好的品牌，會讓消費者化為標準、化為常識、化為不假思索的選擇 品牌只有深入人心，才是持續(xù)免費的流量 品牌力才能提升流量的轉化率 品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價能力 “品牌贏得人心”...
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讀《人心紅利》之品牌是道，流量是術
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《人心紅利》之市場定位
每一個品牌都想在消費者心目中擁有一個詞、一句話。 品牌如果是市場中的“老大”，也就是說在這個行業(yè)中要么沒有“老大”，要么自己就是“老大”，那么最好的打法就是告訴市場：“我就是...
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《人心紅利》之當下品牌突圍之趨勢
趨勢一：短視頻和直播等領域全面商業(yè)化，扛起“種草帶貨”大旗 數(shù)據(jù)顯示，“種草帶貨”其實只對兩種形態(tài)的產(chǎn)品有較大的效應。第一種是價格擊穿認知底線的貨品；第二種是自帶品牌能力的名...
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讀《人心紅利》之創(chuàng)新后的時間窗口為什么如此重要
中國人的創(chuàng)新能力很強，但模仿能力更強。如果沒有抓住創(chuàng)新后幾個月的時間窗口，牢牢搶占消費者心智中的“第一”，那么創(chuàng)新給企業(yè)帶來的藍海會迅速因為模仿者的涌入而變成紅海，也就失去了...
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讀《人心紅利》之如何從消費者的角度給企業(yè)做定位
對于品牌而言，消費者認知大于事實——只有被用戶感知的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新更要讓消費者有創(chuàng)新感。產(chǎn)品優(yōu)勢只有轉化成消費者的心智優(yōu)勢，才能構建品牌的護城河。 創(chuàng)新是給消費者帶來...
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讀《人心紅利》之品牌如何寫出有效定位的廣告語
一句有效的廣告語，反映的是企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向，是企業(yè)資源利出一孔的方向，而不是表面上單純?yōu)榱宋M者眼球。 一個好的品牌定位一定是一句簡單又好記的話，如何找到這句話做出正確...
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《人心紅利》之把品類機會變成品牌機會
所有人的機會其實不是機會，所有人的災難也不是災難。企業(yè)要抓住短期機遇，變成自身品牌的長期動能，把一個品類機會變成自身品牌崛起的機會。 顧客是有選擇慣性的，是經(jīng)驗主義的。新品牌...
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《人心紅利》之品牌的差異化價值
在一個同質化的社會當中，真正能夠幫助你度過危機，在商業(yè)戰(zhàn)爭中勝出的，還是品牌化其核心就是品牌的差異化價值，消費者選擇你而不選擇別人的理由 那么愛在當下的差異化是什么呢? 首先...
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《人心紅利》之給創(chuàng)業(yè)者應對危機的建議
非常時期敢于出手，把危機轉化為商機——企業(yè)在好的市場中是萬馬奔騰，在逆境中就會有人一馬當先殺出來。這比的不僅是創(chuàng)始人的智力，更是心力、定力。 創(chuàng)業(yè)就要用長期的確定性，應對短期...
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《人心紅利》第二章之《中國消費升級背后的動力》
誰掌握了消費的風向標人群，誰就掌握了未來——消費升級背后的動力，第一是中產(chǎn)階層努力打拼之后的自我補償和自我獎賞，第二是成為更好的自己，實現(xiàn)人格的自我躍遷。 從消費者角度來說，...
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《人心紅利》之消費升級的4個方向
人口的紅利消失了，“精神”的紅利正在展開—未來的成功品牌，一定要牢牢鎖定城市的主流消費群。品牌想收獲最能代表中國未來消費勢力的人群，最有效的辦法就是打進兩個族群：Z時代和精眾...
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《人心紅利》之普通消費者和中產(chǎn)消費者的區(qū)別
品牌的價值在于建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價---疫情導致消費者的消費行為呈現(xiàn)兩極分化趨勢，普通大眾消費者更加理性，而中產(chǎn)消費者更加精致。 普通消費者會選擇購買品牌信任感、...
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讀《人心紅利》之環(huán)境已經(jīng)變了
中國的兩個紅利已經(jīng)結束：人口紅利結束，變成了人口焦慮，流量紅利已經(jīng)結束，變成了流量焦慮。 新冠疫情使整個中國經(jīng)濟遭受了前所未有的劇烈沖擊，這應該是中國經(jīng)濟的一個分水嶺。消費市...
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《顏值戰(zhàn)略》之跨界營銷：品牌形象快速超車
跨界營銷指的是兩個或多個品牌，通過融合、滲透，合作推出產(chǎn)品，用視覺和認知上的反差來吸引消費者的注意，使相互合作的幾個品牌都能夠得到最大化的營銷效果，并提升品牌的知名度。 跨界...
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《顏值戰(zhàn)略》之事件營銷：好新聞才能做出好營銷
營銷的關鍵在于提高關注度，關注度越高，產(chǎn)品營銷才能越成功。 利用事件進行營銷宣傳是指綜合運用新聞報道、熱門事件等信息，創(chuàng)造最佳的傳播效果。 策劃事件營銷方案需要注意的4個方面...
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《商業(yè)顏值》之步步為營，讓營銷動起來
巧妙的營銷策略也是產(chǎn)品“高顏值”的一部分?，F(xiàn)今，營銷的核心是“大規(guī)模的個性化互動”。 8.1大數(shù)據(jù)營銷：用數(shù)據(jù)打通用戶 大數(shù)據(jù)是大小超出常規(guī)的數(shù)據(jù)集，即用傳統(tǒng)手段比較難處理的...
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《顏值戰(zhàn)略》之7.3故事背景：為什么會有這個故事
創(chuàng)始人為用戶講故事一般會有兩種目的，一是通過故事讓用戶接受自己的品牌，二是通過隱喻讓用戶在潛意識中接收故事中的隱藏指令，進而改變信念和行為。 一個品牌故事必須指出品牌最初被塑...
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《顏值戰(zhàn)略》之故事法則：再好的道理比不上一個好故事
品牌想要輕松傳播，有一個好的故事特別重要。品牌故事可以與消費者建立情感上的聯(lián)系，向消費者傳達品牌的精神內(nèi)涵，從而讓消費者感同身受，對品牌產(chǎn)生信賴感。 通過傳統(tǒng)的基本功能適用性...
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《顏值戰(zhàn)略》之用戶體驗原則：以用戶為中心
產(chǎn)品的“顏值”設計要貫穿于產(chǎn)品的整個使用過程，只有“以用戶為核心”的產(chǎn)品，才能打動用戶，使其成為產(chǎn)品的擁護者。 那么，用戶體驗有哪些原則呢？ 1 可見原則 可見原則指用戶在使...