我曾經(jīng)聯(lián)系了一個客戶，經(jīng)過多方打聽了解到我們的產(chǎn)品符合他們的要求，找朋友聯(lián)系了好幾天，終于允許我登門拜訪，想到第一次拜訪新客戶，還挺緊張的。 到他們公司，已經(jīng)有幾個人坐在辦公...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：銷售總監(jiān)分享實戰(zhàn)經(jīng)歷 -
紙箱行業(yè)項目銷售技巧：遇到這類同事遠(yuǎn)離他我有一個朋友遇到職場問題，情況是這樣的，他有一個新來兩星期的同事，這個新同事私下告訴他，說他有同行也在做這個業(yè)務(wù)，項目比他們公司的產(chǎn)品更多。 提成也比他們的更高。他們自己公司...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：銷售小白如何快速出業(yè)績？當(dāng)初我們幾個新人，進(jìn)公司都兩個月了還沒有業(yè)績，好多客戶都已經(jīng)有合作，開發(fā)新客戶又不知道從哪下手去做，大家很迷茫不知道還該不該繼續(xù)在這個行業(yè)堅持下去？ 經(jīng)理跟我們說，項目銷售是...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：錘煉話術(shù)小白速成高手的捷徑很多人聽說某個行業(yè)好，就跑到這個行業(yè)的公司做銷售，自己本來就是銷售小白，現(xiàn)在進(jìn)入陌生行業(yè)是更加小白白了，對公司產(chǎn)品定位都搞不清楚，公司做什么市場也是稀里糊涂。 記得當(dāng)初進(jìn)入我...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：教你說到客戶心坎里的說話技巧
項目銷售的問題有兩個，一個是挑選精準(zhǔn)客戶，比如我們產(chǎn)品的品質(zhì)很好，也就決定單價相對較高，所以，不是所有客戶都是我們潛在客戶，對于那類較小投資的客戶，就不見得是我們的客戶。 這...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：如何跟進(jìn)客戶的技巧？記得剛?cè)氲罆r，當(dāng)我完成收集客戶資料的準(zhǔn)備工作后，就開始聯(lián)系客戶打電話，發(fā)現(xiàn)給客戶打完電話，下次再聯(lián)系，客戶還是不知道我是誰，這可怎么辦？ 后來請教了一位銷售高手，他說：好辦，...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：項目銷售如何培養(yǎng)客戶需求？我們本身就在一個矛盾的世界生活，只要有盾，就一定會有刺穿這個盾牌的矛！跟大家分析一個小案例。我們以前公司有位同事，他遇到了一個銷售上的難題。 他所接洽的客戶，他們公司的采購部...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：新人如何快速轉(zhuǎn)正?
那時候剛面試到一家做工業(yè)產(chǎn)品的公司，公司對銷售管理試用期不做具體業(yè)績考核，但試用期過后必須每月完成二十萬以上，老板對我們最低的要求。 由于剛來沒有老客戶，也不知道該怎樣開展業(yè)...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：潛在客戶如何保持長久聯(lián)系？那時候公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常遇到客戶的訂單做不了，才讓我們做。有的客戶一年拿一兩次貨或幾年才拿一次貨，還有的客戶只有給他做報價的份。 那么像這類潛在客戶，怎么保持聯(lián)系？其實遇到這種...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：銷售中客戶異議處理技巧
我們公司的某一個區(qū)域，由于業(yè)務(wù)員離職，長時間無人維護(hù)，損失了一批客戶，現(xiàn)在公司派我來接管這個地區(qū)，我給有的客戶打電話說明來意，但就是不見我，我不清楚前任以前跟客戶發(fā)生了什么？...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：銷售新手如何快速出業(yè)績在剛?cè)肼氁粋€月左右，看到同事都成功了，我在暗暗的想我能成功嗎？第一次拜訪客戶回去路上，我給客戶給發(fā)條信息：和您初次見面很愉快，希望今后我能成為您的好朋友。 連續(xù)四次拜訪沒談妥...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：金牌女總監(jiān)內(nèi)部培訓(xùn)課程
婚姻的不幸福很多都是不懂得經(jīng)營自己的小家庭，老婆在女神節(jié)的晚上都希望老公早點回來陪她過節(jié)，但老公卻和同事喝酒。老婆希望老公每個節(jié)日送個禮物，然后關(guān)心一下。 可是婚后覺得老公好...
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紙箱行業(yè)項目銷售技巧：從業(yè)者不會告訴你的秘密我們的這家公司實力雄厚，服務(wù)很多大客戶，公司給我分配一個大客戶，這個客戶不像我之前做的客戶，這樣的大股份制集團(tuán)客戶，不是說給點小恩小惠什么的就能拉近關(guān)系的。 客戶最后看中的是...