成 交屢試不爽的報(bào)價(jià)方法，階梯報(bào)價(jià)法，你每退一步，要學(xué)會(huì)向顧客爭(zhēng)取一個(gè)條件。 比如說(shuō)，你們報(bào)價(jià)1200，顧客說(shuō)，價(jià)格有點(diǎn)貴，你說(shuō)便宜點(diǎn)是可以的，這是不是退？ 但是便宜的話，就...
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報(bào)完底價(jià)，顧客還說(shuō)考慮的話，你需要這個(gè)方法了
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顧客說(shuō)你們的折扣力度太小了，怎么辦？
客戶購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，要求要更多的折扣，這是很正常的操作。 如果客戶這時(shí)候，提出了某些條件，哪怕你有權(quán)限，或者你知道打個(gè)電話可以答應(yīng)，也請(qǐng)不要馬上答應(yīng)下來(lái)。 要表現(xiàn)出“雖...
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拜訪男性客戶沒話題？這些秘訣你都知道了嗎
各位銷售的小伙伴們，今天咱們來(lái)聊聊一個(gè)特別實(shí)用的話題： 去拜訪男性客戶，到底該聊些什么？ 要是你現(xiàn)在去見客戶，還在發(fā)愁該聊啥，那你就可來(lái)對(duì)了。 今天，我把我14年的銷售經(jīng)驗(yàn)跟...
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人世多風(fēng)雨，吾本若浮塵。一朝別離后，天涯獨(dú)飄零。風(fēng)雨飄塵，湖南安化人氏，熱愛詩(shī)詞歌賦，鐘情山高水長(zhǎng)，閑時(shí)寫寫小文字以寄情懷，感慨人生。
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為什么你拜訪客戶總不自信？三招秘籍，讓你秒變“談判達(dá)人”
兄弟們，大家是不是每次去拜訪客戶，心里就像揣了只兔子，撲通撲通直跳？ 別怕，浩辰我當(dāng)年也跟你一樣，那叫一個(gè)緊張??！ 不過，這么多年摸爬滾打下來(lái)，我總結(jié)了一套“不自信克 星大 ...
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客戶拒約沒興趣？三步法教你精準(zhǔn)鎖定A類客戶
每次打電話，客戶不是沒空就是暫時(shí)不考慮，這到底是咋回事兒呢？ 我跟你們講啊，客戶能過來(lái)看產(chǎn)品，那絕 對(duì)不是因?yàn)橛猩秲?yōu)惠活動(dòng)。 要是產(chǎn)品不合他心意，再大的優(yōu)惠對(duì)他來(lái)說(shuō)都是白搭，...
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價(jià)格沒談攏的客戶，銷售如何再次促成簽單
價(jià)格沒談攏，客戶說(shuō)，沒有便宜就算了，這樣的情況，怎么樣再次促成簽單？ 先點(diǎn)個(gè)小紅星，今天幫你解決這個(gè)問題。 有一點(diǎn)要注意了，給大家分享的這個(gè)方法和話術(shù)，都是簡(jiǎn)單的舉個(gè)粟子來(lái)說(shuō)...
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婚姻是細(xì)水長(zhǎng)流，育兒是自我修行。 婚姻育兒專題投稿須知： 1、文章不到五百字，內(nèi)容與婚姻育兒無(wú)關(guān)拒收。 2、排版整齊，文章內(nèi)字體放大?粗黑體秒拒，一千字配一張圖片為宜，段首請(qǐng)不要空格。 3、禁止在文章中顯示二維碼、小程序等廣告鏈接，以及誘導(dǎo)點(diǎn)擊之類的信息。 4、詩(shī)歌、雞湯文以及宣揚(yáng)迷信之類的文章秒拒。 5、只有日期沒有標(biāo)題，或不分段的文章，或以句成段的文章全部秒拒。如果修改標(biāo)題和段落可以私信編輯重新收入。 6、禁止抄襲。抄襲者被原創(chuàng)作者舉報(bào)，一切后果自負(fù)！ 7、請(qǐng)不要密集投稿，多投的文章秒拒。
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銷售秘訣：客戶說(shuō)產(chǎn)品不好，這樣反問
客戶要是質(zhì)疑你們的產(chǎn)品，說(shuō)“你們的產(chǎn)品真的有你說(shuō)的那么好嗎？”這種問題，你千萬(wàn)別上頭，認(rèn)真你就輸了！ 遇到這種事兒，千萬(wàn)別拿一堆數(shù)據(jù)去硬懟，越解釋客戶越懷疑。我的方法是：先抬...
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客戶說(shuō)要和別人商量？銷售用這招直接搞定
我跟你說(shuō)啊，客戶要是來(lái)一句“我和某某人再商量一下”，這時(shí)候咋整？別慌，聽我給你支個(gè)狠招！其實(shí)，更實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧和話術(shù)，我都總結(jié)在簽單攻略99招了，可免.費(fèi)發(fā)你，公鐘呺在后面，...
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客戶砍價(jià)不停？這兩個(gè)方法教你鎖定底 價(jià)
都給我豎起耳朵聽好了啊！碰到那種報(bào)了低 價(jià)，他還嫌貴，還想再砍價(jià)的客戶，咋整？ 我跟你說(shuō)，只要你一松口答應(yīng)底 價(jià)，他心里立 馬就開始琢磨，還能不能再便宜點(diǎn)，是不是？ 一旦你答...
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銷售搶單不斷心好累？五步反擊法，讓對(duì)手瞬間“啞火”銷售圈的兄弟們姐妹們！是不是常常感覺自己像個(gè) “唐僧肉”，老是被同事?lián)寙危瑲獾弥倍迥_？今天咱就好好嘮嘮這糟心事，順便支幾招讓你絕地反擊！ 咱先分析分析為啥你的單老被人搶。首先...
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如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上？（二）
如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，我在《銷售異議破冰術(shù)》中也強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題，也很多應(yīng)對(duì)的方法。 在這里，我繼續(xù)給大家分享第二個(gè)方法，就是轉(zhuǎn)換角度看問題。 先給大家分享一下觀點(diǎn)...
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勤奮就能做好銷售嗎？我的觀點(diǎn)是這樣…
勤奮就能做好銷售嗎 中午的時(shí)候，跟微信上一個(gè)做建材銷售的好友聊了一下，自己每天很努力，早上七八點(diǎn)就開始去拜訪客戶了，晚上七八點(diǎn)才回家，手中也有幾百個(gè)客戶，但是業(yè)績(jī)還是沒有很大...
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如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上的技巧（一）
如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，我在《銷售異議破冰術(shù)》中也強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題，也很多應(yīng)對(duì)的方法。 首先，我們可以認(rèn)同他的感受，然后用一些緩沖的詞語(yǔ)，很平緩地轉(zhuǎn)過去。然后轉(zhuǎn)移他的...
