策風險很大，不能保證絕對獲得成功。 第一種風險是為專業(yè)組織挑選管理者。專業(yè)人員...